南瑞集团跨越国际化新蓝海

当前，全球经济仍处调整期，国际环境充满复杂性和不确定性。中国经济持续增长面临巨大挑战，实体企业遭遇多重困境。然而，南瑞集团公司却挑战自我，坚持走出国门，把中国的电力科技和装备向全世界输出，连续三年的海外合同额以持续翻番的速度增长：2010年，近3亿元；2011年，近6亿元；到2012年9月，超过9亿元。打造了一条民族自主品牌走出国门的成功之路。

　　谈到走出去的初衷，南瑞集团总经理肖世杰坚定地表示：“作为国网直属单位中具备较好走出去条件的高科技企业，南瑞集团为加快国际化步伐肩负重任、责无旁贷。南瑞集团将坚持自主创新，加强资本运作，加快推进国际化发展。”

　　优势板块打破欧美垄断

　　俗话说，没有金刚钻，不揽瓷器活。近年来，南瑞集团加大智能电网技术研究和核心装备开发力度，取得了一批具有国际先进水平、支撑和引领行业发展的研发成果，研制定型了一批具有自主核心技术的高端产品。

　　“南瑞海外业务在类型分布方面以电网自动化及工业控制板块和继电保护及柔性输电板块为主，其次是发电及水利环保板块，三个板块的业务占总业务量的90%左右。”南瑞集团国际部主任黄福祥介绍说，“这三个板块与南瑞既有优势产业是密切相关的。”

　　截至今年9月，南瑞集团在国际市场上取得了振奋人心的成绩。干式变压器等一次设备实现国际市场突破；成功签约巴基斯坦新建/扩建变电站二次系统、伊朗国家智能用电项目等海外EPC总包项目；变电站自动化、水电厂计算机监控、继电保护等产品中标多个国际项目。

　　高端产品输出带来的是良好的客户“回头”率。以泰国智能变电站为例，2007年10月，2011年2月，2012年4月，南瑞集团先后三次中标泰国变电站项目，总数达45座，在泰国MEA（泰国城市电力公司）市场占有率超过30%，打破了欧美电气巨头对该地区变电站自动化系统的垄断。

　　不仅如此，南瑞产品走向国际的同时，南瑞员工也向世界展示了“努力超越，追求卓越”的企业精神。今年6月，南瑞集团承担的国网巴西控股公司（SGBH）集控中心及信息中心机房（CCMC一期）项目投运，巴西项目组用五个月时间完成了正常在国内需要一年时间完成的任务。

　　“我们对南瑞项目组在项目执行过程中表现出来的辛勤投入、精诚合作、彼此信赖、高效管理，以及专业水准表示赞扬，正是这些优秀品质促成了项目顺利完工。”7月6日，国网巴西控股公司发来的项目完工证书和感谢信如此评价。

　　以点带面彰显“整体交钥匙”能力

　　如果说，挑战自我是勇气、是自信，那么，超越自我则是一种能力。高端产品在国际市场特别是发达国家市场能否成功开拓，是对南瑞集团各项能力的全面考验。每个国家的招投标环境和项目要求不尽相同，比如多个国家要求投标方需具备总包或者说“整体交钥匙”的能力，也就是要求将设计、一次/二次设备和施工作为一个项目进行招标，这在国内很多项目中并非必需。

　　为满足国际市场要求，南瑞集团紧密追踪国际市场发展趋势，通过企业内部整合和外部收并购、加快升级现有资质、构建成套设备供应能力，全面加快EPC能力建设。2011年，南瑞中标了首个海外500千伏变电站控制保护及通信系统二次总包项目，今年3月又中标了泰国20个变电站的二次系统改造总包项目。

　　开拓国际市场就是要在全球范围内优化资源配置，即使是总包项目，也可将部分非核心业务分包给当地企业，南瑞集团已积极开展了相应探索。据巴西项目组成员黄逸飞介绍，“国内的施工队伍办签证过去施工，费钱费力，甚至可能延误工期。我们把巴西项目部分施工服务外包给了巴西当地的施工队伍，不仅节约了时间，降低了成本。又为当地劳动力创造新的就业机会，增加了当地的税收，实现了双赢。”

　　国际化的重要途径是实现运营本地化。国际市场的本地化发展，要求企业扎根在当地，熟悉当地的风土人情、法律、文化等，有效利用当地的人才资源，从招聘当地人员发展到配套的企业资源，实现市场竞争力的有效提升。

　　“与本地化密切相关是信息获取和市场需求响应速度。在国内，南瑞集团的市场需求响应速度是一大优势。通过本地化运营我们要在国际市场上建立起这个优势，”黄福祥说，“另外，如何快速满足国际市场的差异性需求是摆在我们面前的一个课题。从根本上说，还是要加快推进我们的研发和生产体系建设。”

　　9月14日，斐济南德瑞瓦图水电站竣工，电站采用南瑞集团自主研发的SJ-500计算机监控系统。该电站发电量在电网中所占的比重最高可达80%，这就要求计算机监控系统在稳定电网频率的同时保证高效率发电，这一功能在国内的计算机监控系统上尚未实现，国际上也只有少数厂家能够实现，南瑞系统有效满足了这个特殊需求。

　　一流企业创国际标准

　　以前，国内流行一句话，一流的企业做标准。而南瑞追求的是创立国际标准。“纵观业界跨国巨头国际化经营的发展经验，一流的科技实力和发达的资本市场是打造强大国际化经营能力的两大根本法宝。”肖世杰介绍，仅2011年，南瑞集团制订国家、行业、企业标准有58项。南瑞集团深知，要做国际一流企业，就是要做国际标准，积极推动先进技术成果向国际标准转化，引领电力技术领域的发展方向。为此，集团成立了9个专业工作组，系统参与IEC、CIGRE、IEEE等国际组织的国际标准制定工作以及相关活动。最近，南瑞大力推进的两项智能调度技术支持系统相关国际标准提案在国际电工委员会（IEC）获得立项，并主持相关国际标准起草工作；作为召集人组织编写了《电动汽车换电站安全性要求》国际标准提案，在IEC获得立项。

　　在启动国际标准制定工作的同时，南瑞集团也正大力推进国际认证工作。7月16日，国电南瑞通过了国际权威认证机构TUVSUD对励磁系统装置进行的CE认证相关试验工作，南瑞集团自主研发的17kW太阳能并网光伏逆变器通过TUV认证。

　　为此，南瑞集团又进一步提出了“强化两结合，实现五提升”的加快国际化步伐的发展思路。“‘两结合’就是要坚持自主创新为核心的内涵式增长和加强资本市场运作为重点的外延式扩张相结合，统筹兼顾，整体推进。‘五提升’就是在研发、生产、营销、经营、管理五个环节上创新发展，打造优势突出的国际化经营能力，实现全球配置资本、人才、技术、市场等资源。”肖世杰说。

　　发展未有穷期。为此，南瑞集团的国际化发展目标是：力争在“十二五”末，初步建设成为国际一流的电气化成套设备和整体解决方案提供商，打造盈利能力强的科技型产业集团；2015年实现营业收入超过680亿元；2020年超过1000亿元，建设成为世界一流的国际化产业集团。

来源：中国工业报

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