西藏5100：雪域特色产业绽放西藏

3月1日，2013年全国两会前夕，国务院扶贫办主任范小建接受媒体访谈时说，当前扶贫工作最主要的任务就是把集中连片投入困难地区的扶贫攻坚事业搞好，使得区域发展和扶贫开发相互驱动。在今年两会，民生、经济发展等依然是委员、代表们热议的话题，区域经济发展受到了各方的关注。

3月5日，国务院总理温家宝在作政府工作报告时说：“过去五年，我国深入实施区域发展总体战略，颁布实施全国主体功能区规划，制定西部大开发新十年指导意见和一系列区域发展规划，加快推进西藏、新疆等地区跨越式发展。”

近年来，随着国家对中西部建设的支持力度不断加大，区域发展总体战略从根本上改变了中国经济发展格局。位于西藏拉萨市当雄县公堂乡冲嘎村的西藏冰川矿泉水有限公司（以下简称西藏5100）经过7年多的迅速发展，探索出一条具有区域特色西藏特点的产业发展道路，为西藏地区甚至是其他民族地区产业发展提供了新的发展模式和思路。

利用优势资源 培养西藏特色产业

在西部大开发政策的指引和扶持下，西藏自治区政府积极培育特色产业发展。为将特色资源优势转化成为经济优势，2005年10月，西藏5100投入巨资，在雪域高原建厂开发生产5100西藏冰川矿泉水。

中国地质科学院水文地质环境地质研究所研究员、中国矿联天然矿泉水专委会技术顾问安可士认为，西藏5100的成立，标志着我国矿泉水产业格局发生了改变，开始真正启动规模化的高端水生产。

西藏的特色资源建立在良好的生态基础之上，从一开始，西藏5100就坚持生态为先，选准优势资源，培育特色产业。西藏5100的水源地——曲玛弄泉位于念青唐古拉山脉南麓当雄断陷盆地北侧，海拔高达5100米，属于高原冰川水源自涌泉。早在2007年，该水源地就被评为首批“中国优质矿泉水源”之一，这也是青藏地区首个优质矿泉水源。为了保护当地生态平衡，西藏5100对水资源科学开发利用，并在水源地周围建立了60平方公里的保护区。此外，为了保证水质的原生态，西藏5100在水源地就地建厂，引进世界先进设备，全部产品均在水源地灌装。

随着企业的不断发展，公司通过一系列国内国际的高端会议和商务会议活动迅速提升了知名度，在品牌建设上取得了重大成效。2011年6月，西藏5100矿泉水在香港主板成功上市，这是国内第一家在香港上市的高端矿泉水企业，也是西藏自治区在香港上市的第一家公司，西藏5100以及新西藏发展成果获得了资本市场的认同。

业内人士认为， 西藏5100最成功之处不仅是打造了一款高端矿泉水，而是找到了一种能将企业成长与地方经济发展和谐共处的方式，充分融入本土，创造了一个可持续发展的科学成长模型。

创新商业模式 实现跨越式发展

成立7年多来，西藏5100在摸索自身商业模式时，逐步创立起了一套独特价值体系，即完善和补充高端价值链，从水源、设备、物流、服务直达消费者的零距离价值体系。 “西藏5100的商业模式走在行业前面，既卖高端水，也卖高端服务，能为高端人群提供更好的服务。” 中国物流与采购联合会物流信息化专家黄刚对西藏5100的商业模式给予了肯定。

根据欧睿最新报告，目前，西藏5100占据26.9%的高端瓶装水市场份额，已迅速成长为高端瓶装水市场第一品牌。西藏5100的发展战略，被业内专家称为“蓝海战略”。

清华大学经济管理学院领导力研究中心研究员秦合舫认为，“零距离价值体系”，其核心在于“品质+服务”，即最优良的品质+最优质的服务。西藏5100正是凭借其强大的全物流体系和便捷的销售模式，在营销渠道上独辟蹊径，创建了与机构客户合作的高端经营体系，找到自己的蓝海。这一“品质+服务”的“零距离价值体系”，也帮助西藏5100成功开拓了中铁快运、中国国航、中国邮政、中油碧辟、中国石化、工银国际、建银国际等机构客户。

基于强大的物流体系，西藏5100开创了目前中国高端水市场独有的“水卡”服务，这是目前国内快消品行业唯一能实现在全国范围兑换产品的“预付式提货凭证”，具有礼品功能。消费者通过水卡兑换瓶装水时，仅需拨打全国统一的客服热线，公司就会安排配套的物流体系在48小时之内将水送达其指定的地点，目前支持的城市已达48个，并且还在不断发展。

从去年4月起，西藏5100陆续和国内知名电商合作，开启了水卡的线上销售业务，目前已经与12家电商建立了合作关系，包括京东商城、当当网、卓越亚马逊等。而在未来，西藏5100也为自己的官方电商平台规划了蓝图，其市场潜力也将通过电商平台得到进一步的释放。

中央党校课题组在对西藏5100进行调研后认为，如今，西藏5100不仅成为民族品牌典范，实现了跨越式发展，更是有力地拉动西藏绿色饮品产业的发展，走出了一条以环境保护优化经济增长、实现科学发展的“绿色大道”。

从“输血式”经济转变为“造血式”经济

中央党校课题组的调研报告显示，多年来，西藏自治区各级政府从政策、资金等方面给予大力支持，工商、质检等有关部门联合推动，通过多种形式，不断提高“西藏5100”的品牌知名度，扩大在区内外的影响。为把矿泉水产业作为振兴区域经济发展的支点，无数援藏干部致力于产业发展，大力实施矿泉水营销战略，从而将矿泉水营销推出区门、国门，他们立足于西藏5100，大力发展运输业、包装业、服务业，继而形成了矿泉水加快发展的产业链，带动了区域经济的跨越式发展。

2008年至2012年，公司净利润年均复合增长率超过100%，企业实现了稳步增长。西藏5100的成功经营为发展西藏特色制造业提供了可借鉴的事例，成功从“输血式”经济发展模式转变成为“造血式”经济发展模式，扭转了过去“等、靠、要”被动帮扶的落后观念，为西藏经济及社会的发展创造了活力，赢得了社会的广泛赞誉。

作为当雄县的第一纳税大户，西藏5100为当地贡献了80%的工业产值。西藏5100不仅创造了属于西藏人民自己的品牌，更通过企业的切实社会实践，解决当地群众就业问题，带动当地经济社会发展，使当地农牧民安居乐业。此外，公司还在当地修路、盖房，改善员工生活；设立了奖学金，关注当地大学生发展。水厂投产之前，当地牧民年收入只有1000多元，现在员工平均月工资超过3000元，加上奖金和补助，年均现金收入可达四五万元。

纵观近几年的财报数据，西藏5100企业的产值、销售额、利税连年大幅度增长，2009年实现产值约2亿元，向地方政府缴税约3000万元；2010年，公司的利润增长至1.15亿元人民币，公司上缴的税收高达7000万元；2011年公司实现净利润3.73亿元，对当地的财政贡献更是超过1.6亿元。7年多来，公司累计向当地财政贡献的税收，已突破3亿元。

“未来，我们将紧紧依靠当地党委和政府，坚持发展西藏特色产业之路，继续走具有中国特色和西藏特点的高端品牌打造和产业发展之路。”西藏5100 CEO付琳表示，企业已经和西藏这片土地融为一体，企业将继续平稳发展，为当地的经济发展做出更大贡献。（文/闻博）

来源：中国经营报

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