茅台全力打造“亲民国酒”深耕网络和海外市场

　　两会期间，全国人大代表、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在面对两会记者采访时坦言，今年将茅台集团要实现9%的增长，增加销售收入30多亿。为此，2014年茅台将全力打造“亲民国酒”，在加大网上营销力度的同时，并进一步开拓国际市场。

　　“我们只要坚定信心采取措施，继续贯彻落实三个转型、五个转变，继续深入搞八个营销，我觉得我们是有希望的。” 袁仁国表示，目前茅台的价格零售价是999元，老百姓逢年过节买几瓶茅台，还是能承受的。今年要加大宣传力度，让老百姓知道在哪里能买到真茅台。

　　对于目前火热的互联网思维和战略，袁仁国坦言，2003年茅台就已经开始网上营销，而且去年还与酒仙网、京东合作。

　　据了解，目前茅台已搭建起茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店三大官方运营的网络电商平台。同时，公司还授权“北京酒仙电子商务有限公司”、“京东商城”分别在其官网销售贵州茅台酒股份有限公司产品。近期，茅台还与京东网上商城等签订直接供货协议，以每瓶999元价格供给53度飞天茅台。

　　根据茅台集团官网发布信息称，去年电商平台销量破11000瓶，销售总额达1000余万元。关于茅台酒的物流配送问题，袁仁国表示，“配送非常关键，别人配送我们不放心，只有我的网点来配送。原来我是每个省自营店配送，我怕自营店配不过来，为此我们考虑让全国各地的经销商来配送。”

　　而这一模式正与目前风生水起的酒业O2O营销创新不谋而合，这也将有助于实现茅台的互联网引流优势与线下自营店、专卖店配送功能有效连接。

　　在否极泰基金合伙人董宝珍看来，这是茅台的一次渠道变革，是其销售渠道走向扁平化的重要一步。在这一轮白酒市场调整中，渠道毫无疑问是重点调整对象，以前松散、冗长、低效的营销模式应该被以互联网为代表的新技术整合，O2O会带来渠道利润的重新分配，有利于贵州茅台加强对渠道的掌控力。

　　不过，虽然在行业调整期内，茅台国内市场销售风生水起，但其不满足于此，更是将其战略构想延伸至海外市场。

　　“我们提出2017年要打造千亿集团，要确保巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位，目前茅台酒在国内没问题了，在国外的知名度也没问题，在国外要成为世界品牌的话，销售额要达到30%左右，我们要通过3-5年达到。”袁仁国说，目前茅台已在法国建立了销售公司，仅2013年茅台酒在海外就实现了1.6亿美元销售收入。同时境外代理商已增加到75家，市场网络覆盖了亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲及中国重要口岸的免税市场。

　　业内人士分析称，茅台的海外市场由两部分组成，一是先满足海外华人华裔的需求，二是推广到整个海外人士，特别是西方国家的上层社会。茅台走出国门，关键是文化融合，要宣传茅台酒是神秘环境制造的，特殊的工艺酿制，是厚重的文化积淀的，宣传茅台酒的功能和文化。

来源：中国经济网

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