薛伟成：罗莱欲做家纺业的“宝洁”

访上海罗莱家用纺织品有限公司董事长薛伟成

　　2011年上半年，中国家纺的领航品牌--罗莱通过强化渠道建设、加大品牌推广等举措，使得品牌美誉度、知名度进一步得到提升，并带动销售收入高速增长。报告期内，公司实现营业收入100324.61万元，比上年同期增长51.59%，利润总额18771.74万元,比上年增长65.53%；其中罗莱品牌销售收入比上年同期增长了55%。

　　是什么原因让罗莱能够在低迷的股市屹立坚挺？又凭借什么罗莱在与国外巨头、国内列强及众多的杂牌军混战中突围并且持续领跑？

多品牌发力全速度奔跑

作为为数不多的家纺上市公司，罗莱每一个高举高打的动作无不围绕总量递增作文章，其中最核心的秘密是罗莱采取了多品牌运作、万箭齐发的市场策略，如今罗莱代理的知名品牌达到十多个。

　　董事长薛伟成认为，罗莱增长的一个重要因素来自公司的品牌横向优势进一步扩大。2011年，公司其他品牌收入占比提升3个百分点，毛利率占比提升4.6个百分点。雪瑞丹、尚玛可、迪士尼销售收入比上年同期均增长了49%。

　　这里面，毛利率提升最为显著的是雪瑞丹、尚玛可，毛利率分别提升5个百分点和8个百分点，其他品牌毛利率提升也近8个百分点。

　　多品牌齐发力的市场策略在罗莱公司业务增长的潜力开始显现。薛伟成透露，在罗莱多品牌战略推进的初期，公司的资源主要是向罗莱品牌集中倾斜，主品牌收入占比一直在80%以上。其他品牌都是按照罗莱品牌模式进行小规模的复制，各事业部独立开拓市场，未与主品牌形成强有力的协同效应。同时，由于其大多定位为国内一线城市中高端人群服务，一定程度上影响了扩张速度。

　　在罗莱公司的规划蓝图上，记者清晰看到罗莱公司制定的“百亿战略规划图”：2011~2016年，罗莱及旗下多品牌实现100亿元的销售目标，其中多品牌占比将提升至52%。

　　其中的意图不言而喻，罗莱公司下一步将重点加大对旗下品牌的拓展力度，包括充分利用罗莱品牌多年形成的强大渠道资源及上市公司资金实力，通过主品牌带动新品牌开店、罗莱多品牌家居店等方式推动其他品牌快速扩张。此举已经让罗莱初尝甜头：2011年1~6月，罗莱公司其他品牌的收入增速比主品牌高出40个百分点。

　　另一方面，罗莱以多品牌运作优势升级现有渠道结构，通过互补的品牌定位、差异的产品品类规划终端市场开店布局，与主品牌形成强有力的协同效应。如在一线城市高档百货商场，将包括Christy、Graccioza在内的欧洲、印度、巴基斯坦知名毛巾品牌打造全进口卫浴馆，集中Millefiori、Durance等进口香氛护理品牌打造进口香氛馆等。同时，这些品牌也可以整合进罗莱家居店以馆中馆形式作为产品品类补充。

　　罗莱将凭借多品牌和资本优势在未来1~2年内发力，通过加大投入对一二线重点城市、经济发达城市多品牌、多渠道布局，拉开与同行的竞争差距。

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