光裕集团董事长孙裕强谈商海求胜之道

“中国袜王”是怎样炼成的？———光裕集团董事长孙裕强谈商海求胜之道

　　在“千古名山犹姓陶”的浙江瑞安陶山镇，矗立着一座占地4万平方米的现代化针纺企业———中国光裕集团。在她的身上有许多耀眼的光环，诸如“全国百家明星侨资企业”、“浙江省外贸出口先进单位”、“全国‘安康杯’竞赛优胜企业”、“温州市工业百龙企业”、“瑞安市五十强企业”等等。在国外针织市场上，该集团公司生产的耐格品牌袜子更是响当当。

　　前不久，光裕集团董事长孙裕强为笔者揭开了公司在商战中稳操胜券的奥秘。

　　一场风波开启一个转折从事针织业，对于孙裕强来说并不是偶然的。早在计划经济时代，他就曾在湖岭一个乡镇企业的丝织厂做过供销。1981年，他与另外23个人租用近千平方米民房，合资创办了瑞安工艺丝织厂，以生产丝线、绉纱、金丝绒等产品起家。1991年，公司进行改制，对工艺丝织厂资产量化后，全部转让给孙裕强，公司名称也变更为瑞安市光裕针织公司。紧接着，孙裕强投资20万美元，引进8台意大利108针、单针筒马太克运动袜机，开始生产袜子。所生产的这种在当时被称为“引领袜业潮流”的袜子，深受沈阳五爱市场、成都荷花池市场等全国各地商场和百货公司的欢迎。为陶山片区成为袜业生产一村一品、一镇一品的产业集群，创下了良好的开端。

　　然而好景不长，1993年，一场三角债风波，搅乱了孙裕强在国内做“小商品，大市场”的美梦。仅成都荷花池市场就拖欠几十万元，至今尚有部分欠款还未要回来。这场风波开启了光裕针织的又一次转型，孙裕强将市场触须伸向了海外。

　　1996年上半年，经浙江省经贸厅批准，光裕针织公司成为温州市最早在匈牙利设立贸易小组的企业。那时，东欧国家重工业尚发达，轻工业产品非常落后，大都依赖国外进口。孙裕强介绍说：“当时匈牙利市场上的袜子几乎都是土耳其生产的。土耳其商人每天都能批发出一个集装箱，而我们一个月也只能卖出一个集装箱。慢慢地，由于我们的产品质量好，花色品种新颖，加上当时廉价劳动力的优势，很快赢得了顾客的好评。不到一年的功夫，销售趋势倒转过来，变成我们一天卖一个集装箱，他们一个月只售一个集装箱。”面对匈牙利巨大的市场，他每年都有大半时间忙碌在这里。

　　落地生根，渐渐地他们对欧洲市场驾轻就熟，并逐渐向捷克、波兰、意大利、德国、法国等国家拓展，近年还打入了美国和南美市场。目前，光裕针织公司已在海外11个国家开设有办事处。其中东欧有匈牙利、捷克、波兰、乌克兰、俄罗斯5个国家，西欧有法国、意大利、德国和西班牙4个国家，以及美洲的美国和智利。

　　为了扩大产品在欧美市场的影响，1998年他们通过马德里商标国际注册途径，注册了耐格牌商标，并利用当地的报纸、广告牌（乌克兰与匈牙利交界地）以及参加各种形式的展览会，大力宣扬耐格牌袜子，使他们的袜子商品在上述国家声名鹊起，销售批发业务不断扩大。

　　坚守主业与用兵之道巨大的销售市场，推动着生产的跳跃式发展，从1998年开始他们在陶山镇河南村陶马公路东侧征地4万平方米，建起了近5万平方米的现代化工业厂房。到2010年，先后投资1亿多元，引进意大利袜机400多台、内衣机50台，公司再次成功实现转型升级。又因瑞安投资环境问题，他们于2008年在丽水松阳县征地8万平方米投资1亿多元，建起了耶米玛公司，从而使光裕公司蜕变成中国光裕集团。目前旗下拥有瑞安光裕针织有限公司、浙江耶米玛服饰有限公司、瑞安强新服饰有限公司、瑞安市光裕贸易有限公司、瑞安佳瑞机械有限公司，从业人员3000多人。去年，该集团公司工业总产值突破了7亿元（其中松阳耶米玛公司3亿元），成为名副其实的“中国袜王”。

　　成功往往是由多种因素促成的，然而孙裕强最看重的是人的因素。该公司驻匈牙利公司总经理陈建新，就是孙裕强的左膀右臂。

　　无巧不成书，正当我们谈论陈建新的时候，办公室秘书送来当天的《瑞安日报》并说：“陈经理的事迹见报了。”只见当天报纸的第11版，以《商战多瑙河———记中国光裕集团驻境外（匈牙利）公司总经理陈建新》醒目的大标题，整版篇幅报道了陈建新“面对诡异多变的商战所表现出的那份沉着、勇敢、睿智……”犹如春风拂面，孙裕强喜形于色地指着报纸上的陈建新照片说，他不仅办事干练，应变能力强，难能可贵的是对公司事业忠贞不二，任何事都托得起。

　　在任人唯贤、精于用人之道的同时，孙裕强也总是以待己之心待人。不是吗？在光裕集团公司办公大楼一楼大厅对门正中的墙壁上就赫然写着：“无论任何事，你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。”正因为如此，该集团公司从上层管理人员到一线生产工人，都像陈建新一样，死心塌地为光裕集团工作。瑞安光裕针织有限公司现有1200多名员工，大半都是陶山当地人，外来务工人员中，5年以上工龄的就占了80%以上。在许多企业抱怨招工难的时候，他们却是一呼百应，满员开工生产。不论是在车间，还是在活动室里，或是在一月一次的员工生日晚会上，呈现出的都是一派团结、和谐的氛围。公司近年来先后获得“瑞安市首届劳动和谐关系先进单位”、“温州市劳动和谐关系先进单位”等称号。

　　这几年，瑞安有不少老板谋求跨行业发展，如涉足房地产、金融业务等，光裕是否也曾纠结过？孙裕强感慨道：“2000年，曾在上海松江有过一段小插曲。隔行如隔山，人的精力是有限的，蜈蚣千脚只走一条路。从那次教训后，我们就立志只做主业，将主业做大做强。”光裕集团在欧洲有4000万欧元可动用的流动资金，这几年如果将这笔流动资金都投入房地产市场，后果将不堪设想。

　　根据孙裕强的设想，光裕集团今后的发展方向还是沿着针纺这条大道走下去。光裕集团旗下的外贸公司已经在欧洲市场进行牛仔裤系列产品销售的尝试。一旦时机成熟，他们将进行一场更大规模的转型升级。（瑞安市针纺行业协会秘书长谢公望）

来源：中国纺织报

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读