汤臣倍健董事长梁允超：不一样的全球化

作为公司的创始人之一兼董事长，除了报销自己的费用及代表董事会定夺年度预算，他已有7、8年不在公司文件上签字。

拥有全球20多个国家、100多个顶尖原料供应商，掌握国内近30000个销售终端网络，他却几乎不参加商务谈 判。

曾有朋友送来《乔布斯传》，但他一直没看，认同乔布斯的创新理念和执着的精神，但他更追求“工作、生活、家庭、身体”四个人生维度的平衡。他最佩服的企业家是喜欢爬山涉水的万科董事长王石。

他，就是中国膳食营养补充剂第一股汤臣倍健的董事长梁允超。其以特立独行的风格，把自己性格里自信、执着和不安分的基因注入到了对公司的管理上。通过不断颠覆传统的经营模式，走“不一样的全球化”之路，把公司带上了引人瞩目的位置。2010年登陆创业板，以110元/股的股价傲视群雄；2011年，按其零售额估算，其在非直销领域市场占有率超20%，成为当之无愧的行业龙头；2012年前半年，即使在整体经济增速放缓的背景下，依然保持利润同期翻倍。

有人说，保健品和保险是中国最具争议的两个行业。以保健品起家的梁允超就是在这样一个富有争议的领域里，坚持了21年。直到今天，即使华丽转身上市公司董事长，在很多场合，其依然自称“我是做保健品的”。

近几年，作为董事长，在公司运营中，梁允超只做三件事：新人、新项目及企业战略。但在汤臣倍健，他依然是无可争议的精神领袖。8月份，梁允超亲自率领管理团队“外出”培训。他告诉《环球企业家》，“我要让每个人知道这艘大船的方向，了解我这个船长是一个什么样的 人。”

试错式创业

梁允超踏入保健品行业充满戏剧性。

1991年，刚刚大学毕业的他被分配到广州一家国有企业，但他对枯燥无味的工作实在提不起多大兴趣。看着在银行、证券等金融机构春风得意的同学，梁允超准备跳 槽。

那时恰是中国保健品行业第一个高速发展时期。当时的广东太阳神集团公司不仅是保健品领域的龙头，更是全国最耀眼的明星民营企业之一。于是，梁允超成为1000多名公开招聘报名者中的一个，并成功应聘。

梁允超回忆说，当时家人极力反对，但他还是决定去试试。

当年“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”弥漫大街小巷。保健品行业第一次达到顶峰。而梁允超也伴随着行业的膨胀，凭借自己的才干，从一名基层人员坐上华东区负责人的位置。

1995年，风头正盛的梁却出人意料的再次选择了辞职，他拉上四位同事和朋友要自己开公司。

刚创业时，团队尽量避免与老东家同业竞争，推出了一款介于啤酒和白酒之间的保健酒，但不久便以失败收场。随后，他们的经营项目不得不回到传统保健品上来，打造一个蜂王浆产品。而在1995年初—1997年底，中国整个保健品行业进入了停滞期。

1998年，梁允超的公司到了最艰难的时刻，几个人怀揣几千块钱，到广州与一大客户谈判。因对方一再拖延时间，他们身上所剩无几，“几乎快撑不住了。”梁允超回忆说。尽管在最后时刻拿到了合同，维持了接下来公司的运转，但整个项目还是无法避免失败的命运。

正如梁事后总结，“整个竞争定位、选项都是错的，没有竞争优势，怎么努力都不行，因为方向是错误的。”“我们的企业发展，就像大海航行，一定要知道方向在哪里。”

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