陈中怀：成功不可复制 创业可以再来

曾经因为一场意外大火，烧掉了他十年打拼积累的资本，擦干泪水重返商场；从体育服装生产跨越到针织服装，从内衣到童装；从生产企业到打造自主品牌，他义无反顾勇闯童装界……直到获得引人注目的成功。具有如此魄力的一个男人，他的创业如何赢得掌声？他的创业之路有何启迪？

浙江三点水童装有限公司董事长陈中怀，是央视创业互动栏目《阳光大道》的一位经验老到的圆梦团嘉宾，他眼光敏锐，判断准确，携带着富有诱惑力的童装创业机会来到央视舞台，时刻准备为每一个有能力、有梦想的农民工插上梦想腾飞的翅膀；他是艰苦奋斗、勇于开拓、善于创新温州商人的代表人物。

曾经因为一场意外大火，烧掉了他十年打拼积累的资本，擦干泪水重返商场；从体育服装生产跨越到针织服装，从内衣到童装；从生产企业到打造自主品牌，他义无反顾辞去康奈内衣总经理和针棉织品分会会长之职，勇闯童装界，具有如此魄力的一个男人是豪放型还是细腻型？他的创业如何赢得掌声？

一场大火，百万资产付之一炬，只能从头再来

2012年3月初，《阳光大道》在大连录制农民工创业互动栏目之际，10多位圆梦团嘉宾齐聚一堂，陈中怀讲起自己在服装领域里打拼的创业史，令现场多位老总印象深刻，为之动容。

1988年，陈中怀从浙江电大机械工程专科大专毕业后顺利接下父亲的“温州市星球体育服装厂”。经过一系列革新：参加订货会、拓宽渠道、进口设备……陈中怀很快让原来那个只有十几台家用缝纫机的小工厂，变身为有200多名工人的企业。企业一度被评为温江鹿城区重点企业。

正当陈中怀在服装贸易领域准备大展宏图的时候。1996年2月26日凌晨3点多，陈中怀被电话吵醒，等他赶到厂门口时，眼睁睁地看着自己辛辛苦苦经营的工厂在大火中燃烧。多年的苦心经营，就在大火中化为灰烬。大火后的废墟，连一个茶杯都不剩。甚至自己还欠下了很多国际订单违约金、以及物流运输的订单费用。

在陈中怀的眼前，只有两条路：站起来，抑或是就此被打垮。消沉的日子没有几天。这时候，妻子的支持，亲朋好友的鼓励，还有在当时任温州市服装商会会长的刘松福的带领下，温州服装界的同行纷纷捐款。

4个月后，陈中怀重新筹备办厂。工厂开业时，所有员工全部回厂，那时员工工资还拖欠着，但是他们相信老板的诚信和能力。老客户继续回来下订单，多付订金，或者产品加价，也给予他很多支持。时至今日，陈中怀仍感激不尽，那场大火，虽然财物上有损失，但自己得到的更多。

一件淑女裙 ，带来新的创意，人生再次华丽转身

2000年底，康奈集团准备向内衣行业发展。一直做针织服装厂老板的陈中怀相对熟门熟路，于是他关掉自己的服装加工厂，带着一批老员工投身康奈旗下，开始经营康奈内衣。2003年，康奈内衣成为最早推专卖店模式的内衣品牌之一。在短期内，陈中怀带领团队让康奈内衣品牌知名度得到极大的提高，2006年，陈中怀当选为温州市服装商会针棉织品分会会长。

2007年下半年，康奈集团筹划品牌向童装业延伸。陈中怀辞去康奈内衣总经理之职，也辞去针棉织品分会会长之职，带着他的精干团队奔赴童装第一线。半年多时间做调研、跑市场，做好完备的分析之后，正式确定上马童装项目。

从那时开始，陈中怀便开始潜心研究童装市场。据他了解，中国有3.2亿适合穿童装的消费者，拥有400多亿的市场容量，童装的市场份额增长速度快于其他许多类别如T恤衫，女装、牛仔服等。

2008年，陈中怀正式建立三点水童装公司。他围绕儿童“三点水”不仅是做一种服装，而是要经营一个儿童社区，提供与纺织产品相关的儿童用品。与一般的服装店不一样，“三点水”将建立儿童俱乐部，在自己的专卖店中建设游玩区，比如，邀请小朋友来专卖店参加做游戏、听故事等互动活动。三点水将通过俱乐部建立客户忠诚度，为多元化发展构建基础。

陈中怀在三点水品牌的培育、推广中稳扎稳打，用他的“慢火细炖”理念精心运营。他认为：目前，中国童装销售的60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。“三点水”的设想从一开始就定位高端，紧紧围绕“尖端”二字构建整个战略、研发设计、品质、品牌、渠道体系。

在温州服装商会15周年庆典上，三点水童装有限公司捧回“温州市场最具影响力童装品牌”奖牌。同时，三点水童装顺利通过了ISO9001：2008质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系和GB/T28001：2001职业健康安全管理体系“三合一”体系认证。从产品质量，到办公环境、物流、直营店铺等全方面都要接受严格审查。陈中怀还自豪地说，刚开始创业童装的两年中，三点水经历了三次政府权威部门的突击抽检，无论是公司总部还是终端店铺的抽检都全部合格。能把好这样的质量关，比成功开200家专卖店更让他高兴。

一份责任，为农民工圆创业梦，他义不容辞

2012年8月18日，三点水童装廊坊店盛装开业，陈中怀亲自到场为之庆贺剪彩，这家店是三点水童装通过《阳光大道》节目赞助农民工吴晶钰创业的第一家新店，他对此店的发展寄予了很大的期望。

吴晶钰，一个出身东北贫困家庭的女人，她的成长路上经历了常人难以想象的磨难，一路艰辛的走来，但是她有一个梦想：开一家属于自己的童装店。5月3日，她来到《阳光大道》节目录制现场，她凭借着其自立、自强和不服输的个性征服了现场的所有嘉宾和“圆梦团”成员，陈中怀更是被吴晶钰的自信大方的表现以及永不言败、永不放弃的精神所感染。他很赏识这位敢于和命运抗争，敢于从生活的磨难中爬起并坚强地挺过去的女士并与之签约，三点水将赞助其价值20万元的创业资金，圆其开一家自己童装店的梦。

吴晶钰想开一家童装店的资金有着落了，但是她又开始为自己没有童装店的店铺运营经验而犯愁，担心自己开了店却出现经营不善的局面。陈中怀通过《阳光大道》节目组了解到这一情况后，马上打电话给吴晶钰：“三点水童装是你的强力后盾，一定会全力帮助你克服店铺经营中的一切困难。”并邀请吴晶钰来三点水公司，为吴晶钰“量身定做”一份店铺运营培训方案。

《阳光大道》公益项目三点水童装在店铺开业后，他还将派两名市场督导驻店，开展为期20天的店铺运营实时辅导，并对所有店员进行全方位的培训。在开业典礼上，陈总表示，这家三点水童装店是吴晶钰新的起点，我们将尽全力帮助她走下去，我们也愿意帮助更多的农民工朋友们实现他们的梦想。

陈中怀的成功不是偶然的，一场大火让他从头再来，感受到了做一个高尚品格人的重要；他甘冒风险两次转型，虽跨越之大却每一步都走得很稳健踏实，他因女儿的一件淑女裙而选择童装，无疑是一个细腻而果断的人；在举步维艰的创业之初仍不忘爱心事业，其定位便为以后的成功埋下了伏笔；陈中怀的成功是必然，且不可复制。

【人物写真】

他是一位有爱心的老总

陈中怀是一个富有爱心的老总，三点水童装有限公司装成立四年来，一直坚持不懈地开展各种回馈社会的公益活动，例如为5·12汶川地震献爱心、看望驻温海军、丹璐广场义卖、为西南地区旱灾捐款，以及参加浙江交通文明出行，为出租车司机送清凉等活动。在关注儿童成长方面，三点水童装分别开展了以“知识、温暖、梦想”为口号，为市区三好生赠报、全力赞助仰义一小举办校园运动会、走进云湖乡中心小学慰问师生等多项活动。2011年又联合温州市教育局等多个部门，举办“春泥之星”电视节目，为农村小朋友搭建展示才艺的舞台。据了解，三点水童装近年来为社会公益慈善事业捐物、捐款累积达到500万元以上。

来源：经理日报

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