论道牛津：高德康谈波司登国际化之路

　　10月12日晚，英国，牛津大学。在这座“天才与首相的摇篮”、享有世界声望的知名学府，一位中国人充满睿智和激情的演讲回荡在讲堂里，全场掌声雷动。这一天，具有800多年历史的牛津大学讲台上，首次出现中国民营企业家的身影。他是中国企业界领袖级的企业家、波司登国际控股有限公司董事局主席高德康。

　　受牛津大学亚洲俱乐部邀请，高德康此行专程到牛津大学三一学院参访，发表了主题为“投资英国：波司登的国际化拓展之路”的演讲，并与学院师生互动。他抽丝剥茧、侃侃而谈，与师生们分享了波司登品牌的成长历程和崛起于中国市场的成功秘诀，重点介绍了波司登的国际化拓展战略以及在实施过程中的体验、挑战和展望。尤其是波司登投资英国、在伦敦设立欧洲总部暨品牌旗舰店，得到了在场师生的热烈回应和讨论。

　　从高德康身上、从波司登公司，可以纵览30多年间中国经济和中国品牌的前世今生。始创于1976年的波司登，脱胎于一个仅有8台缝纫机的手工作坊，至今已成为中国最大的品牌羽绒服装运营商。波司登服装覆盖羽绒服、男装、女装、童装、休闲服等，通过11,000多个零售网点畅销中国1,000座大小城市，品牌组合销量在中国的市场份额高达34.5%。

　　高德康在演讲中强调，“从一开始，我就梦想把波司登做成在全球销售的国际服装品牌。”他表示，国际化是波司登长远发展的必然选择。全球化使国内国际市场的界限进一步模糊，各种要素的流动更加自由和快速，国际品牌享有更大的资源配置优势，而局限于区域市场的品牌市场空间会被进一步压缩。

　　近年来，波司登立足海外融资、融智，扩大国际影响和销路，产品成功已进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家。一个典型的中国消费品品牌，是如何在高度成熟的欧美市场获得成功的？波司登在英国市场的实践最具说服力。2005年，波司登男装以自主品牌进入英国市场，以高品质的全系列男装赢得英国消费者的青睐，在全英拥有84家专卖店。经过长期调研论证，波司登发现在海外市场开设零售店、旗舰店是展示品牌形象、迅速提高品牌知名度的关键一环。2011年6月，全球金融危机的阴云尚未散去，高德康就果断决策，斥资2005万英镑购入英国伦敦西区南莫尔顿街28号的一处物业，并投入重金改造装修，历经一年重建成一座乘风破浪“巨轮”式造型的七层大楼。今年7月26日及10月12日，波司登伦敦旗舰店及欧洲总部相继在此开业运营，从此寸土寸金的牛津街商圈有了中国服装品牌展现风姿的T台。

　　伦敦的服装品牌商们很快见识了中国同行的“东方智慧”。波司登在英国采用了“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的新模式。通过组建专业、可靠、敬业、高效的当地团队，提供包括羽绒服在内的，从西装、衬衫到T恤、毛衫到鞋袜服饰在内的四季化全系列产品，实现了从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场、紧扣本地客户的需求和口味。而且，波司登英国的定位比中国市场更高端，“只有全身心地融入英国社会，体验英国生活，汲取英国文化，为消费者提供高品质的产品和服务，波司登才能在英国获得品牌认同和价值共鸣，并最终落地生根开创大未来。”高德康说。

　　高德康的过人之处不仅仅是永争第一，更在于激情不泯的创业雄心。他表示，“中国制造”要升级到“中国品牌”，国际化是必由之路。他也坦言，这是一条没有太多中国先例可以追寻的道路，波司登筹划已久也只是刚刚迈出坚实的第一步。下一步会在调整、完善现有运作模式的基础上，强化在英国的经营，争取在明年初开始网站销售和在高档百货店的专柜销售。待时机成熟后再考虑向其它的英国大城市和欧洲国家推广。

　　站在牛津大学讲台上的高德康踌躇满志、帷幄在胸，这位优秀的中国企业家正以一颗勇敢的心直面一切艰难险阻。“这条国际拓展的道路漫长而又充满挑战，但波司登会满怀激情、全心全意地走下去，因为我深知，这是一个正确的方向。”高德康的言辞平静而坚定。（周雯）

来源：中国服饰报

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