胡德芳：沧海横流方显英雄本色

题记： 管理学之父彼得.德鲁克50年代就说过，市场营销的最高境界就是创造市场创造客户，那种随着市场起伏投机的行径是为企业界所不耻的，这就是商人和企业家的区别。在最伟大的时代，无数企业家英雄在沧海中搏流而出，完成一个人类历史的涅槃。深圳拜特科技董事长胡德芳就是一个典型。

文/《岭南商道》 胡雅野

聪明的自嘲

“金钱”、“精英”、“名牌”、“应酬”、“赢利”，这些足以解构一切成功学和“狼性崇拜”。拜特科技董事长胡德芳显然是个异类：不爱出风头，不喜交际应酬，不吹嘘自己卓尔不群，不追求名牌，不配女秘书。他习惯在一个“尼姑搬砖”的故事最后，加上“我这人比较笨，一生只能做一件事，而且只能是搬砖”的自嘲，即使在快速发展的同行面前，他仍然保持着对“成功学”的免疫。不迫切地证明自己；在一片激进的欢呼声中，他没有忘记将“搬砖者”的角色循序渐进地扮演下去，“只要你选定的目标能为社会创造价值，并一直坚持下去，财富不是问题。”——这恰恰体现了他不被杂念所左右、坚定和独立的个人精神。并有意无意地提醒着我们，在成功学之外还有一种“搬砖学”。

生命里不能没有“资金管理”

胡德芳与资金管理的结缘，是在1994年。广东省经贸委员会在深圳小梅沙召开企业集团、财务公司资金管理研讨会，在这里，深圳华强集团结算中心软件开发项目的橄榄枝伸向了爱华电子公司的工程师胡德芳。然而结算软件怎么做？这对于一直在从事金融软件产品研发的胡德芳来说，是一次具有挑战性的尝试。他参照了商业银行的盈利模式，将集团众多分支机构的资金集中起来进行统一管理，在集团成立资金管理的专业机构——结算中心。不到一个月的时间，胡德芳摸着石头过河，顺利地安装了系统，并帮助华强集团建立起完善的规章制度。

当时资金管理对于国内市场来说，还是一个很模糊的概念，市面上最流行的软件是财务电算化，而且绝大多数还是单机版。资金管理软件与财务软件有很大差别，如果企业集团的资金管理还要用手工或用财务软件去替换，与社会进步与发展不相符。而银行提供的产品其目的是把企业的资金锁定在本行，无法给企业提供个性化服务，长期的免费系统使用下来，服务跟不上，还得重新实施。胡德芳敏锐地看到了资金管理市场的巨大发展潜力。

在习惯不用过程论英雄的速食年代里，研究软件的人更多地只是把技术当做谋生的手段，希望用技术带来经济效益。能愿意去深层钻研的，寥寥无几。胡德芳决定全身心投入到资金管理模式研究和资金管理软件的开发当中，用技术手段实现新的资金管理模式。作为深圳爱华公司软件研究室主任的胡德芳向公司提出这个想法之后，便开始攻克一道道技术难关，进行单元测试、系统调试。冷了，披一件衣服；累了，就在办公室打个盹，没有上班下班时间的区分，绝大部分时间都在研究室渡过。一次测试失败了，反复再做十次，二十次。“把一件事情做到极致”——这一做又是几年。一心研究钻研的胡德芳甚至不知道，自己研发的结算中心软件，已经由公司报给国家五部委，在1997年就悄悄获得了“国家重点新产品”称号。直到华强、韶钢、美的、格力、TCL、中核、中电这些大的客户都慕名而来，胡德芳才发现自己火了——不知不觉地成为中国第一批结算中心的开拓者、中国资金管理信息化浪潮的倡导者和先驱。

为了帮助更多的企业意识到资金管理的重要性并从中吸取经验启发，胡德芳将自己多年的经验成果写成了专著——《企业集团财务结算中心与计算机系统》，事隔十几年，很多拜特的客户都还在看他这本“行业教科书”，并尊称他为胡老师。

2000年，在深圳爱华公司做了十七年的胡德芳面临着公司暂停营业的事实，他实在不愿意离开从事了多年的软件行业，更不愿意停止自己的资金管理之路，命运给他打开了另一扇门，在客户的鼓励下，没有任何“发财”野心的胡德芳创办了拜特科技。“生命中不能没有资金管理，做一个行业的行家，是我的理想，这一点不会轻易改变。”——根植于胡德芳内心的，是他对技术的迷恋。不仅仅源于他工程师的出身，还来源于他对中国资金管理市场的忧患和它所带来效益的认知。

拜特卖什么？

2003年，拜特还是一家面临着“人跑了，钱没了”尴尬处境的小公司； 但2012年，拜特已经成长为了中国资金管理信息化服务的领先品牌，拥有了多项自主知识产权和自主品牌，每年为客户节省的财务费用都至少有50亿。华强、韶钢、中国移动、中冶、苏宁电器等国内近300家不同行业、不同领域的客户都与拜特有着长达十几年的合作，一起携手并进。

这一组数据印证了拜特在行业领域的领先性：第一个出版发行了资金管理专著；第一个实现了银企直联并实现“一点接入，全国通用”；第一个利用银行通道实现资金监控；第一个实现预算与结算的动态结合；第一个提出企业集团资金管理多网点的概念并加以实现；第一个实现网上票据管理……

不同于用友、金蝶等财务软件厂商向ERP等管理软件横向扩展，拜特选择了一条在企业资金管理领域精耕细作的路线，它如同资金管理软件供应商中的幽灵，在广大软件厂商对产品线进行横向扩展而在资金管理的专业度上有所欠缺时，将触角伸向了竞争对手触角不到的地方——向资金管理的精深服务不断拓展。

IT行业有句老话，实施ERP是找死，不实施是等死。而资金管理更具有专业性。软件没有管理咨询就没办法运行实施。必须通过了解客户的历史、现状以及将来发展趋势、才能对不同企业量身定制做方案。做好资金管理至少要拥有金融知识、财务知识、集团管理知识以及IT技术知识四个方面的专业知识。而这正是拜特的优势所在。

拜特的战略是从纯粹产品到咨询+产品，转型靠软件收入、实施收入，逐步延伸至收取服务费用。服务范围从前期的资金管理体系建设规划咨询、实施过程中应用集成服务、到实施后包括系统运维在内的全生命周期的服务产品。在某种程度上，胡德芳丰富了“中国资金管理”的内涵，通过拜特，他放大了自己的使命。

资金管理的“黄埔军校”

50岁的胡德芳为了企业的生存所付出的努力、所冒的风险以及魄力毋庸置疑，正是这些因素成就了拜特，成就了中国本土企业家的“企业家精神”。拜特走到今天，从未被激烈地诟病过，在业界拥有良好的口碑，被誉为“资金管理”的黄埔军校。

这不仅仅因为胡德芳是中国资金管理领域的研究鼻祖，更因为他花费两年时间精心组建起来的专业管理团队：总经理甘少煊，来拜特前在美的集团工作15年，先后任结算中心结算科长、结算中心副总经理、厨房电器财务总监、百年科技副总裁；财务总监洪立阳，曾在华强集团任集团结算中心主任，财务部长等职；营销总监王成，曾是神州数码、金蝶软件市场销售的高管；研发总监刘钧则曾在金蝶公司任职研发高管；行政总监叶爱国，在公司重组时期带着口罩来到拜特，默默地在拜特奉献了自己十一年的青春。团队重组后，公司每年都以50%的速度快速增长。

甘总曾经是胡德芳的客户，当时美的集团服务器出现问题，IT部门束手无策，胡德芳带着两个助理埋头工作到凌晨时分，把本来不属于服务范围的问题解决了，脸也顾不上洗的胡德芳分文未收，在楼下吃了一碗凌晨的炒河粉，就悄悄地走了。这才有了他们后来的故事。

拜特各位高管的详细简历给我们透露了三个细节：一都是挖角于各个大型企业的高管；二是他们都曾与胡德芳有着多年的私交，并跟随拜特多年，对公司忠诚度极高；三是他们对胡德芳的人格十分认可。这支有着共同理念的高管团队成为了拜特的生力军。

“拜特将来要靠赛马不相马的文化，所有的专家顾问都从内部进行选拔，公平，公正，公开，竞争上岗。拜特吸引了那么多优秀的人才，要制定一个好的发展方向，搭建一个好的平台，把核心竞争力培育好，发挥好，促进公司未来的进一步发展。”——胡德芳的敬业精神和忘我状态，已经感染到整个团队，这本身就是一种潜移默化的培训和提升。

直面世界的沉浮和悲欢

12年的市场波澜，磨砺出胡德芳敢于逆风飞扬、勇于逆势而上的铮铮风骨，推动着拜特在市场经济风浪中逐步成长。拥有多重身份的胡德芳一直痴迷技术，但并不占有资产，也没有获得最大利益的意图。不把从事资金管理研究作为致富手段，而是当做一种生活方式。除了位置和一个自发的光辉理想之外，他和那些突然暴富的“资本家”不一样：1.78米的身材和传说的工程师有些差距，带着眼镜，步履迅速，没有凸起的将军肚，这或许与他坚持运动的习惯有关——每周固定暴走。那画面如同他人生的真实写照：在繁荣和浮躁并存的市场经济中，以平静和理智的心理，踏实而不失坚定地走下去。

在胡德芳心中，拜特上市不是最终目的，把自己在资金管理领域所付出的多年心血和所研究出的各种成果应用到更多企业，为他们解决困难，创造效益，整体提升中国企业的资金管理水平，这才是胡德芳自己追求的人生价值与梦想。作为一个以资金管理研究为终身乐趣的企业家，他已经拥有了独立的专业技术，合作良好的团队、丰富的客户资源，其他的事情，似乎已经不那么重要。

来源：《岭南商道》

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读