罗姆：中国正逐步成为世界研究所

策略总因市场而变。

　　目前，越来越多的跨国公司不再把中国作为单纯的制造基地，而作为一个最具规模的市场，从而进行一系列的布局，以综合解决方案切入市场。罗姆是个典型的例子。近日，记者就此话题采访了罗姆株式会社中国营业本部村井美裕副本部长。

图为罗姆株式会社中国营业本部副本部长 村井美裕

　　记者：罗姆起初进入中国先设立了一些生产基地，为欧美、日本、韩国一些电子制造商提供销售支持或产品支持，但现在罗姆已将生产、研发、销售网络都设立在了中国，罗姆在中国是怎样的布局思路?

　　村井：中国以前是世界制造基地，罗姆原来在欧美、韩国、日本的一部分生产也移交给中国的工厂来做。10年、20年前在中国市场上主要执行生产业务，现在，随着中国本地客户的发展，技术研发能力的提高，罗姆在中国设立了技术中心。这是我们主要的变化，中国正逐步变成世界的研究所。

　　记者：罗姆在中国有哪些客户?

　　村井：手机、家电、汽车等一些知名企业的水平都非常高，有设计能力，也有自身的市场策略，都很有竞争力。中国本地企业的利润越来越高，因此我们会越来越多地将资金投入中国市场。

　　记者：罗姆在中国有这么多客户，针对中国市场的销售策略是什么?

　　村井：“密切贴近客户”体制，就是指我们随时随地服务客户，这是我们罗姆的特色。各个客户有不同的需求，而我们以最适合的方法介绍最适合的产品。若没有适合的产品，我们将研发最适合的解决方案，这是我们公司的方向。

　　记者：罗姆在中国和日本的销售策略有什么不同?

　　村井：在中国拥有很多代理商，一级代理商提供方案。在日本基本不用代理商，但现在慢慢开始用了。应对中国市场主要采用制定方案策略，通过拟定方案来提供服务，这个在中国市场很重要。这部分单靠罗姆是无法完成的，只有跟代理商合作才能提供最好的方案给本地客户。

　　记者：中国近几年很注重半导体产业的发展。但是一直没有罗姆或者台积电这样的大企业诞生，你觉得是产业土壤的原因还是其他原因?

　　村井：这不是中国独有的状况，在日本的半导体市场上电子厂商也在逐步减少，一些日本品牌也正在面临一些困难。在全球市场上，成功的厂商较少，其余厂商在发展过程中都遇到了困难。这是半导体市场目前的状况，是全球市场面临的问题，可以说半导体领域面临着越来越多的困难。

　　记者：据有关预测，半导体市场的下一个疲软周期会到来。针对这一疲软周期，你怎么看?

　　村井：是的，半导体市场已经面临了疲软周期。摩尔定律显示，半导体芯片的集成密度越高价格越低，这是一个法则。现在罗姆为了克服这一问题，将采用不一样的市场策略。即四大发展战略，以“相乘战略”、“功率器件战略”、“LED战略”、“传感器战略”这四大战略为基础，不断扩充市场的销售力度。

　　如今，行业的瞬息万变，往往促使了企业发展战略的应运而生。采访中罗姆给人的印象是不仅在技术上很强大，而且还拥有从生产、研发、封装到测试的整条产业链。另外，罗姆兼具制造生产设备、自主设计的能力，并不断利用这一优势来开拓各个产业。同时罗姆已越来越融入到中国本地企业，始终坚持向中国市场提供高可靠性、迎合市场需求的产品。对此村井美裕表示，只有客户的成功才是罗姆真正的成功。（徐昙）

来源：中国经营网

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