雅居乐副总裁刘华锡：不求最大但求最具竞争力

步入2013年，已至弱冠年华的雅居乐，正向“奔三”岁月迈进。

　　这家1992年起步于广东中山的房企，在弱冠之年曾为自己献上一系列成人礼。

　　2012年5月，雅居乐将其总部从偏居一隅的中山三乡镇搬至广州。同年11月20日，其又借助由国际顶尖投资大师吉姆？罗杰斯压阵的中国新经济力量论坛的举办，揭开了其世界CEO居所—富春山居的神秘面纱。

　　雅居乐副总裁刘华锡日前在接受时代周报记者采访时称，总部的搬迁，是希望全面提升雅居乐作为全国性房地产开发商的品牌；而富春山居是雅居乐耗费心血打造的一款顶级产品。

　　实际上，早在去年年初，雅居乐就拟于去年10月面向市场推出富春山居。刻意推迟富春山居的入市时间，为的就是希望把富春山居的园林和环境做得更好一些，使得板块的价值进一步提高，因而提高房屋的附加值。

　　刘华锡认为，步入弱冠之年，意味着雅居乐正从年轻走向成熟。为此，品牌、产品、管理都要全面升级。通过这些努力，雅居乐的内部希望是：将来雅居乐不追求做最大的房地产开发商，而是力求做一个最具竞争力的房地产商。

　　靠旅游地产起家

　　雅居乐起步于中山市三乡镇。刘华锡略有点自嘲地说，这是一个前不着村，后不着店的地方。在发展壮大后，雅居乐曾想搬到中山市区。后来大家认为，如果要发展成为一个全国性的房地产开发商，不如一步到位，搬去广州。

　　这是因为，雅居乐的管理层看好广州乃至珠三角的未来发展前景，同时也基于广州对整个广东的辐射作用，以及广州与外省交通的便利性。因而，迁址广州，是出于一个综合性的考虑；而且搬到广州，也有利于雅居乐吸引高素质的人才。

　　从理论上讲，雅居乐是靠做旅游地产起家的，因而雅居乐非常清楚怎么样把一个不动产卖到别的地方去，因为20年来，雅居乐一直在做这个事情。20年前，雅居乐在中山三乡镇的项目，离珠海、中山市都有二十几公里。然而，雅居乐抓准了目标客户，即香港人的度假需求。

　　当年，雅居乐针对居住空间极为拥挤的香港人士，首创了四孖屋，如切月饼一样切成四块，开发设计了100多平方米的别墅。这种产品在香港卖得非常好。

　　如今，20多年过去了，雅居乐已经从一个乡镇企业，发展成为了全国性的房地产开发商，2011年销售额超过了300亿元。

　　与此同时，人们对于旅游地产的需求在不断地变化，旅游地产也在不断地升级。当年，客户对于旅游地产的要求是，需要一个宽敞一点、有着港式物业管理、同时还生活便利的地方。

　　可20多年过去了，客户对于旅游地产的要求更高。刘华锡说，客户如今对于旅游地产项目的管理、整体的定位，包括配套都有更高的需求。

　　因而，雅居乐清水湾在满足客户需求方面下了血本。碧水蓝天之下，六个超五星级酒店岿然屹立，周边还配有球场，而清水湾的设计更是汇集雅居乐在产品定位方面的精华。如今，为了符合海南岛建设国际旅游岛的定位和需求，雅居乐还为清水湾项目增加游艇码头和球会等新的增值服务。

　　然而，追求完美的雅居乐董事局主席陈卓林依然没有放松对这个项目的要求，多次与香港知名的旅游集团董事局主席就项目进行商谈。陈主席当时专门请过该公司的老板和他的团队去清水湾进行评估，看能否做一个像海洋公园之类的旅游度假产品。如果海洋公园能够在海南成形，它将极大地带动整个海南省的旅游地产。

　　虽然后来由于种种原因，海洋公园项目没有谈成，但是，这成为雅居乐在策划项目当中需要凸显的元素和需要推动的内容。

　　辩证看待机遇和风险

　　由于起步于中山三乡镇，并靠旅游地产起家，通过20年的市场运作，雅居乐掌握了一套运作郊区大盘的独特方式。

　　因而，雅居乐在土地市场上，总喜欢猎取有着较大升值前景的郊区土地。雅居乐2012年的半年报显示，截至2012年8月16日，雅居乐在全国27个不同城市及地区拥有总建筑面积为3173万平方米的土地储备，平均土地成本仅每平方米1293元。

　　刘华锡说，较低的土地成本，对于雅居乐来说，是一大优势。因为低成本的土地储备，虽然不一定能让雅居乐能够多赚很多利润，但绝对是市场低迷时规避经营风险的一个重要武器。

　　2012年以来，雅居乐单月的销售均价持续下滑，1月份，雅居乐合约销售均价约为18470元/平方米，5月份均价已下滑至8868元/平方米，均价降幅超过50%。降价也带来了销售的增长。对此，刘华锡解释，销售均价降低是因为全国销售产品的不同，而非同类产品直接降价。

　　在很多人看来，旅游地产通常位置偏远，受调控影响大，市场风险大。而刘华锡却认为，要一分为二地看待这个问题。

　　雅居乐在土地的获取方面一直非常小心谨慎。在选取郊区土地时，雅居乐首先是看地区的前景。这个是非常重要的，就是它的条件是否在国内有无可替代的优势。比如说，海南的清水湾的地理优势就非常明显。而云南西双版纳，也地处中国的热带地区。而且这两个地方有一个共同的特点就是：四季非常舒适，房价不高，地价也不高，市场也不错。而雅居乐在云南腾冲拿的地块，位于常年积雪的雪山下面，是一个风景如画的地方。与此同时，腾冲还是一个温泉城。此前，已经有开发商在那里取得了较大的成功，每年的销售收入都超过十几亿元。

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