芳草集CEO吕长城：创新要有原则和导向

创新是要有原则和导向的，很多东西很重要，但是对中小企业永远是利润最重要，创新的一大前提就是，企业能在成本和利润之间找到平衡点。

　　2012年12月2日，芳草集CEO吕长城作客第七届职业经理人论坛，与岭南学院张建琦教授及岭院MBA学生等200余人共同探讨了“创新与企业家精神”这一话题。这个80后创业家，创造了中国互联网一段佳话，在淘宝凭借芳草集一个单品连续5年销量超过欧莱雅、雅诗兰黛等国外大牌，成为单品第一，现在月销售超过2千万。吕长城在当日分享了他创业成功的十点经验，包括取势明道优术、诚信、创新、执行力等，以下是主要观点整理。

　　抓住核心客户

　　一个企业要为社会服务，要做有价值的产品，这些都是对的，但是作为一个CEO，作为创业者你要为你身边最起码的6到8个人，甚至100个人服务，只有关照好他们，你们才能共同活下来，因为现在房价和生活成本都很高，这是非常现实的问题。

　　做一个企业，做一个品牌，首先在这个容器里边注入的不是利润，不是分配机制，而是爱。一个真正懂得关爱朋友的人，一个真正懂得关爱消费者的人，一个真正懂得把利益最大化给自己的合作伙伴的人，才能真正建立一个好的生意。马云在阿里巴巴私有化之前他占有的股份是1.3%，但是他是阿里绝对的掌控者。

　　诚信很重要，但是这么重要的东西不能对待每个人都施行，以诚对天下，我认为是不太合理的，古人云，礼不下庶人，刑不上大夫，就是你对小人不可以太诚信。我对诚信的理解，是我一定要把我最优势的资源给我最重要的客户，没有人能让所有人赚到钱，创业初期你一定要知道谁是对你最重要的。

　　创新要有原则和导向

　　创新是要有原则和导向的，很多东西很重要，但是对中小企业永远是利润最重要，创新的一大前提就是，企业能在成本和利润之间找到平衡点。企业没有利润就没办法去跟投资人谈，没有办法招到最好的员工，没有办法跟合伙人谈回报。利润的核心是高薄利，苹果是一个伟大的公司，还因为他的创新后边有高利润，苹果的年报，一台iphone的成本是折人民币700多，联通卖给我们5999，而苹果还可以从中拿到30%话费分成。

　　什么样的生意最好，垄断的生意最好。百度、腾讯、阿里……全互联网都在做垄断。好的生意就是16变8，8变4，最后剩一家。而现在最差的就是光伏和太阳能，有点技术，1家企业变两家，最后变到几千家。如果你所在的产业是基数会越变越大的话，你就要考虑后路。还有一种好生意，那就是把人人都可染指的资源，变成你的私有化。荷兰人很厉害，发明了股票、银行、股份制有限公司。中世纪的欧洲都捕鱼，荷兰人捕鱼时发明了快速处理鱼的方法在船上一刀就可以切掉所有多余的头和内脏，并且会在船上进行腌制，大大延长出海时间，所以荷兰成了欧洲捕鱼最强的国家，渐渐取得了海上霸主权，进而能海外殖民。

　　当商业模式跟着技术和渠道变化的时候，你的策略是否有本质的提升，小米赚钱方式，有两个诀窍，第一，雷军宣称自己是中国的雷布斯，每次新品发布都演讲。第二就是他的核心——预售，小米手机第一个月预售10万台那么就完成成本，30万台有利润，50万台包赚钱，预售获得资金流对于一个企业是非常重要的东西。但是诸如小米的创新不是基层员工能决定的，因为这样的创新存在巨大的风险。

　　没有一百分的创意

　　公司里有四种人，聪明的懒人，聪明的勤快人，笨的懒人，笨的勤快人。聪明的懒人最适合做老板，懒又聪明，所以提出最简单最短的执行策略。老板一旦做出一个决定，你就不要后悔。所有企业家都在寻找100分的创意，但是优秀的企业家是把60分的创意执行到90分，烂的企业家是把90分的创意执行到50分，但大多数都属于后者，因为创意越好，意味着你投入的成本、匹配的资源约稿，对你的执行效率和和要求也越高，风险越大。创意一般，听起来很炫，成本很低，有时很容易成功。

来源： 《执行官》

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