借力名人效应做强“铁观音”文化

———访李光地茶叶文化连锁品牌企业总经理王庆

福建省泉州市安溪县是享誉全国的茶都，同时也是一座文化积淀深厚的古邑。在其众多的文化品牌中，李光地文化和安溪铁观音文化，借力独特的历史名人效应和迅猛发展的茶产业态势，发挥着越来越大的影响力。虽然同属安溪县域文化，但长期以来，一直鲜有人将安溪先生李光地与安溪铁观音契合在一起融合、衍生出全新的商业文化品牌。但在2004年，一个四川小伙勇敢进行了尝试。他叫王庆，李光地茶叶文化连锁品牌企业总经理。而更多的人喜欢称他为李光地精神文化推广者。

　　四川小伙安溪结茶缘

　　眼前的王庆，一副金边眼镜，温文尔雅，言谈间，对李光地文化和安溪茶文化张口即来，且见解独到。难以相信，几年前还在福建省晋江市担任鞋服企业职业经理人的他，如今却俨然成为文化理念独树一帜的行业新锐。

　　居身利润丰厚的鞋服行业，为何转型投身全新的茶业领域？在王庆看来，这一切都是缘于一段美丽的茶缘。

　　十几年前，一个秋茶采摘的季节。当四川小伙王庆随同出身制茶世家的女友首次踏上感德时，在这片茶香氤氲的土地上，他瞬时就被这里浓郁的茶文化陶醉了。

　　“好客，逢人就泡茶，以茶交友，以茶识人，茶叶是维系这里人际沟通交流和一切生产生活的无形纽带之一，同时也陶冶了这里淳朴的民风，人与人之间真挚的情感。到这里几天后，我就发现自己已经离不开感德，离不开安溪了。”王庆回忆到。

　　文化信仰成就创业梦

　　如果说，是感德的茶香留住了王庆的心，让他恋上了安溪铁观音。那么，安溪无处不在的茶文化，则令他爱上了安溪的文化环境。几年往返晋江、安溪的两地生活后，他惊讶地发现，安溪文化早已渗透和占据了自己的内心世界。

　　王庆觉察到，安溪人热情善良、勤劳敬业的品格，是有其特殊的文化背景的。在安溪众多的文化中，李光地历史名人文化和安溪铁观音文化，不仅影响着安溪人的品格，而且还推动着安溪的经济发展。

　　经过深入地研究，王庆发现，李光地一生爱祖恋乡，对安溪铁观音尤为钟爱。比如，俊民中学校本教程第31页中第4段记载：从康熙二十五年到五十四年（1686年至1718年）卒于管任上，李光地少有返回安溪，乡人王氏、魏氏、许氏常年将各自制作的铁观音奉上让其品赏，李光地每有新茶到京即邀亲王、同僚等品尝。据民间传说，安溪先生李光地将茶奉给皇帝品尝，康熙饮后大加赞赏。

　　那么，能否将这两个文化品牌契合一起呢？于是王庆开始探索以茶叶为载体把安溪铁观音文化与安溪先生李光地文化整合为一体，借助商业模式来弘扬李光地文化、安溪铁观音文化，融合、衍生出全新的商业文化品牌，打造安溪在全国范围内最有影响力的一张新文化名片。王庆深深意识到弘扬李光地精神、推广安溪铁观音文化责任之重大。

　　2004年，王庆成功注册了“李光地”商标，主营茶叶生产、营销。自此，全国茶行业首个以历史名人姓名为商标的企业诞生了。

　　矢志求索打造大品牌

　　企业创办后，王庆清晰地认识到公司发展的两条主线，一是李光地文化，一是茶叶本身的质量。

　　李光地系安溪历史名人，学者尊其为安溪先生，他是清朝康熙时代杰出的政治家、思想家、文学家和易学家，官至文渊阁大学士、宰相，一生“夙成英敏、早践清华，适当盘错之时、特挺冰霜之节。专勤好学、博洽多闻、遍窥秘府之珍函、详究遗经之奥旨”。他为官期间，政绩显著，贡献巨大，康熙曾3次授予御匾，表彰其功;雍正称赞李光地“谋献练达、忠君爱民、卓然一代完人”。以一代历史名人作为商标来从事商业经营，如果为他人曲解，会不会影响公司的发展呢？

　　对此，王庆心里早已有了清醒地认识：“李光地既是中国安溪的历史名人，也是著名的文化品牌，同时还是宝贵的社会资源。对这一资源，我只是借助商业经营的形式，代为保护而已，旨在将李光地文化发扬光大。”

　　基于这一想法，王庆将“弘扬李光地精神，推广铁观音文化”作为企业的基本理念，将其印在名片的显眼位置上，放到公司网站的首页。

　　文化路线明确后，在茶叶生产环节，王庆又发挥自己多年职业经理人的优势，成功推出了全国茶行业首个“整店输出”行业加盟模式。凭借这一模式，李光地茶叶文化品牌连锁店以点带面，带动周边市场稳中求进，以其迅猛的发展态势备受茶业界瞩目。

来源：中国知识产权报

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