古永锵：合作第一 一人一口

　　古永锵真的计算着日期，“第三个100天在6月末”。2012年8月23日，优酷与土豆正式合并。这场视频行业著名的闪婚，到目前为止似乎一切还在控制中。按照古永锵的计划，“冲过300天之后，还会有一些优化，300到365天就是八九不离十。”

　　优土合并的整合眼下进入关键阶段：4月底，优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵给员工发内部邮件，透露了优酷土豆集团组织架构和分工的调整，正式任命原高级运营副总裁魏明升任优酷总裁，杨伟东为土豆网总裁，两者均向古永锵直接汇报。与此同时，优酷、土豆两个业务单元的架构，开始进入集团“BU（BusinessUnit）”化。在接受《中国经营报》记者采访时，古永锵分析此动作的实际意义在于，“由集团统一领导，以双核驱动多个重点项目的布局，并逐步孵化出新的业务单元。”

　　虽然在业内人士看来，土豆在合并的过程中逐渐淡化无可回避，但是此番架构调整显然延续古永锵自合并以来坚持的“优酷更优酷，土豆更土豆”的调子。

　　300天效应

　　在古永锵看来，双方的婚姻进入第三个100天，“进入BU化的阶段，优酷土豆才在真正意义上变成优酷土豆集团。”

　　对于外界而言，更关心的显然是闪婚之后，在过去近300天内，优土内部产生的化学反应。古永锵的排期是每100天一个阶段，“第一个100天是把两个机构合并，第二个100天称为优化期，在合并过程当中对一些架构进行优化。” 集团总裁刘德乐透露，“第一个100天主要是一起开会，了解所有人，做计划。第二个100天取小胜为大胜，对内容采购团队进行了合并，”现在的调整，更近乎于尘埃落定。据此番的组织架构调整方案显示：在下设的两大BU中，原集团高级运营副总裁魏明升任优酷总裁，杨伟东担任土豆网总裁，分别全面负责两大品牌下的内容运营、市场和产品技术团队。同时，进一步明确员工在集团、优酷、土豆网等不同方向的责任分工，进一步向土豆网员工提供更为明确的集团支持和管理。在重点项目方面，则根据项目特点，成立相对独立的专属团队，由集团统一进行孵化培育。

　　根据新的架构调整与任命名单，最能体现土豆烙印的集中在两个人身上，一是直接向集团董事长兼首席执行官古永锵汇报的高级副总裁于洲，另外则是土豆网总裁杨伟东。从某种层面上看，杨伟东更像是优酷方相中的接班人。在古永锵的印象里，杨伟东既是新人又是旧友，在进入优土之前，杨伟东曾任诺基亚大中国区市场营销总监，与优酷、土豆都分别有过深入合作。

　　关于二者合并之后的协同效应，在财报上的反映亦很微妙。优酷土豆集团2012年第三季度未经审计的财务报告显示，优酷土豆第三季度总净营收为人民币5.022亿元，总净亏损为人民币9150万元，同比扩大近一倍。其中，土豆网业绩大幅下滑，拖累集团整体业绩。 优酷方面当时的解释是，合并后取消了土豆原有的包框背景广告产品 ，以改善广告环境，这些措施对土豆会带来短期影响。这种状况在2012年第四季度得到扭转，优酷土豆净亏损人民币1.136亿元，同比收窄43%。

　　1+1“质变”？

　　无论是300天还是“BU”化，古永锵需要证明的仍然是一个“1+1”是否真的大于2的问题。

　　据古永锵透露：优酷、土豆两个平台，目前已经能够覆盖80%以上的视频用户。如何通过所谓的双品牌运营避免看得到的“左右手”互搏，或许才是“BU化”的真正深意。优酷与土豆在品牌定位上已经做出了明确区分，“优酷的标签就是中国第一视频网站，主流的，励志的。调性、首页风格都是比较简洁大气的，为了主流用户而设定的。而土豆则不一样，追求的是青春、个性与有趣，整体定位比较时尚。”

　　除此之外，在整合扮演重要角色的在于销售与内容。优酷土豆集团首席内容官朱向阳解释，在新的架构调整中，内容评审委员会扮演了统筹的角色。“从一开始就介入到内容的本身，对内容运营和品牌的推广进行整体策划和打造，从集团的层面帮助平台做个性和差异化的体现。”但是相比内容，销售则是整合中最难的部分。虽然接近优土集团的人士猜测，“合并中最大的问题还是重合度太高，优酷严重抢了土豆的广告资源。”

　　但是古永锵并不认同这种说法，从销售角度讲，“营销官负责两边平台所有的销售业务，团队并不是根据优酷跟土豆分的，而是根据客户，以用户为导向。” “一站式可以提供80%用户的覆盖，剩下的15%到20%的用户在其他地方投，这种协同效应，品牌差异化做得越好，营销的魅力会更大。”

　　尽管面临诸多微词，古永锵及其团队要做的仍然是如何放大合并后的协同效应。据优土方面公布的数据，优酷移动端的日视频播放量已经从1亿上升到1.5亿，2013年被优土集团界定为“移动视频营销元年”，如何在移动端发力是继整合之外最重要的战略。

　　而2013年无疑是视频行业并购与格局会发生巨变的一年。优土的结合开先河却绝对不是最后，日前爱奇艺收购PPS的传闻也逐渐在资本层面得到确认。在古永锵的微博里，他现在提得最多的是“土豆”并非优酷，他仍然强调其优酷创业初期取名为合一网络的理念：“合作第一，一人一口。”而此时的土豆网创始人王微已经进入漫游状态，为新的动画工作室招兵买马。对于创始人而言，某种决定或许开启了他们人生不同的阶段。对于公司来说，却预示着不同的命运与未来。

来源： 中国经营报

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