正泰集团南存辉：做企业的智慧

　　南存辉在制造业里打拼了三十年，他一手创建的正泰集团，如今已经从当初的开关厂发展成中国低压电器龙头企业，并向高压、输配电和自动化控制等领域延伸。南存辉多年前布局的新能源产业也开始发力，凭借依托产业链基础的电站模式，正泰已经成为国内最大的民营光伏电站投资商、运营商。

　　正泰的新定位是清洁能源开发商，提供的不仅是产品，而且是电站系统解决方案。从低压电器龙头老大，到光伏引领者，正泰集团在下一盘很大的棋。“现在年销售收入300亿元的正泰集团，要在未来几年内实现千亿级销售目标，既要稳健，也要创新。”南存辉告诉《中国经营报》记者。

　　新能源的探索

　　相比于尚德、赛维，正泰在光伏产业领域属于“新人”。2006年，正泰才设立“浙江正泰太阳能科技有限公司”（以下简称“正泰太阳能”）。

　　与尚德、赛维的大起大落不同，正泰太阳能走出了一条不一样的模式。依托电器设备的产业优势，以电站投资建设带动光伏产品销路，在业内诸多明星企业陨落之际逆势生长，成为近年光伏产业“过山车”般大变局中的“后起之秀”。

　　一个有力的数据是，在2012年全球光伏产业的哀鸿遍野中，正泰太阳能逆势实现盈利1.6亿元，销售额突破50亿元。

　　在南存辉看来，这缘于对行业前瞻性的研判和及早调整战略。传统的光伏企业是从太阳能电池及组件到控制原材料，是向上游整合资源。而正泰太阳能的做法却正好相反，向下游提供一站式电站系统建设，从单一的提供太阳能产品到提供整体的解决方案。

　　正泰在太阳能上也走过弯路。正泰太阳能最早切入的是薄膜电池，当时正泰是以研制生产第二代光伏薄膜电池为主，兼顾晶硅电池的生产。出于对行业盈利模式的疑问，正泰在电池组件产品上保持谨慎的发展态势。

　　随着硅价的暴跌，薄膜电池的成本优势不再。正泰太阳能开始转型，把主要精力放在电站建设、运营和晶硅电池组件的生产上，凭借正泰集团完整产业链的整体竞争优势，最终确保了稳健经营、持续增长。

　　“在光伏制造业达到顶峰之前，公司就已经研判产能过剩的潜在危机，停止了对生产设备的进一步投入，而将战略重点逐渐调至产业链下游——光伏电站的开发与运营。”正泰太阳能有关负责人透露。

　　“战略转型虽然是件非常痛苦的事，但现在回头看，当时的调整做得果断又及时。”回顾这一段过程中的投入，南存辉并不后悔，“最重要的是锻炼了一支团队。”

　　目前，正泰已在美国、保加利亚、韩国、泰国、意大利以及国内宁夏石嘴山、青海格尔木、甘肃敦煌等地开发建设光伏电站，成为民营企业中持有光伏电站项目最多的一家，排名在中电投、中节能、国电之后。这些工程的实施，又带动正泰低压电器、成套产品、输配电产品出口，形成产业优势互补。

　　按正泰太阳能一位高层的说法，至2013年底，正泰国内外投资建设的光伏电站总量将达到1G瓦以上。电站方面，2013年预计可收电费达到5亿元。

　　正泰太阳能板块已经有了上市计划。南存辉告诉记者，公司的太阳能整体业务年收入目前约50亿元，如果资本市场环境好，会争取3年至5年内在香港或者内地上市。

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