曾志勇:畅捷通“二次创业”重塑发展格局


时间:2014-07-18





畅捷通“二次创业”重塑发展格局——访畅捷通执行董事兼总裁曾志勇

2014年6月26日是小微企业管理云服务与软件提供商畅捷通信息技术股份有限公司(以下简称“畅捷通”)在香港主板正式挂牌上市股票代码:1588的日子。这一天,是畅捷通发展史上的一个重要里程碑,对于畅捷通人来说,也是第二次创业的新起点。

顺利A股分拆

作为我国首家A股分拆H股上市的企业,畅捷通注定要被载入证券史册。

畅捷通执行董事兼总裁曾志勇在接受记者采访时谈到:“之前国内曾有多家A股公司曾尝试分拆H股上市,但因为种种原因均未成行。此次畅捷通顺利分拆上市,用法律术语来讲叫‘重大无先例’”。

据透露,畅捷通本次A 股分拆进行比较顺利。对很多企业来说,A 股分拆中面临最大的难题是同业竞争,而畅捷通与母公司用友软件股份有限公司的业务划分非常清晰:用友软件主要面向大中型企业,业务方式是提供解决方案。而畅捷通面向的是小微企业,提供标准产品和运营服务。此外,畅捷通还在保持原有标准管理软件优势的基础上探索和发展管理云服务,这样的模式也获得了一定的扶持。

广受资本青睐

根据公开信息显示,畅捷通本次共发行5500万股普通股,招股中90%为国际配售,10%为公开发售,融资金额超过9亿港元。而在公开发售期间,还曾超209倍认购,冻结资金200亿元,成为香港近半年来最受股民欢迎的科技热股。

之所以选择在香港上市,“是因为我们的主要业务还在大陆。”曾志勇表示,香港是一个面向全球的资本市场,比较成熟,也比较理性。未来畅捷通也希望进军全球化、国际化。届时会先从东南亚地区开始入手。而与在美国纳斯达克上市相比,“香港相对较近,维护成本也比较低。”

无论如何,对于畅捷通这样一家成立时间仅有四年的企业来说,取得这样的成果已属不易。

在曾志勇看来,畅捷通此次能够得到资本上的认可,首先得益于中国的经济发展,中国具有最为庞大的小型微型企业群,总数近5000万家;其次也得益于其被投资人看好的管理云服务业务方向。

曾志勇表示:“资本投资人的角度也坚定了我们现在选择的方向是正确的。”

发展平台战略

回顾畅捷通的历史,我们不难发现其与生俱来的管理软件基因:2010年3月3日,畅捷通脱胎于用友软件旗下的一个事业部。“当时,为了更加专注于小微企业市场,同时要对这个市场的需求进行更加快速灵活的反应,我们从独立的事业部开始运作,后来又成立了独立的子公司。”

曾志勇介绍,“当时我们的主要对手还很强大,畅捷通仅排在第四位”。到了2013年计世资讯的数据显示,按收入计算,畅捷通在中国小微企业财务软件市场中占有17.6%的份额,在整个中国小微企业软件市场中占有3.8%的份额,两项均排名第一。畅捷通在小微企业管理软件领域已经取得了很好的成绩。截至目前,畅捷通已经拥有超过2000家渠道合作伙伴,服务网络覆盖中国31个省、市及自治区。

在此次香港上市后,畅捷通也确立了新的愿景,即成为全球领先的小微企业管理云服务与软件提供商。“从短期目标来讲,我们希望做到中国领先的小微企业管理云服务与软件提供商。而在小微企业的管理软件领域,我们已经做到第一了。”

曾志勇指出,在与客户接触的过程中,畅捷通发现,小微企业在成长中普遍会遇到几个难题:第一是做生意,怎么把生意做起来,先得有客户;第二个是成长过程当中的管理问题,生意起来以后不一定能管理好;第三个是在需要发展的时候缺资金。

“未来我们就做管理和金融服务,所有产品和服务都围绕这两块来做。围绕企业管理,之前我们是提供软件包的形态,未来我们将通过云的模式,面向小微企业提供公有云服务,希望能够覆盖更多的小微企业,特别是微型企业。并在这个基础上提供金融服务。”曾志勇表示。

据悉,从业务模式来讲,畅捷通现在提供的是应用和软件服务,包括软件包和面向企业社交型团队协同的协同办公应用工作圈、面向代账会计的财务应用易代账、面向销售人员的CRM应用客户管家、面向会计人群的垂直社区会计家园这样的云服务。曾志勇介绍,在这个基础之上,畅捷通将致力于平台战略,为小微企业提供公有云平台。在这个平台之上,不仅会积累企业内部数据,更重要的是积累企业之间的数据,建立企业之间的社交关系。当企业的供应商、客户等社交圈子建立起来以后,畅捷通就可以提供第三方面的服务,从业务服务到平台服务到数据服务,比如畅捷通目前已经开始尝试的一些金融服务。

为什么会定下这样的平台战略呢?面对记者的疑问,曾志勇解释到,面对5000万家企业,畅捷通只做跨行业、跨领域、最通用、最标准的服务产品,比如财务,而其他的应用会交给第三方开发商在平台上做。无论是ISV、企业、个人在这样的平台之上,可以很快地建立起信任和交互的关系。而这样的业务越多,就可以吸引到更多的客户,客户越多就可以吸引到更多的开发商,在未来,希望这个平台能够逐渐形成自育的理想状态。

曾志勇表示,现在做应用和软件服务,主要指标还是在积累客户;在平台建立后的第二个阶段,主要是积累数据;在第三个阶段则主要是积累信用,“这个价值是巨大的,黏性也是非常大的。”

在曾志勇看来,之前的做业务模式就像是草本型业务,每年都要清零,而平台服务和云服务模式则像是木本业务,把果树种下去,每年都会有收成。

进军移动互联

那么拿着超过9亿港元的融资金额,畅捷通将会如何利用呢?据透露,此次募集到的资金将作5大部分用途,其中约218.4百万港元用于T+系列软件产品的研发及营销;约145.9百万港元用于云平台及创新应用产品的研发;约149.7百万港元用于支持云产品推广运营;约64.3百万港元用于收购配合畅捷通业务策略的相关业务及资产;约64.3百万港元用于拨付畅捷通一般的营运资金。

曾志勇表示,现有的软件包业务还会有一个相对平稳的增长。而得益于2012年12月在美国硅谷建立的研发中心,畅捷通的云技术与全世界的最新技术都是同步的,目前畅捷通的大多数应用都是在这个公有云平台上开发的,并且已经运转起来了。

谈到未来几年的规划。曾志勇表示,希望畅捷通能够变成一家真正的互联网公司。目前畅捷通已经引进了互联网方面的人才,努力学习、融合新的思维方式和运作模式。

而对于目前的互联网公司进军企业级市场现象,曾志勇认为,畅捷通在管理和对于客户的了解方面都具有优势,在面向企业的移动互联网时代,大家都在同一个起跑线上。

可以想见,基于先天的“企业管理”基因,再加上在管理云服务的应用,在不久的将来,畅捷通将开辟出一片互联网的新格局。



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