杨勋:坚持真维斯的生存轨迹


来源:中国工业报   时间:2016-02-01





  “思维要潮,要跟上时代的发展,这是新常态下企业的立足之本。”真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋这么说,也这么做。想来,这该是“潮牌”的立足之本。对一个企业来讲,如果它的转型与生存不能随着社会的发展去调整,一定会被淘汰。


  服装行业进入“新常态”的发展阶段,增速放缓,消费者的审美和消费习惯也在改变。对于休闲服品牌而言,此时正是一个难得的价值重塑阶段。可以说,真维斯正面临着从“经典品牌”到“潮牌”的华丽转身。基于真维斯目前既有的规模化消费受众特征,“创新”应把握度和节奏。一个务实的品牌应该先学会紧跟潮流,然后再去创造潮流。2015年真维斯更是深入年轻族群,携手韩国人气组合WINNER成员南太铉、宋闵浩,完美诠释真维斯健康向上、紧贴潮流的品牌形象。


  对于真维斯而言,“炫酷”的科技概念固然吸引眼球,但是有性价比、品质好、有设计感的基础款,依然在整个产品结构中处在一个“基石”的位置,做好这部分产品的研发,同时做好产品结构的分层,根据不同的消费层次和品类,进行前沿科技的植入,将成为未来真维斯的整体产品战略。事实证明,这个策略是正确的。2015年真维斯打破传统服装模式,成为国内首家将“增强现实技术”运用到T恤上的休闲服饰品牌,引起了“好玩互动T”创意服饰风潮。


  身处“互联网+”大背景下,一些传统企业已经领悟到互联网所带来的效能和性价比,以更加积极主动的姿态拥抱电商。但目前的网络营销很大程度上成为许多品牌清空库存积压的一个途径,这对品牌的长远发展而言,将形成很大的伤害。其实,电商与实体店的消费群体并不冲突,且线上线下配合,谁也代替不了谁。所以,关键是要“把握竞争规律,而不是陷入价格怪圈”。对传统品牌而言,线上线下的系列应该是有区别的,各自要进行独立研发,这样才能适应国内的电商生态。真维斯目前的发展思路是,线上品类和线下品类的研发逐步分离、做到相对独立,而且每年都会专门在网上发布新产品,甚至针对不同的顾客群实施定制。


  用一句话来归纳,即是用“价格主导品牌分层”。在网络营销的过程中,要学会把价格当作品牌自身细分的“杠杆”,而不是把其当作倾销的“初级手段”。O2O的融合,还表现在对网络销售环节和代理加盟商之间的利益分配机制的建立。


  目前,真维斯的这套利益分配机制,已经成为业内许多快销品牌的学习效仿对象。比如,线上订单生成后,真维斯的这套系统会自动定位消费者所在城市的具体位置,供应商按照就近发货的原则,在各自的区域市场内进行配送,这使得真维斯在全国各个市场都能有一个O2O体系,这部分订单亦将计入实体店的销售业绩中,很好地平衡了线上线下的利益关系。(霁珈)



  版权及免责声明:凡本网所属版权作品,转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”,违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章,不代表本网观点和立场。版权事宜请联系:010-65363056。

延伸阅读

热点视频

第六届中国报业党建工作座谈会(1) 第六届中国报业党建工作座谈会(1)

热点新闻

热点舆情

特色小镇

版权所有:中国产业经济信息网京ICP备11041399号-2京公网安备11010502003583