徐春长：兴业不忘报桑梓

　　徐春长的童年在饥饿和贫穷中度过。当他在为一天三顿饭忍饥挨饿，放学后到山上拾柿子、捡红薯、摸小鱼充饥时，乡亲们谁也不会想到，这个人会干出一番大事业，并且带领大家走上康庄大道。

　　作为中钛化工集团董事长，徐春长致富后，把集团总部建在家乡河南省洛阳市栾川县，解决了村民们的就业问题，也为家乡带来了脱贫致富的希望。

　　艰苦创业终有成

　　徐春长在经历过可怕的饥饿岁月后，发誓要改变自己的命运。如何改变？他能想到的唯一途径就是努力学习。上初中时，他一改孩童时代的玩性，清晨5时起床学习，一天只睡5个小时，刻苦用功使他成为同学中的佼佼者。高中毕业，他被招工到栾川县一家企业上班，正当他想在工作上一显身手的时候，这家企业宣布破产，他改变命运的梦想也变得一片茫然。

　　一天在和朋友聊天时，他得知钛白粉在南方很热销。“到南方，去闯荡，给自己找出路。”他为有这样一个想法而热血澎湃。说服家人后，他拿着东凑西借的20万元，只身一人到广东潮汕地区做起了钛白粉生意。

　　初来乍到，人生地不熟，他用30元买了辆破旧自行车，租了间不到10平方米的小屋，带着钛白粉样品挨着厂家问，渴了喝口凉水，饿了煮碗挂面，每天骑车20公里，生活费不足10元。这些困难对受过苦的徐春长来说不算什么，最大的困难是语言不通，再加上当地人对外地人的不信任，几个月下来，他一无所获。拒绝、嘲笑和不信任让徐春长气馁、沮丧，甚至想打退堂鼓。可不服输的劲头让他一次又一次拾起信心，终于迎来柳暗花明。

　　一天，他到一家油墨厂推销产品，一名江西师傅见他真诚而认真，就把他带来的样品拿回去化验。化验结果出来后，油墨厂老板当场就订购了他的产品。这单生意为他奠定了事业的基础，让他的事业走上正轨。到2003年年底，他在广东的潮州、汕头、揭阳等地，已经拥有了一定的客户资源。两年后，粤东的钛白粉市场份额，他的产品占大半。

　　诚信为金树招牌

　　经过几年商场的历练，徐春长对“诚信是金”这四字有了切身体会，他常对营销人员说，做人首先要讲诚信，生意场上更要讲诚信，只有真诚，才能赢得客户的信任。他是这样说的，也是这样做的。

　　2011年，他在浙江宁波与客户签订了800吨钛白粉订单。签单时，钛白粉的市场价是每吨1.2万元，待交货时，价格上涨到每吨2万元。按常理，结算时应随行就市，按现有的市场价结算，但徐春长说，签单价是多少就按多少。一来一去他就亏了600万元，员工们都不愿干，可他坚决地说：“做生意讲究的是信誉，我们不能见利忘义。”

　　诚信赢来天下客，客商很少见到这样憨厚的人，十分感动。这名客商说，就凭徐春长的诚实、厚道，说话算话的为人，我们就不会让他吃亏，钱是大家赚，但赚得要有诚信，要有良知。这件事使他在江浙一带赢得了良好的声誉。在以后的供货中，当地客户不挑剔、不刁难，众多商家选用他的货。仅用一年时间，他不仅赚回了亏损的600万元，而且赢利100多万元，同时还以良好的信誉吸引了很多稳定客户。

　　在全国各地的业务拓展中，无论是与客户沟通和交流，还是在市场的运营中，徐春长把“诚信”二字作为金字招牌，赢得了客户的信任，赢得了市场的好口碑。

　　回报桑梓终不悔

　　10多年来，徐春长开辟的钛业市场遍布全国，但他始终没有忘记父老乡亲。他了解到家乡人抛家舍业到外地辛苦打工，有好多人还在贫困线上挣扎时，决定回乡创业，带领家乡百姓脱贫致富。

　　2010年，徐春长回乡投资兴业，与栾川县一次性签约意向投资3亿元。2014年，由国家工商总局批准，注册资金1.83亿元的中钛化工集团在栾川拔地而起，集团下设5个分公司，当年实现销售收入6亿元，成了栾川民营企业首屈一指的纳税大户。

　　为了安排更多的家乡人就业，徐春长又在栾川县筹建洛阳风彩包装有限公司，为全县提供就业岗位1000多个，其中包括50多名退伍军人、100余户贫困户、100余名高校毕业生。同时，他没有忘记回报社会，从2008年至今，全国重大灾害救援捐款以及援助贫困群众、建设学校等公益事业都少不了他的身影，几年来，他累计捐款200多万元。

　　一分真诚，一分回报。2015年，徐春长获得洛阳市五一劳动奖章，他的企业也先后获得河南省守合同重信用企业、非公企业党建工作先进党支部、先进基层党组织等荣誉。（白全忠）

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