天线宝宝砸亿元做电商 交战一线婴幼品牌

　　8月20日消息，全球知名幼儿品牌天线宝宝国内市场线上负责人向亿邦动力网透露，天线宝宝将正式开拓国内电商市场，目前为品牌在硬件方面投入了接近1亿元的启动资金。

　　该负责人透露，将会以天线宝宝品牌去开发多条产品线，包括婴儿纸尿裤、拉拉裤等。“我们的生产线是国内最好的，仅拉拉裤这个裤型的生产线国内包括我们在内只有5 、6家可以生产，因此我们对产品的市场预期很乐观，现在需要的只是在供应链上的完善，后期能跟上单量即可。”

　　对于纸尿裤，他表示天线宝宝不会以拼命烧钱的方式来获取客户，因为行业利润并不高，后续将会把资金重点放在客户维护上。

　　“做好客户维护，纸尿裤可以有很高的重复购买率。”该负责人介绍，纸尿裤的主要购买者为年轻妈妈，而这个群体在纸尿裤的消费行为上有个明显的偏好：即用习惯一个品牌时基本不会再换，换也最多不超过3个品牌。

　　一位婴童连锁负责人告诉亿邦动力网，现在市场上的一线纸尿裤品牌，几乎在医院渠道从孩子出生就开始赠送，这给二线品牌的压力十分大。

　　不过，天线宝宝上述负责人称：“二三线城市的80 、90一代人都对天线宝宝品牌有不错的印象，而这群人又刚好是当父母的年龄，自然会有很大的潜在市场。”

　　据其介绍，在纸尿裤行业，二线品牌质量大多数会比一线品牌质量好，一线品牌资金主要铺在渠道和广告上。虽然他表示天线宝宝的品牌定位直接是一线品牌，但同时称天线宝宝不会打线下广告和规模战，节省下的钱将主要用于产品生产。

　　亿邦动力网获悉，目前天线宝宝对于电商渠道更倾向于寻找代运营参与。而在品牌运营方面，天线宝宝方面表示已经展开大范围人才吸引。

　　天线宝宝形象由Ragdoll公司在90年代创造，后跟BBC签约，制作了长达260集的幼儿节目，也由此成为了在英国和世界多地家喻户晓的明星娃娃。

　　资深卡通形象经营者看来，天线宝宝的价值远高出很多国内幼儿动画、卡通形象，如果能紧紧抓住市场庞大的国内幼儿市场，将品牌形象变现，价值必定不菲。

来源: 亿邦动力网

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