吴裕泰启用“裕泰东方”电商品牌

　　电商销售产品，已经成为京城越来越多老字号品牌的新战略。近日，有消费者发现，在网上购买的吴裕泰茶叶与在实体店购买到的产品包装不尽相同，对此，北京商报记者专门采访了北京吴裕泰茶业股份有限公司副总经理魏炜。

　　据魏炜介绍，吴裕泰于今年5月18日正式启动线上渠道的销售，目前在天猫、1号商城、京东商城等电商平台都上线了官方旗舰店。魏炜表示，吴裕泰在决定进入电商时，特别从以下四个方面进行了思考，经过了选择和权衡，其中最关键的一点就是定位。

　　首先，是做平台还是做品牌。魏炜透露，吴裕泰曾经想做一个茶叶类的综合型平台，但经过一段时间的权衡，最后还是决定只做自有产品品牌。

　　其次，是做纯线上还是O2O模式。魏炜介绍，为了不与线下起冲突，吴裕泰会在产品线、品牌、包装方式上尽量与线下区隔开。她透露，吴裕泰会通过打造网络品牌“裕泰东方”作为过渡，并实现线上的产品基本都是小包装，“很少超过50克”。

　　第三，是追求销售规模还是追求盈利。“由于吴裕泰是国有控股企业，决定了它不能通过盲目烧钱来扩张，因此必须尽可能避免亏损经营”，魏炜说。

　　第四，是利用电商渠道的便利优势还是便宜优势。魏炜坦言，“现阶段的电商拼价格非常激烈，这对吴裕泰来说有些不适应。吴裕泰的产品大多定位中高端，与很多鱼龙混杂的低价产品拼价格会力不从心。”她强调，“吴裕泰会坚持品质，不随意打折。”

　　北京商报记者从亿邦动力网了解到，2012年国内茶类电商B2C市场交易规模约39亿元，占线下零售市场交易规模的4%。对此，魏炜认为，虽然相比其他品类，39亿元的市场规模很小，但是对茶叶零售企业来说，这依然是一块值得注意的市场。（记者 吴颖）

来源：北京商报

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