文穗机械：以百年品牌为动力 巩固地位共创未来

　　1990年，文穗机械以下简称文穗）创始人怀着“诚信为本”的理念和“成就事业”的胸怀，创办了文穗企业，并专注于塑胶成型辅助设备的开发、制造、销售及服务。紫气东来，万象更新，经历了十余载的耕耘，文穗已成长为中国塑料辅机行业的领先者。近日，在慧聪塑料网举办的第七届塑料行业十佳颁奖典礼上，文穗荣获了2012年度十佳可持续发展奖项，笔者就塑机行业相关的热点问题及行业未来发展趋势等话题对文穗总经理吴文干先生展开了本次采访。

　 节能环保大有建树正确策略巩固地位

　 对文穗荣获了2012年度十佳可持续发展奖这个奖项，吴总首先感谢慧聪网及各省市塑料协会的评判人员的厚爱及支持，他认为此奖会鼓励文穗更坚定自身发展方向，及企业信念，正如文穗的企业信条所说“良工不言、品质自现”，做实业的尤其是机械制造业的企业，就必须要有埋头实干、精益求精的精神,不追求一夜成名的浮躁心理，当然也不能闭门造车，偏离市场，始终要以客户的接纳和满意为目标，以作中国制造业的百年品牌为动力，这样才能最终展现文穗的价值所在。

　 获奖企业实力的体现也是对他们社会责任感的认可。节能减排是当前塑料行业的首要任务,也是能够实现绿色环保、和谐发展的重要途径。塑料材料的温度控制、不良品及水口料的优质再利用，都有很大的提升空间。吴总表示：“实际上塑料辅助机械在这方面起着很大的作用，比如控温系列的模温机、冷水机目的就是精确控制注塑机及模具的温度，在保证产品质量的前提下减少无谓的能源损失及不良品的产生；粉碎回收系列就是能高效的将生产过程中产生的不良品、水口等粉碎再利用，减少原料浪费；供料输送系列就是减少在输送环节产生的原料及人工的浪费，有效的提升工作效率，并降低车间环境的污染，等等，塑料辅助机械的使用实际上是为塑料行业节能减排作出贡献。”

　 环保顺应行业发展，文穗产品也在出口市场得到了客户的认可。文穗的出口业务主要集中在发展中国家，如东南亚、南美等地区，以及金砖四国的巴西、俄罗斯、南非、印度。今年尤其在东南亚地区出口呈上升趋势，因此欧债危机对文穗的出口影响不大，反而由于东南亚加工制造业的崛起，提升了文穗的出口份额。

　 据了解，2003-2009年，文穗保持了年均30%以上的业绩增长幅度，并在中国设立了50多家营销服务中心。谈及2013年1-9月文穗机械的整体运营情况，吴总自豪地说道：“今年虽受整体金融市场疲软的影响，文穗公司前三季度的营销情况已达年计划的75%。同预期来讲比较平稳，并略有增长，尤其在自动化领域的中央供料及机械手方面有较大提升，有效的缓解了客户用工不足和人力成本上涨的突出问题，巩固了文穗品牌的市场地位。”

　　新兴技术赢得市场人性化管理留住人才

　 面对改革开放以来，越来越多的国际品牌入驻，作为一家从事塑料辅机产品的专业生产企业，文穗机械依然在众多竞争对手中脱颖而出，在诸多方面取得卓越的成绩，这其中有何诀窍？为此吴总认为：“洋品牌的进入对市场是有一定影响，尤其是对于外资品牌和高端客户的争夺，比较明显。但是文穗始终占有最有影响力的民族品牌的地位，是由于不惧怕外来品牌，发现不足，吸取其技术及管理方面的先进之处，同时又结合本土的营销策略，在研发和价格方面尽量满足80%的客户需求，并在服务方面更加贴心做足，发挥本土企业的地缘优势，提升自身的同时，巩固市场占有率。”

　 随着塑料材料日新月异的提升和改良，塑料已被广泛用于农业、工业、建筑、包装、国防尖端工业以及人们日常生活等各个领域，包括纳米塑料、光纤、能导电的、有磁性的塑料、会记忆的塑料等等新应用。因此文穗首先会在技术方面紧随市场需求，不断革新改良设备的性能；不断开拓新兴市场，引导塑料行业欠发达地区的设备使用情况。“在这三至五年内将文穗产品全面提升一个档次，立足本土在国内塑料业发达或发展中地区的服务网点全面铺开，基本做到各个省至少都有一个文穗的营销服务网点，扩容生产能力及场所，来满足塑料市场不断的发展。”吴总补充道。

　 然而，人才是公司的立足之本，是技术升级的基础，是市场推广的关键。人才是企业发展的动力所在，人才在企业中尤其是不断发展的企业中是尤为重要。文穗在人才吸引和保留方面是不遗余力的，吴总表示：“塑料辅机行业是个相对比较偏门的机械制造业，同时它又对于各类型的人才尤其知识相对全面的通用性人才较为适用。抛开通用性的财务、营销、生产等管理型人才外，加工、设计等技术性人才是这个行业的重点，文穗对于一线的技术工种、搞设计研发的工程师更是求贤若渴。文穗通常采用外部招聘和内部培养的方式，并且更加重视内部培养，对于有一定基础综合素质较高的员工，重点培养锻炼，在其融入了文穗集体，体验到公司文化后，加上自身的努力学习，逐渐成为公司的砥柱。”对于人才的管理更是一门学问，文穗采取的是人性化的管理模式，以独特的公司文化潜移默化的感染到每一个人，抓住一个人的心才能留住他的人。

　 结语：“塑料行业目前仍是个朝阳行业，通过不断的创新，依靠其特有的灵活加工方式，逐渐解决污染和能耗问题，将会给人们生产、生活带来空前的变化。我们需要做的就是不断创新完善，紧随市场脉搏，突破自我，迎接我们的会是更加灿烂的景象”。访谈的最后，吴总对未来的塑机市场充满着信心与希望。

　 长久以来，文穗都坚持用先进的产品赢得市场发言权，用不断创新的工艺技术，贴心的服务理念，赢得客户的信任。令其在变化万千的市场竞争之中，一路遥遥领先，在业界赢得了非常高的赞誉。

来源：慧聪塑料网

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