加多宝或收购“十花汤”对抗王老吉？

虽然近年来，国内媒体的目光大多被IT企业所吸引，但没人可以否认，加多宝与王老吉的那场商标争夺战，依然是难得一见的重磅话题。

事实上，自“中国商标第一案”、市场估值高达1080亿元的王老吉商标之争尘埃落定后，两个品牌之间的竞争就再未停止过。

从电视广告轰炸到线下铺货对抗，从销售数据互掐到销售人员对打，从微博上创意迭出的隔空对骂，到重磅节目的高额冠名赞助，双方为了压制对方可谓使劲浑身解数，各路奇招层出不穷，且似乎是“铁了心”要打一场“持久战”。

不仅如此，近日，更有业内人士爆出“猛料”：两大王牌之间的另一场“暗战”，即将上演。导火索，正是近来热度持续上扬的草本汤类第一品牌——“十花汤”。

加多宝想收购“十花汤”？

在饮料行业内，这一传言已被流传得十分广泛。虽然目前加多宝和“十花汤”始终没有任何官方回应，但有业内人士认为，这一传言也绝非空穴来风。

行业此前普遍认为，从表面上看，王老吉成功打赢了商标战，但无论从营销策略、产品理解和渠道渗透，加多宝都要更胜一筹。

“王老吉这个牌子存在多年，在广东那边始终不温不火，直到加多宝公司接手后，通过‘去火’的概念一炮而红，这个功劳是谁都不能抹杀的。”

另方面，加多宝对于市场营销体系的运用可谓信手拈来，上有电视广告高端占位，中有网络发声赢取消费者支持，下有无孔不入直达乡村级别的强大销售团队，如此全面立体的营销架构，让广药集团这种国资背景企业很有些相形见绌。

在销售额方面，加多宝更是遥遥领先。据业内估计，加多宝2013年销售额可能会超250亿，而王老吉则只为广药贡献了四千万足有的利润。8:2的市场占有比率，悬殊不可谓不大。
仅就数据来看，加多宝似乎已经胜券在握，王老吉根本不值一晒。

但事实，真的如此吗？

加多宝的难言之隐

在业内看来，光鲜的业绩报表背后，加多宝实际上有许多难言之隐。

从早年接手打造王老吉这个品牌开始，加多宝已先后投下了逾百亿的资本。特别是近年来，媒体成本不断提升，大手笔的广告砸入市场，人海战术奠定的销售渠道，不惜血本的冠名费，以及为打官司造成的诸多资源消耗等等，都让厂家倍感压力。连加多宝内部的高层也私下坦言，目前每个季度的同比业绩增量，都是以数十倍的成本支出为代价换得的。

不仅如此，由于王老吉商标易手，多年来打造的市场口碑基础瞬间化为乌有，广药集团坐享其成地享受了大量宝贵的无形品牌资产，并在销售中迅速转化为利润。

由于当年加多宝铺垫的广告宣传太过深入人心，以至今天消费者去餐馆时，依然会下意识地说出“来罐王老吉”。加多宝想要争夺市场，则只能通过强制性抢占堆头位置来实现。从长远来看，这对加多宝的发展相当不利。

“十花汤”勾起加多宝的胃口？

从另一个角度来看，王老吉也并未止步不前，广药坐拥国资背景，从政策到资源都更有优势，且从去年到现在，更先后与真功夫联姻，试水直销渠道，用法律压制加多宝的广告攻势，并巧妙利用了媒体的高关注度，为自己做了额外的广告宣传。加多宝高额的营销投入，无形中也给王老吉提供了“顺风车”。

按照行业估计，未来三年内，王老吉将很快迎头赶上，与加多宝的竞争砝码会持续增加，而目前仍只有一款产品的加多宝，市场前景并不容乐观。

也正是在这种大环境下，寻求新鲜力量来补充自己的产品线，就成了加多宝势在必行的一项工作了。而放眼国内，能勾起其胃口的，只有“十花汤”。

当“去火”遇到“去油”

一方面，“消食化油”的概念由“十花汤”首次正式提出，对于当下饮食问题频出、亚健康状况普遍的社会环境，这种诉求十分精准，更利于被消费者接受，在营销层面，比当年打“去火”更利于二次传播。

同时，“十花汤”仅用了一年的时间，就在西北市场站稳脚跟，发展可谓迅猛。

从目前“十花汤”销售最为火爆的西安、重庆等城市来看，消费者对于该产品的好感度相当之高，吃火锅、烧烤、朋友聚会等场合，人手一罐“十花汤”，几乎成了当地各大餐馆里的“标配”饮品，受欢迎程度可见一斑。

眼下，“十花汤”借助销售业绩持续上扬的利好，已着手全国布局，隐现出于加多宝直面抗衡的潜质，目前恰属于优质品牌的培育期。如果加多宝此时考虑收购，不但性价比更高，恰可将其作为旗下产品线的重要补充。

试想，若加多宝成功收购“十花汤”，即等于左手“去火”，右手“去油”，双拳出击，餐桌上的两大核心问题统统在握，无疑将师出同门、市场高度重合的王老吉迅速抛开，竞争起来也会更具差异化优势。

从这个角度看来，如果传言属实，王老吉危矣！

来源：中国日报网

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