金立ELIFE 互联网思维下品牌“逆生长”？

　　坐在北京７５１ Ｄ－Ｐａｒｋ颇具艺术感的大罐子里，听新锐歌手李炜演唱动感十足的新歌“Ｅｎｊｏｙ Ｍｙ Ｌｉｆｅ”；走进上海电影博物馆，观看由关锦鹏导演、阮经天主演的最新微电影；在Ｆ１赛车道——印度诺伊达佛陀国际赛道，金立集团总裁卢伟冰一身赛车装扮海外登场……

　　你一定没有想到，这些场景幕后的主角都是金立ＥＬＩＦＥ新品手机。从高端商务人群到年轻时尚群体，金立借助子品牌ＥＬＩＦＥ，展现自己在新市场环境下的互联网思维洞察。

　　争取年轻消费者。年轻人成为了手机的使用者和推广者，他们了解移动互联网，更懂得通过网络将自己的选择转变为一种影响力。卢伟冰意识到，智能机时代，必须抓住这些带动潮流的人，做出年轻人喜欢的手机。于是他推动金立将之前偏传统、商务的品牌一分为二：一个是面对商务人群的智能手机系列（天鉴）；一个是年轻时尚化子品牌（ＥＬＩＦＥ）。

　　引入互联网思维。在金立内部，与“营销对象年轻化”同时进行的还有另外一项变革——营销手段的互联网化。在《销售与市场》笔者杨启敏看来，金立的重金传播，实现了前者，但新的问题是，如何借助互联网为自己建立起一群忠实的粉丝。

　　手机行业分析师成博认为，传统手机品牌切入互联网手机市场，既有利也有弊：优势是生产能力和上下游产业链的整合能力，产能有保障，成本控制能力更强；弊端则是对互联网思维的理解，传统手机企业对如何利用互联网思维做好营销不够熟稔。

　　刷新营销手法。直到２０１２年，金立的传播还是侧重于传统媒体广告，为了更好转变为互联网思维，在ＥＬＩＦＥ Ｅ６的推广中，金立选择了１８０度大转弯，大量投放数字媒体。金立ＥＬＩＦＥ品牌选择阮经天代言、李炜演唱子品牌主题曲，这些都充分吸引了年轻人的目光，将品牌形象与青年文化相捆绑；新品发布会现场，除了传统媒体之外，金立更是悉数邀请了手机玩家、摄影达人等消费者群体，并将座位安排于会场最前端，注重社会化传播；微博上＠梦想家林志颖引爆“Ｅ６ｍｉｎｉ拆机事件”、＠作业本把玩金立ＥＬＩＦＥ摄像功能，充分利用了社交媒体的推广优势，使消费者切实了解金立新品手机的硬件优势；由金立手机与腾讯视频携手打造的《快乐ＥＬＩＦＥ》，成为行业内首部互动功能喜剧，用户不仅在观剧同时可以扫描二维码进行双屏互动参与其中，在播放周期用户对新剧情还具有决定权，让每个人都可以成为导演。

　　中国移动互联网产业联盟秘书长李易表示：“目前国内一些手机品牌在转型中面临的挑战，仍是厘清自己所要面对的精准人群，以及如何包装好这个定位，增加品牌的文化特质。”互联网思维下诞生的ＥＬＩＦＥ，在知名度提升之后，将面对如何深度互动的又一挑战。

来源：上海商报

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读