季克良谈茅台：白酒巨头是怎样炼成的

60多年的时间，从一个小酒坊发展成为了今天的酒业巨头，国酒茅台的成长历程一直被业内所津津乐道。近日，茅台集团名誉董事长季克良老先生在一次公开课上详细讲述了茅台60多年来的发展历程及成功要素，向外界展示白酒巨头是怎样炼成的。

众所周知，今日风光无限的茅台也曾经历困境。季克良在介绍茅台的发展历程时，也客观地介绍了当时茅台所面临的困难环境，如地理位置不便、当时税负普遍偏重、生产工艺难度大、酱香型白酒投资成本高等因素。

不过，面对困难茅台人从未放弃，并积极找寻解决之道。终于，到1978年，省政府调整了茅台酒厂的领导班子，在新领导班子的带领下，茅台产量从750吨增加到1000吨。也是从1978年十一届三中全会确定以经济建设为中心进行改革开始，茅台酒厂开始进入比较好的发展时期。产能不断大增，销量也随之水涨船高。从1977年年销售300多吨到1978年年销售800多吨，仅用一年时间就实现了扭亏为盈。1992年到1998年茅台进入了快速发展期。1995年，茅台产量将近4000吨，翻了一番，销售收入、利润、利税也都在上升。

不可否认的是，外界的压力给茅台的高速发展提供了前进的推动力，但在季克良看来，这与茅台人的精神和努力密不可分。季克良认为，首先要具有艰苦奋斗的精神，无论在怎样的逆境下都能扛得住。并且在技术创新、科技进步的条件下，运用先进的质量管理方法保证质量的领先，要在创新中传承，在传承中发展。季克良还强调了消费者的作用，立足于企业实际情况，坚持发展个性，努力提高品牌的形象。

正所谓：“他山之石，可以攻玉。”国酒茅台的发展经验，对我国白酒业在行业调整期间的发展，提供了启示和借鉴。

据了解，茅台集团已拥有全资子公司、控股公司、参股公司33家，涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、证劵、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。公司是全国唯一集国家一级企业、特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。

值得一提的是，在去年不利的社会经济大背景下，茅台集团依然取得了非常显著的成绩。据茅台集团透露，2013年实现销售收入402.85亿元，同比增长14.01%，利税同比增长10.64%，上交税金同比增长21.81%，企业总资产达716亿元。公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，进一步有效地巩固和提升了国酒茅台“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

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