红豆集团转型升级走品牌化之路

　　红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一。“红豆”商标于1997年被国家工商局认定为中国驰名商标，“千里马”商标于2012年获中国驰名商标荣誉，是全国较少拥有两个驰名商标的公司；同时，企业通过ISO9001：2008质量体系认证,拥有多个“中国名牌”产品。多年来，红豆以优异的销售业绩稳居中国服装业百强亚军。

　　红豆以创民族品牌为己任，从企业草创的1957年，到走出困境的1983年，再到目前产业相对多元化，并大力推进品牌建设，实现转型升级：由生产经营型向创造运营型转变、由资产经营型向产融结合型转变、由国内企业向跨国企业转变、产业升级及竞争力升级。企业的产品也从最初的针织内衣，发展到服装、橡胶轮胎、生物制药、地产四大领域。

　　红豆集团外贸行业凭借二十多年的出口经验，及一大批稳定的老客户，通过苦练内功，积极转型，走品牌化经营之路，使企业的道路越走越宽。

　　一是加强团队建设，夯实人才基础。企业发展，关键在人。红豆集团外贸公司的大学生比例达65%以上，高素质的人才队伍为团队整体素质奠定了坚实基础，经过市场的锤炼，业务人员的业务经验不断提升，语言能力经过实战磨砺，进步明显。公司还通过树榜样、树标杆来激发整个条线的学习、工作热情。

　　二是积极开拓市场，积极实施走出去战略。为了进一步开发新客户，红豆外贸主动走出去参加国内外展会、出国拜访新老客户。今年上半年，公司参加了华交会、广交会、美国展、日本展等多个国内外展会。凭借产品良好的质量、时尚的款式，吸引了日本、欧洲等各国的客户前来洽谈，这些新客户将成为红豆外贸业务新的增长点。

　　除了积极参加各种展会，红豆外贸在美国的纽约也设立了分公司，通过境外公司把握市场行情，直接与客户面对面洽谈、交流，密切了客户关系，也巩固了与20多个国际大客户的关系，现在纽约排名前三位的服装大公司也都与红豆外贸有长期合作。

　　2007年，红豆集团抓住国家在柬埔寨西哈努克港建立总面积11.13平方公里的经济特区的机遇，实现了由“境外据点”到“境外园区”的根本性转变。经过多年建设，这一特区已成为首批通过商务部、财政部确认的境外经济贸易合作区，也是中柬两国首个签订框架协议的合作园区、首个建立双边政府协调机制的合作区。

　　三是狠抓大客户管理。现代企业的竞争已经进入到服务竞争时代，对客户分类可以帮助企业锁定具有优势的大客户，引领企业集中有限的资源创造最大利润。正是因为如此，外贸行业对所有的客户按ABCD四类进行分类，年销售额500万美金以上的属于A类，大客户。按照管理学上的80/20的原则抓好大客户的管理，即用80%的精力放在20%的关键重要客户身上，这20%的重要客户将会给公司带来80%的利润。

　　四是夯实质量基础，严抓外协供应。质量是企业的生命，质量也是客户选择供应商考虑的首要因素。红豆集团各工厂积极推进卓越绩效管理，有效地提升各个车间的管理水平。面对“多品种，低成本，短交期，高品质”的市场压力，工厂引进了推框流水线生产模式。经测算，工作效率提高了20%左右。公司管理水平的提升，也吸引了更多的大客户，包括LIVIS，NB，JCP，DISNEY，C&A等等。为了更好地提升质量，在客户的指导下还成立了检品中心，狠抓质量，2012全年，红豆集团外贸服装出口做到了零索赔零退货。

　　五是转型升级，走品牌化之路。在综合成本大幅上升的今天，拼价格只能是一种权宜之计，若想持续发展，必须要转型升级，走品牌化经营之路。为此，红豆外贸的几个公司在产品设计上不断创新，用新面料新款式吸引客户、抓牢客户、稳定客户。美洲一部去年由针织女装成功转型运动系列，现在合作的客户有多家国外一线运动品牌。纽约公司主打梭织西装系列，走高端产品路线；国贸公司主打高附加值的针织女装系列，利润率也高。虽然转型之初会有一些困难，但事实证明转型之后还是非常成功的。

来源：中研网

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