苗青远：精品立市，精心立世

西林钢铁集团有限公司是如何推进品牌建设的？他们对企业品牌的推广有哪些有效做法？带着这些问题，本报记者日前采访了西钢集团董事长、总经理、党委书记苗青远。

　　记者：请您简要介绍一下西钢的品牌战略是什么？

　　苗青远：企业的发展之路，就是品牌培育之路。“以精品立市”是西钢品牌战略的外在表现。品牌最直观、最内在的表现就是产品质量，“以精品立市”作为西钢的品牌战略的表述，强调以精品占领市场，企业生产的不是精品就不能进入市场，不是精品就无法主导市场。所以“以精品立市”既是推进企业品牌战略的要求，更是企业发展的需要。“以精心立世”是西钢品牌战略的内在精髓。任何个人或组织要购买企业的产品，都要不同程度地了解企业的实际情况。企业员工对每一环节的精心工作都会给人留下深刻的印象。“以精心立世”就是要通过每一个环节的精心操作、精心服务，展示品牌背后内在的人力、智力的综合魅力。品牌作为无形资产的重要载体，精心在其中起着基础性的作用。因此，在品牌战略的推进中，“以精心立世”是贯穿始终的，体现了西钢人先做人后做品牌的境界。

　　记者：对于推广企业的品牌，西钢做了哪些工作？效果如何？下一步还将有哪些具体措施？

　　苗青远：为推动品牌战略的实施，西钢集团发挥区域内自销功能和区域内经销商管理和服务职能的品牌提升战略构想，用一流的质量、一流的服务，吸引客户购买西钢钢材与西钢长期合作。为推进品牌战略的实施，西钢集团始终为钢材储备基地，确保货源充足，为品牌战略的实施奠定了坚实的资源基础。因此很多客户慕名而来购买西钢的钢材，靠西钢的品牌赢得了颇佳的口碑，钢材市场的用户互相推荐西钢的钢材，为西钢的品牌创造了更好的生存环境。为推进品牌战略的实施，西钢集团改变销售模式，注重提高西钢产品的知名度。在销售过程中，通过与客户的直接交流，第一时间把西钢的产品规格全、品种齐、质量好的优势告知客户，让用户不仅了解西钢的钢材，同时也体会到西钢服务的特点。

　　记者：“十二五”，西钢将如何借助转型升级进一步强化品牌建设？

　　苗青远：西钢集团对钢材市场细分进行深入研究后，将企业定位于以生产建筑钢材为主、中异型特种钢材为辅的“普、特结合”的钢铁生产企业。其中，西钢本部产品定位于以建筑钢材为主，满足区域市场需求。西钢主要生产热轧带肋钢筋、圆钢和线材，开发生产部分铆螺钢、高碳硬线等产品。阿城钢铁有限公司在扩大现有工、槽、角、轻轨、矿用钢和铁道用钢产能的基础上，建设H型钢生产线，建成国内最大的矿用钢生产基地和重要的型材生产基地。同时，阿钢积极开发车用弹簧钢、造船用球扁钢、优质碳素结构钢和铸钢等特种钢材产品，满足所在省装备制造业的原料需求。

来源：中国冶金报

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