品牌代理不等于“做嫁衣”

上海恐龙纺织创始人、总经理蔡卡达谈品牌经营哲学

　　上海恐龙纺织创造了中国家纺业界的奇迹，它的模式任何一家企业都难以复制：从来不举办新品发布会，从来不请品牌代言人，从来不进行招商加盟，而是拿下ESPRIThome、Wentex、TRUTRUSSARDIhome、Frette、Move、CK、N.H.、Paradies等10多个国际知名品牌的代理权，与自创品牌恐龙一起并蒂花开。

　　在外界看来，这种为他人做嫁衣的代理模式在家纺行业将难以为继，然而，恐龙纺织一直坚守着而且创造了营销奇迹。

　　学习性包容性的品牌哲学

　　低调进行品牌维护，低调推进终端扩展，是恐龙纺织的经营模式。

　　谈起品牌的运作，总经理蔡卡达十分谦逊：“十几年前，我们的品牌意识较为淡薄，代理品牌的第一个出发点是学习，抱着一种学习性、包容性的心态，从他们身上学习经营方法，了解为什么他们的知名度那么高、美誉度那么好、历时那么长，因为这些都是在时间的沉淀下所积累的经验。”

　　蔡卡达说：“品牌是在消费者心中的一种认可，没有国籍限定，没有你我之分，重要的是我们在维护、传承这些品牌的过程中起到了什么作用。”

　　比如说ESPRIT，它刚进驻中国的时候，市场销售所占份额不到百分之一，十几年间，通过恐龙人的努力，现在ESPRIThome在中国市场的销售份额几乎占到全世界ESPRIThome销售额的总和，在ESPRIT大家族中占据了不可替代的地位，获得了同行和品牌公司的认可，所以，代理品牌不存在做嫁衣这种概念。“我们代理品牌的目标有3个：第一，把学习放首位；第二，希望能在彼此合作的过程中，帮助他们适应中国市场，避免水土不服；第三，希望我们所代理的十多个品牌，能共同和谐发展，产生良好的效益。”蔡卡达认为，代理品牌其实是“师夷长技”的过程，我国家纺品牌在设计、研发、终端等方面比国际品牌相差甚远，代理其实是学习向上的过程、是模仿进步的过程。

　　蔡卡达说：“当然，每个品牌都有其不同的品牌文化和品牌精神。有差异就会有冲突，这是不争的事实。但从本质上讲，多元性的文化是件好事，我们应为其营造一个良好的生存空间。”“我是这个行业中第一个引进品牌的人，我也是第一个引进职业经理的人。我觉得，我们应该以一个开放的心态来看待这个问题。什么情况下允许多元化冲突呢？如果没有冲突，也就没有创新，只要冲突对企业发展有利，对品牌有利，对我们员工、对消费者有利，这些冲突都是可以接受的。有些时候视角不同，所站的高度不同，挖掘的深度不同，视域的广度不同，看到的事情就不同。有些冲突只是发生在个别品牌之间，所幸我们还有自己的品牌恐龙，遇到冲突的时候，我们就让恐龙做出一些让步，给别的品牌多一点发展的空间，多一点发展的自由。”蔡卡达朴实的品牌运作之道蕴涵着深刻的经营哲学。

　　诚信经营开创代理新模式

　　蔡卡达代理品牌有一套独特的经营哲学，那就是品牌是金、诚信至上。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读