五粮液多品牌战略或进行调整

　　春节，再一次成为白酒价格至尊的试金石。

　　1月27日，大年初五，重庆解放碑重百名酒专柜。53度飞天茅台2380元/瓶的天价坚如磐石，52度五粮液1109元/瓶的价格保持不变。紧随1000元级价位的还有新加入者国窖1573、青花郎……

　　如果说贵州茅台的优势在“尖”，洋河股份在“销”。那么五粮液股份就在“大”。尽管价格比不过茅台，但去年，五粮液股份是中国唯一销售收入跨入200亿元的白酒企业，蝉联中国“白酒大王”。

　　“但五粮液领先的幅度在缩小，领先的速度在放缓!”去年12月18日，五粮液集团经销商大会上，五粮液集团董事长、五粮液股份党委书记唐桥在大会上敲响警钟。

　　“产品的特性决定了五粮液必须实施多品牌战略，提供组合选择。”唐桥提出，“十二五”期间，五粮液要对全价位、全产品线进行梳理。

　　近日，五粮液股份在四川宜宾总部召开了一次恳谈会。座位上，一边是全国20多位主要的经销商代表，一边是五粮液股份高层及销售部、物流公司、财务等各部门负责人。刚落座，唐桥就对经销商大声宣布：“有炮就放!”

　　在前有追兵，后有埋伏的白酒战局中，这是唐桥从副市长调至五粮液股份及五粮液集团任职以来，头一次关门挑刺。也意味着，十年前王国春时代提出的多品牌战略正面临调整。

　　主品牌受挑战

　　“1 9 8”，是五粮液集团原董事长王国春在2003年收缩战线后实施的品牌整合战略，沿用至今。

　　“1”指价值高达586.6亿元、连续17年稳居国内食品饮料行业第一的五粮液主品牌。

　　五粮液股份董事长刘中国说，今年，五粮液股份销售收入预计增长30%，销量增长20%。其中，精品五粮液销售收入预计增长40%，普通五粮液和五粮液1618将保持较好的增长。

　　但在部分经销商眼里，五粮液主品牌正受到挑战。不仅国窖1573也跻身千元俱乐部，有消费者反映，和五粮液1618相比，其口感更胜一筹。

　　再者，五粮液1618价格有些乱，终端定位尚需消费者进一步认知。记者在重庆百货看到，1618售价高达1400多元/瓶，但销量远不如普通五粮液。

　　五粮液股份内部人士透露，目前，五粮液主品牌的销售，70%靠普通五粮液在拉动。

　　刘中国表示，公司也想调整1618，但相关文件还未下发。

　　串货的现象也时有发生。恳谈会上，有经销商提出：“五粮液都成奢侈品了，低价串货这种老问题不应该再出现!”

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