加工型企业自创品牌的加减法

　　加工型企业为什么要自创品牌?

　　随着人民币的升值、国内生产经营成本的不断提高，加工型企业进入微利时期；企业招工难的现象越来越普遍，再加上同行业的竞争，加工型企业的日子越来越不好过。

　　一部售价260美元的iPhone，在中国组装，中国只能从中赚取4美元，苹果不直接参与生产获得的收入却超过了200美元。.在产业链的微笑曲线中，附加值更多体现在两端：设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

　　很多企业初创时是为别的企业进行加工，但随着自身实力的增长、企业发展的需要，以及外部环境的影响，创建自己的品牌、提高产品附加值已经成为企业发展的必然趋势。

　　加工型企业自创品牌有着先天的优势和不足，优势主要体现在：有自己的生产设备;对产品生产的各个环节非常熟悉;在长期的加工过程中，为了赚取更多的利润，在成本控制上一般做的不错;同时对产品质量有严格的控制以满足客户的要求。

　　不足主要体现在：由于只需按订单生产，所以企业的技术力量一般比较薄弱，产品创新能力较差;没有自己的营销团队和销售渠道;生产的产品一般在市面上比较常见，竞争激烈。

　　加工型企业创建品牌，要根据企业的实际情况，做好加减法，系统化地进行。

　　自创品牌的减法

　　一、减产品

　　加工型企业可能会为客户生产过很多种产品，但在打造产品品牌时，一定要找出主导产品，利用主导产品来打开市场，塑造产品声誉。打开市场的主导产品有三个特点：1、质量可以保证，并且有成本优势;2、市场竞争相对小一些，有一定的市场容量;3、与竞争对手的产品要有不同之处，例如产品外观、材质、功能等。主导产品是由市场来决定的，而且要不断改进以适应消费者的具体需求。在品牌建设初期，消费者的认知度较低，最好的宣传就是产品本身，如果产品无法满足消费者的需求，再天花乱坠的宣传也于事无补。

　　所以如何从众多产品中找出最适合打开市场的产品是品牌塑造的第一步。

　　二、减卖点

　　卖点就是把产品的定位表达出来。产品的同质化越来越严重，一个产品已经很难满足不同客户的需求，所以品牌要提炼自己独特的卖点。卖点来自于消费者的需求，不要期望一个卖点满足所有人的需求，只要能够吸引住目标客户就可以了。广告行业中有句话是：“如果你的广告语别的企业也可以用，那就不是好广告”。特仑苏的广告语“不是所有牛奶都叫特仑苏”，就凸显出自己独特的卖点。可口可乐卖经典，百事可乐卖年轻，王老吉卖去火，红牛卖能量，这些卖点就是为了让产品在消费者的脑海中有一席之地，让你在吃川菜时想到喝王老吉，困了累了的时候想到喝红牛。

　　三、减价格

　　自创品牌初期，在产品定价上一定要非常谨慎。比较保险的定价方法有：1、如果产品的重量相同，价格可以比竞争对手略低;2、如果想从定价上和竞争对手持平，可以制造一些噱头增加产品重量，例如康师傅方便面上有时候会标注上“加量不加价”字眼，就是为了从产品重量上吸引消费者;3、如果产品重量和价格都与竞争对手相同甚至价格略高，那就需要提供产品之外的卖点，从服务上吸引消费者，例如希努尔男装推出的“终身免费干洗”服务，就是让消费者感觉买的超值。

　　四、减渠道

　　市场开发初期要根据企业的实际情况打造根据地市场，在建立根据地市场的过程中，选择最适合自己的渠道，并且要总结出一套可复制的模式，然后根据各地市场的特性，加以改进，逐步开拓全国市场。市场的拓展需要一个强大的团队来执行，在营销团队还没有完全建立，就去进军全国市场，往往适得其反。

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