雅戈尔董事长李如成：让中国品牌走得更远

　　雅戈尔董事长李如成在接受媒体采访中称，金融危机启发雅戈尔认识到了雅戈尔的强项还是服装产业，从而从多元扩张的态势调整到以品牌运营为主来。

　　“从目前来看，做大做强主业后，不光在国内同行里，我们后劲会比一般的强，在国际上，也得到了某些跨国企业的青睐，最近来谈品牌并购、战略合作的比较多。”李如成表示。

　　在谈到雅戈尔品牌发展时，李如成称，“雅戈尔品牌从1991年开始投放市场，通过20多年的运营得到了市场的认可，市场份额也在不断壮大，每年保持了20%以上的成长，销售毛利率高于中国的任何品牌，品牌生命力和发展前景都是好的。”

　　为了弥补雅戈尔原来的顾客群以商务人员居多、相对正规、跟大众时尚存在一定差距的特点，以及基于市场多元化的考虑，雅戈尔在2009年实施多品牌战略，创建了五大品牌。主打品牌YOUNGOR面向公务商务人群； MAYOR旨在打造中国量身定制的高端品牌；GY品牌以时尚风格构筑年轻人的概念世界； HANP品牌源自天成，倡导健康环保理念；Hart Schaffner Marx则传承美式休闲风。

　　另外，在谈到如何借鉴POLO和LV等国际知名品牌的经验时，李如成表示，“在品牌运营当中，我们可以借鉴POLO的一些做法，不一定要做专，但跨度可以大一点。同时我们也可以借鉴LV集团通过大量收购、兼并，把一些奢侈品牌收入囊中的做法。”

　　对于今年的情况，李如成表示，会比2011年好，“因为我们的基础比较扎实，品牌服装经过这3年的调整、投资、培育，明年开始会有比较好的发展。”

　　让中国品牌走得更远

　　记者：雅戈尔多元化战略是一个很智慧的选择和特别好的混搭方式，在主业多元化方面，是不是应该对焦国际企业，像欧美特别是欧洲奢侈品牌一样拥有充分衍生的相关领域，在品牌形象、文化内涵的深度拓展上还大有文章可做？

　　李如成：从服装产业来说，我认为中国总体的产业水平还处于初级阶段，现在拿雅戈尔去跟欧洲比，还是有距离的，无论是在工业化水平、信息化程度、设计理念和品牌运行上。15年前，我看遍了欧美和日本的所有大服装企业，当时盲目地认为10年后能超越他们。5年前，他们把产业都转移到亚洲——中国和东南亚来了，尤其是北欧和南欧转型都非常成功，完全采用信息化的手段和设计、品牌运行的理念在做大品牌。而在中国的大文化背景下，服装业的从业人员，无论是管理团队还是营销团队，在信息化水平和外语上都有所欠缺，套用田忌赛马的故事，是三类马在做这个行业，因为这个产业跟中国人所期望的价值取向不同，优秀的人才都更愿意投向金融、IT行业。而欧美的服装业管理者一般都拥有专业学历和管理学历两个学历。参与行业的人才结构不同，也直接影响了与国际接轨的速度。中国企业要参与国际化竞争，还有很长的路要走，媒体也要给予我们足够的时间和宽容，不要拿欧洲标准来要求中国企业。

　　现在整个世界服装业，真正的大牌如杰尼亚、阿玛尼、BOSS等，因为运营成本高，市场价格高，实际销售额并不大，基本处于不盈利状态。真正盈利的反而是比较大众化的品牌，如POLO、ZARA等。反过来再看雅戈尔，实际毛利润在65%上下，基本跟LV持平，销售利润率和投资回报率也都在20%以上。现在很多被热捧的高科技行业毛利率只有17%。

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