品牌广告——讲一个精彩的故事

最近的本土运动服装品牌似乎一直负面不断，这时来翻一下中国本土运动品牌的旧账似乎不太仗义，但是不可否认的是我们引以为豪的民族品牌们似乎一直没有解开在广告、产品设计上的模仿问题，对于服装企业来说，依靠渠道实现销售额大幅增长的时代基本已经宣告结束，渠道在主要城市的趋于饱和是不争的事实，所以，如何找到新的业绩增长点，品牌力开始成为竞争的新焦点。

　　如果品牌是一个人，那你想让你的品牌每天都向大众狂喊口号，还是一个有内涵、有故事的形象?同样，消费者会喜欢品牌是什么样的形象?相信结果不言而喻，如果消费者都已经习惯甚至厌倦了电视上广告的狂轰滥炸，尤其是消费者的忠诚度已经不再那么的明显，是不是一个有故事的品牌会更容易获得消费者的青睐?

　　近来，服装品牌的电视广告制作愈加的精良，运动品牌传递专业精神，休息品牌对于时尚、潮流的引领态度极为明显，但是，当众多的广告集中在一起的时候，就会发现每一个品类的广告相似度极高，缺乏自己的品牌独立调性，所以更谈不上品牌的差异化。今年年初，休闲服装KAMA新出街的品牌广告好像跳出了原来的圈子，带来了一股清新的气质。目前出街的TVC分为两个版本，分别讲述一个摄影师和一个酒吧歌手的故事，摄影师在彷徨、迷茫的时候遇到一群在田地里打闹的孩子，从孩子们的笑脸和与孩子们的互动中收获了最纯真的快乐，探寻到了改变的意义，也找到了自己创作的灵感源泉。酒吧歌手从开始只有一个观众的演出，坚持修炼自己的音乐道路，最后成为万众瞩目的舞台上的焦点。故事本身来看，似乎跟服装没有多少的关联，但是深度挖掘一下品牌的内涵，这个原本带有浓烈的粗犷、野性风格的服装品牌，一直倡导自由、坚韧的精神，向年轻的消费者传达着心怀梦想并为之不断奋斗和前行的理念，结合这些来看，无论是TVC的故事本身，还是其结尾首次跟消费者见面的slogan“自定人生”，都跟品牌自身的定位和主张完全契合。所以，当消费者厌倦了每天自说自话的流行、时尚的时候，能够看到这种超出了本身的商业性质的广告，感受到品牌对人生的思考，并且故事正面积极的力量能够感染到他们的时候，那对品牌的认同就更加的顺理成章，而这，正是商业广告所追求的品牌忠诚。

　　KAMA的广告因为故事和品牌内涵的共鸣而成功，而这种方式正在行业内演化成为一种风潮，讲故事已经成为越来越多的品牌修炼的课程，而且来源于生活的真实故事也更多的成为品牌广告的素材，从中释放出正面的能量来感染消费者，引发社会共鸣，这种追求感性的方式，似乎比大制作的炫目广告更加的有冲击力。

　　尊尼获加的语路系列广告，曾经风靡一时，引起了广告行业的轰动，其正是因为采用了12位名人的真人真事，讲述自己故事的同时，也讲述了品牌自身的价值观和一路向前的主张。更加明显的案例出自台湾大众银行，通过讲述平凡人的民间故事，用故事中不平凡的精神渲染出强烈的情感，做到了品牌传播的目的，也引发了整个社会的思考和讨论，而涉及到人与自然的话题，更能看到这个企业在社会责任上的担当。

　　其实，回归到品牌传播的本质，无疑是让广告的受众认识、接受和认可品牌，无论是用3D特效，还是真实故事，都是广告的形式，其内容的设置必然都离不开对消费者的洞察，今天社会正面力量的缺乏，人与人之间情感沟通的缺失，都造就了消费者乐于去寻找和接受故事类的感性题材，希望用故事中的正面能量激励自己，也因此，消费者自然更愿意支持这一系列的品牌。所以，与其纠结于如何压过竞争对手的广告画面，不如去讲一个精彩的故事，也许会更容易走进消费者的内心。（作者：李东伟）

来源：中国营销传播网

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读