巨龙箱包从产品竞争转入品牌竞争

近年来，浙江巨龙箱包有限公司的产品销量逐年上升，经济效益持续增长。记者了解到，巨龙箱包公司2011年全面实现年度目标，销售、利润和税收同比均实现增长，产销两旺态势日益凸显。目前年产各类箱包250万只，年销售额超亿元。在巨龙箱包公司总裁邵宝玲看来，“巨龙”能取得这样好的成绩，主要得益于公司积极实施科技兴企战略，坚持技术创新，并开拓了一条从产品竞争转入品牌竞争的发展之路。

　　质量是立厂之本

　　产品质量是企业的生命，作为一家处在国内外激烈的市场竞争环境中的民营企业，公司运作好比逆水行舟，不进则退。巨龙箱包公司总裁邵宝玲清醒地认识到，只有对产品质量孜孜不倦地追求，创造一流产品取信于用户，企业才能在市场上站稳脚跟。邵宝玲说，在义乌众多箱包企业中，2002年创办的“巨龙箱包”是起步较早的。从那时起，企业就遵循“诚信、创新、高效”的精神，狠抓产品质量和品牌建设，把提高产品质量作为创名牌的核心工作来抓，加强对员工的质量意识教育和岗位技能培训，把质量意识贯穿到每一位员工中去，提质提效地做好各项工作。

　　多年来，由于“巨龙箱包”产品质量信誉度高，“巨龙箱包”品牌产品的市场占有率和销量不断提升，生产规模也迅速扩大。

　　为了确保产品质量，“巨龙箱包”将质量管理和监督工作延伸到箱包产品的上游行业，在原材料等环节选择质量过硬的厂家，从而保证了箱包产品原料的过硬品质。

　　“箱包产品的竞争，归根结底是款式和花色的创新。”邵宝玲说，目前企业共有员工600多人，拥有先进的箱包制作设备和专业的箱包设计、研发人才，在雄厚的技术力量支撑下，先后开发了礼品箱、化妆箱、工具箱、餐具箱、旅行箱等系列产品4000多种。确保了产品款式与品质紧跟国内箱包类产品潮流趋势。近年来，企业又不断加大了科研资金的投入，引进了新工艺新材料，依靠科技创新提升产品档次，将产品定位从普通中低档箱包转向中高档箱包。在加大主导产品箱包创新的同时，又开发了多功能智能箱、PC拉杆旅行箱等系列产品，而且每款箱包都定位于高端客户。

　　科技投入赢市场

　　据邵宝玲介绍，在激烈的市场竞争中，“巨龙箱包”一方面不断加快技术改造和结构调整步伐，积极推动产业升级和调整，另一方面加快对新技术新工艺的消化吸收，加快技术创新步伐，提高产品研发水平。“巨龙箱包”与国内高等院校建立了长久的技术合作关系，不断开发新产品，加大科技创新力度，提高产品的科技含量。

　　经过多年经营，“巨龙箱包”形成了技术优势、管理优势和资金优势，并成功开发出具有高科技含量的多功能智能箱，其智能箱具有盗不走抢不走，并配有GPS跟踪等特点，其中三款产品分别获得国家知识产权局专利，被广泛用于科研、航空、军事、交通、仪器仪表、金融等领域。2007年成功通过联合国采购中心认定，成为联合国箱包供应商之一，2010年8月被公安部正式确定为公安部警用现场勘查箱研发生产基地。

　　此外，“巨龙箱包”近年来又成功推出了“宝丽”品牌，并研发生产了个性化箱包———PC拉杆旅行箱。目前，巨龙箱包公司每月都有新款推出，已累计研发出4000多种系列产品，“巨龙”生产的PC拉杆箱已获得74项专利，其中实用新颖专利7项，外观新颖专利67项。

　　打响品牌知名度

　　品牌必须具有高价值，渠道必须创造新模式，这是“巨龙箱包”营销战略的理念。

　　“我们致力于将产品品牌和渠道品牌合二为一，把消费市场用一种新的模式去演绎”，邵宝玲说。近年来，为了切实提高品牌在目标消费群体中的知名度，更加有效地推广品牌，“巨龙箱包”一方面从功能、形象、实用性方面着手不断更新完善品牌的网络建设以及网络经营商城，同时与当地工商学院合作，借梯登高发展电子商务，做强做精电子商务营销，为网络销售开辟新路子，另一方面在阿里巴巴、淘宝网等互联网开办网点，通过网络渠道把产品推向国内外市场。

　　对于今后的发展规划，邵宝玲说，企业将继续依靠品牌运作，继续整合产业资源，争做国际化的品牌企业，并且力争成为上市公司。

　　多年来，巨龙箱包有限公司始终坚持以科技创新为企业发展的原动力，研发了拥有自主知识产权的高科技含量的多用智能箱、PC拉杆箱、个性化箱等新产品。到目前公司已拥有国家专利76多项。图为外观时尚新颖、设计独特的多功能个性化箱包，带着它旅行既方便又安全。

来源：中国工业报

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