中国品牌走向世界要重视营销

　　本报讯　根据中国商务部数据，仅今年1月，中国的海外投资总量就达到近44亿美元，同比增长60%。英国广播公司称，虽然海外投资总量高得惊人，但在去年美国Interbrand品牌咨询公司的世界100强品牌榜上，中国内地企业无一上榜。

　　英媒认为，健力宝、李宁、联想这三家企业的故事能够为其他希望打造国际品牌的中国企业提供一些战略启示。

　　健力宝曾在上世纪90年代开始向十几个国外市场扩张。1994年，健力宝公司聘请经验丰富的杰克·谢伊担任公司在北美地区的营销副总裁。谢伊认为，“健力宝的致命缺点是，虽然它能生产美味的饮料，但它的品牌名称很难给美国消费者留下深刻的印象”。

　　李宁作为一家中国运动服饰公司，第一次海外扩张尝试也遇到了阻力。李宁公司电子商务副总裁克雷格·海斯纳谈到：“我认为原来的计划没有充分反映出李宁这个品牌的影响力，它是由著名奥运冠军成立、已经跃居中国市场首位的重要品牌。李宁没有抓住这一点进行宣传，而是直接与耐克、阿迪达斯这些品牌在海外市场上进行硬碰硬的竞争。”

　　当然也有例外，例如中国个人电脑和电子产品制造商联想公司。联想成功打造海外品牌得益于三个主要因素。联想公司首席营销官戴维·罗曼解释说：“组织结构无疑是我们的一项重要实力。它让我们能有效地建立一个全球框架，使我们可以在当地的市场背景下推销联想品牌。”公司在北京、巴黎和美国北卡罗来纳都设有总部。除此之外，联想还把国际市场的重点放在年轻消费者群体上，因为这些人更愿意接受新事物和新知识。最后一个因素是由来自6个国家的技术经理组成的领导团队。

来源：中国服饰报

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