品牌代言的“企业家时代”

选择企业家代言的另一个好处是他们通常比娱乐、体育明星的性格稳定性更好、形象可靠性更高。当然，伍青生认为，和选娱乐、体育明星做代言的策略是相同的，选择企业家为其代言也要先看其形象、举止、言谈、魅力、知名度、亲和力、可信赖度等是否与品牌形象和消费受众相匹配。

　　在办公楼底层等电梯的时候，上班族最近可能经常看到经纬中国合伙人邵亦波与分众传媒CEO江南春代言的猎聘网广告“找猎头，上猎聘”在电梯广告屏上反复出现。

　　如今，品牌代言早已不是娱乐、体育明星的专属。除了上述两位商界精英，刘永好、冯仑、俞敏洪、王中军、朱新礼、王兵等企业家六人近期也集体代言奥迪A8。十年前万科集团总裁王石代言摩托罗拉手机的时候，还算是代言界的“异类”，现在不少本来在办公室里、生产基地和谈判桌上的企业家们在户外媒体等多种渠道上为其他品牌代言背书。

　　如果说娱乐体育明星们走穴是为淘金，商界大佬们不差钱为何频频代言呢?

　　不差钱为何代言?

　　给SOHO做形象代言人，并印在户外广告牌上，让大家都熟悉潘石屹这张招牌式的笑脸;为应对营销竞争，比尔·盖茨也曾与美国喜剧明星Jerry Seinfeld一起出现在微软的广告上。即便没有直接做广告，企业家特别是创始人往往在很多场合自动成为自己企业的形象代言人，如任正非于华为，柳传志于联想，张瑞敏于海尔。

　　在上海交通大学安泰经济与管理学院副教授伍青生看来，企业家个人品牌往往与企业的成长和企业品牌有着天然的联系，其形象本身就是企业品牌的一个符号或缩影，代言自己的产品最自然最有说服力。

　　不过这多少有点“王婆卖瓜自卖自夸”的意思，伍青生对《第一财经日报》表示，作为推销手段或许有用，但是如果作为品牌塑造，请他人为企业代言就更让人信服一些。这或许是一些品牌开始找明星或其他企业家代言的原因之一。

　　可是企业家们为何要为其他企业代言，这不是用自己的名声为他人做嫁衣吗?“适合品牌定位的企业家代言可能达到三赢的效果。”伍青生说，不仅是为所代言的品牌背书，而且通常也可以通过商务上的互惠合作，提升其个人及旗下品牌的影响力，可谓名利三收。

　　王石公开做摩托罗拉代言人的原因时就曾表示，除了喜欢其“运动与商务”的形象创意与自己的生活状态吻合，也认为这种合作对万科的社会形象和地产市场品牌均有提升。华西希望集团董事长兼总裁陈育新曾为金蝶集团代言，他曾表示未收一分钱，不过代言的背景是其与金蝶软件缔结战略合作伙伴联盟。

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