创建百年鱼跃 铸就民族品牌

1998年，江苏鱼跃医疗设备有限公司还是一个名不经传的仅以6000元起家的小工厂。 在创立鱼跃品牌10年后，掌门人吴光明先生带领鱼跃医疗走上了上市之路，如今的鱼跃已是国内最大的康复护理和医用供氧系列医疗器械专业生产商。

　　地处江苏省丹阳市的鱼跃医疗工业园区，是一个拥有18万平方米的生产厂房、20万平方米的生产、物流面积储备的现代化生态性工业园区，园区内具有现代化的全系列数控制造设备和生产流水线，具备各种产品的高精度制造能力，并引进国际先进理念与制造流程进行生产组织。公司全部的工程师、技师，50%以上的操作工均受过美国、日本等国际知名医疗设备企业的严格培训，从而使公司不仅成为我国最大，而且是最具效率的医疗设备制造基地。

　　公司主要制造出品血压计、听诊器等基础诊断器械和氧气吸入器、医用雾化、医用吸引、光学仪器、制氧机等医院设备以及轮椅车、防褥疮床垫等健康护理器材共42品种、300多种规格，制氧机、雾化器、轮椅车、血压计、听诊器等产品上居于全国领先地位。

　　品牌的基础是产品的品质，鱼跃人清醒地认识到，品质是创建品牌之根本，回顾和总结鱼跃品牌的创建之路，综观鱼跃的发展战略和规划，品质始终贯穿其中，正如鱼跃人提出的口号：“品质铸就的品牌”。

　　传统产品依托渠道优势占据霸主地位

　　鱼跃医疗是基础医疗诊断和康复护理器械市场的龙头企业，产品线非常丰富，核心产品有制氧机、氧气阀、血压计、听诊器、雾化器和轮椅车，除轮椅车市场排名第二外，其它产品市场占有率均位居第一，是行业绝对的领导者。

　　鱼跃医疗定位于"康复医疗"的健康市场，随着中国步入老龄化社会，对于家庭健康管理的需求会进一步凸显。据2011年3月份新颁布的人口普查数据，60岁及以上人口已经达到总人口的13.26%，在未来的一到两年内，我国将正式步入“老龄社会”，老年人的需求也将随之呈现跳跃性的增长，据公开统计,我国目前仅有7,000亿元产值的银发产业，在未来则可能突破万亿规模。

　　吴光明看来，老龄化社会的到来、家庭人均收入的增加，“独生子女”政策所引发的养老压力，以及社会医疗资源的稀缺，都是家庭健康产品盛行的原因，“有了更高的人均收入，更多人开始关注健康，此外老人增多但家庭中只有一个孩子，使得家庭成员共同关注健康以防患于未然。”

　　事实上，2010年鱼跃一家的制氧机销量已经达到12万台，2011年销售的制氧机产品则已经将近18万台左右，“这还不包括市场上大大小小的其他参与者。”吴光明说。在制氧机市场，鱼跃占据了将近65%的份额，这一数字使得鱼跃医疗在全球来说也是制氧机领域最大销售商。而值得一提的是，在2011年出厂的制氧机中，有超过13万台是提供给药店的，这就意味着，他们最终走向的是家庭终端。

　　鱼跃医疗董秘陈坚估计，目前制氧机在中国每年的产销量经超过30万台，除了部分外销产品之外，仅中国市场就能容纳每年20万台的容量。陈坚把这一数字和美国比较，中美市场相似，都是容量巨大的单一型市场，近几年来美国的制氧机维持在45万台左右，占全球40%的份额，原来中国仅有美国的1/10，而在两三年内迅速扩大，现在已经达到了美国市场的一半左右，“最终中国和美国市场的容量相近。”陈坚说，这种爆发性的增长让他想到了中国汽车市场的成长。

　　吴光明广受认可的是其渠道拓建能力，在开始进入医疗器械行业时，他把血压计和别的产品一起组合为家庭组合包装，为了更有效推动这些产品直接进入家庭，他让员工在居民小区开班授课，教授普通居民如何使用血压计来日常监测血压。在他看来，社区医院的设备不是很完善，而三甲医院又人满为患，高血压人群和老年人的日常血压监测在家进行即可，看到血压波动吃点降压药就可防患于未然。

　　如今血压计已经成为鱼跃医疗的拳头产品之一，吴光明形容每天要卖出将近一万个，市场占有率将近70%。鱼跃医疗主要针对的是中端价位市场，这些价位的产品家庭可以承受，又不必与飞利浦、欧姆龙等产品打正面交锋战，所以成长迅速潜力巨大。

　　“鱼跃牌”轮椅车被中国国家质量监督检验检疫总局授予"中国名牌"产品荣誉称号，成为国内轮椅车行业两个“中国名牌”产品之一，继 2006 年公司将生产轮椅的主要资产出售给APM 公司并按照约定停止轮椅外销后，公司加大对国内市场的开拓力度，重新购置生产线使轮椅的生产能力逐步恢复。2008 年，通过首发募集资金的投入再次使公司轮椅的生产能力进一步提升，为近年来公司轮椅及其配件产品销量的持续提升奠定了基础。在轮椅车海外销售解禁后，订单一直应接不暇。

　　后续产品储备丰富

　　开拓海外市场内外兼修

　　鱼跃医疗具备强大的新产品研发实力，面向OTC和基层医疗市场储备了多个具备高成长性的产品，公司将于2012年推出血糖仪、空气净化器等新产品，其中面向基层医疗市场的全科诊断仪已于11年推出，而血糖仪和血糖试纸于12年一季度开始生产销售，作为OTC最大市场的品种，目前国内血糖仪及试纸市场已经超过20亿元，且需求仍在高速增长，市场潜力巨大。

　　近30年来，国内糖尿病患病率显著增加。2002年，全国营养调查同时调查了糖尿病的流行情况，在18岁以上的人口中，城市糖尿病的患病率为4.5%，农村为1.8%。

　　糖尿病是一种无法治愈的疾病，血糖监测系统在欧美国家广泛使用，在糖尿病患者中的普及率达到90%以上。

　　在国内糖尿病患者中，约有10%的城市糖尿病患者拥有自己的血糖监测系统，在农村该比例不足3%。这与欧美发达国家高达90%以上渗透率相距甚远。

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