HTC转战大陆市场 国产品牌混战或现重生机遇

在欧美市场步履维艰的HTC决意转战内地市场，谋求东山再起。据媒体报道，台湾手机制造商HTC近期将目光转向了大陆市场，希望通过加强工程师队伍以及扩展销售等手段占领大陆市场。当下HTC出货在大陆排名第九，位居华为、中兴和三星之后。

　　HTC此番定下宏伟大计，希望在2015年成为大陆的第二大手机品牌。但现实中，HTC面临着双重挑战，一边要在美国市场阻止份额下滑，一边又要在中国大陆奋起直追，处境不容乐观。有业内人士谏言，HTC若能放下身段，布局好中低端市场，与三大运营商深度合作，并在高端市场推出拳头产品，在当下国产手机商混战格局下或许能觅得重生机遇。

　　转战内地市场，困难重重

　　HTC的崛起犹如昙花一现，一年前HTC靠迅速崛起的安卓抢占了智能手机的半壁江山，但是没有技术和专利使价格居高不下。而今，在欧美市场由于三星和苹果的夹击，HTC颓势尽显。今年二季度，HTC的全球智能手机市场份额已经较巅峰时期的10.7%萎缩近半，从欧美市场到内地市场的转移对公司的意义至关重要。在最近的财报电话会议上，HTC还指出，第三季度收入有可能同比缩减一半。

　　此外，为了应对美国和欧洲市场的疲软现状，HTC开始在大陆加大投入，包括充实工程团队、扩大销售渠道，以期在大陆市场分一杯羹。HTC中国区总裁任伟光在接受《华尔街日报》采访时表示，今年的目标是年底前将大陆销售柜台从2700个增至3500个。任伟光的目标是在大陆市场提升HTC的品牌形象，使该公司的产品能够与三星Galaxy和苹果iPhone保持在同一价位。

　　但考虑到HTC的资源相对有限，这至少需要两三年的时间才能实现。IDC分析师Melissa Chau认为，从长期看，HTC面临的不仅是来自三星和苹果的竞争，也面临着来自低端制造商华为、中兴、联想的竞争。

　　调结构压力大，前景不容乐观

　　随着智能手机高利润时代的终结，手机应用程序以及面部及语音识别等功能正在成为智能手机行业新的战场。苹果通过软硬一体化和App Store盈利的模式，不令众多低毛利纯硬件制造商垂涎，HTC亦向其学习。但是要在智能手机领域达成交易很难，除非有苹果这般软硬兼备的强大实力。

　　在软实力提升方面，从去年开始，HTC就频繁跨界并购或参股，甚至还还参与了收购，注资内地移动互联网生活服务商，以提升自身安卓手机的性能、体验。然而如此内容驳杂的收购，如果单单是指向基于安卓操作系统之上的交互界面优化系统HTC Sense，就毫无疑问显得大而无当，加上安卓早已不姓谷歌，HTC在这之上的发力难以形成自身独特的优势。

　　在硬件方面，手机硬件更新换代太快，如果不靠更新机型来为客户提供更多的选择，很快就会很快被遗忘。在当前的国内手机市场，运营商补贴的竞争力之强已经是有目共睹，但是HTC实力仍在，在将来可以通过一系列新技术变革的机会东山再起。所以对于HTC来说，当西方的竞争对手纷纷与软件开发商合作时，寻找一个强大的合作伙伴变得至关重要。

　　HTC已经将销售重点转移到中国和印度。目前中国市场是全球最大的智能手机市场，同时也是全球最大的手机市场，庞大的市场吸引了HTC崛起的目光。市场虽大，但是HTC要在中国大陆市场占据一席之地并非易事。分析人士称，由于缺乏强大的后续产品，盈利水平也迅速降低，HTC与对手的差距可能会进一步扩大。高端市场由国外巨头苹果、三星等把持，中低端特别是千元机市场，国产品牌混战加剧，新兴的互联网厂商野蛮生长， HTC面临的压力可想而知。

　　放下身段，中端市场是机遇所在

　　在内地市场，从产品定位上来说，三星苹果主要争夺的是高端用户，因为这一领域利润丰厚，而中华酷联等内地本土品牌更多的精力放在了千元市场，因为他们要扩张规模。

　　作为第一个使用安卓系统的厂商，HTC始终把自己定位于高端形象，但是面对来自三星Galaxy与苹果iPhone的竞争，HTC的发展策略似乎出现了问题。在普通消费者心中，三星与苹果产品是高端产品代表，对于HTC偏高的定价，他们多数不愿意买单。在高端用户看来，同样的价位不如去买苹果和三星的产品，因为无论是使用体验还是产品质量，HTC都与这两者有一定的差距。而对于中低端用户来说，HTC与华为、中兴等国产品牌的手机相比，又不具有价格优势。但若像华为、中兴等品牌那样推出价格在千元左右的智能手机，HTC在成本上“输不起”。如此一来，就造成了HTC高不成低不就的市场尴尬局面，而其市场份额也在这样的定位中一点点流失。所以中端市场HTC很有机会，HTC自身中高端的定位能在国内市场能占据一定的空间。

　　中端市场是机遇所在，但市场变幻莫测，HTC也需要在必要的时候放下身段。虽然中国市场是HTC重振辉煌关键所在，但国内智能机销售还是以运营商定制为主，国内运营商采购定制终端最看重的是价格，这恰恰是HTC的软肋。在当下这个以用户需求为主导的市场环境下，一个手机厂商生存的关键还是在于是否经得起市场的考验。尽管HTC持续推出one系列和WP系统手机，但在第三季度，iPhone 5或继续风靡，Galaxy稳扎稳打，留给HTC的机会并不多，HTC或许更应该在软件体验方面进行一些突破。

　　当然，市场的环境对HTC在中国内地的崛起只起到外在的作用，HTC自身的变革才是东山再起的关键。从企业内部来说，从对过去成功历史的陶醉中走出来，快速面向当前和未来的消费者，打造企业的“产品竞争力”，推出一系列有影响力产品才是关键。除了产品的定位外，HTC在内地的品牌、渠道还需要重新塑造，和运营商关系也需要重新理清。一系列的变革考验着HTC的崛起智慧。

来源：通信信息报

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