“六个核桃”品牌命名迎合公众消费心理

本报讯（祁宇）在植物蛋白饮料市场，河北养元的“六个核桃”无疑是一匹黑马。上市6年，2011年销售规模接近30亿元，创造了行业奇迹。越来越多的营销和公关专家开始研究其快速崛起的内在因素。一般认为，河北养元的崛起除了具备了行业先发优势和技术领先优势外，“六个核桃”构思巧妙的产品命名也是其很重要的一个推动力。

“六个核桃”作为河北养元的核桃乳品牌，其取名符合如下特点。首先，“ 核桃”二字非常直观直白地向消费者表明这是一个核桃产品，避免了品类上引起歧义的可能性。正如伊利的谷粒多，就明示了其是谷物饮料的产品属性，简单而有效地阐述了谷粒多作为粗粮饮品的特性，避免了让消费者产生混淆的可能。其次，命名一个新品牌，还应考虑到消费者的联想能力。“六”是国人最喜欢的一个数字，符合国人讲求吉庆喜气的习俗。“六个核桃”朗朗上口、简单易记、一目了然，而且赋予消费者想象空间，能够让消费者联想一罐小小的饮料里，蕴含了一颗颗的核桃营养，健康美味诱人，颇具创意，很能够吸引消费者的眼光。

饮料行业品类繁多，产品周期更新速度快，可替代性强，因而消费者忠诚度低；加上正处在产品极大丰富的时代，以及消费者购买力的提高，导致市场消费行为逐渐向感性消费方向发展。透过“ 六个核桃”在市场上的热销，可推断即便在产品极大丰富的现在乃至将来，人们的购买过程，固然存在着由于广告等大众媒体的传播以及消费者偏好等个体差异造成的感性购买因素，“六个核桃”的崛起，某种意义上可以说是品牌命名的成功。

来源：中国质量报

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