老字号服装品牌定位策略

　　红都：坚守“定制”阵地

　　北京品尚红都服饰有限公司是我国国内生产、经营男女高档服装的专业化公司，是目前全国最大的量体制装生产加工基地之一。

　　公司总部位于北京，前身是1956年由上海迁京的波纬、造寸、蓝天、雷蒙、鸿霞、万国、金泰7家服装店和中央办公厅附属加工厂合并组成的北京红都时装公司，公司目前拥有的服装品牌包括“红都”、“蓝天”、“造寸”、“双顺”等多个品牌，是一家集高档男、女西服、中山装、青年装、大衣、旗袍、中式服装、燕尾服等系列配套服饰产品设计、开发、生产、销售为一体的企业。

　　五十多年前，第一家红都服装店在北京的诞生，标志红都品牌正式面世。创牌以来，企业坚持个性化成衣定制服务的可持续发展道路，在国内服装行业始终采取“个性化量身度制”的业务模式，依靠品牌设计，信息化和人才队伍建设，在激烈的市场竞争中形成自己的核心竞争力，获得令世人瞩目的成就。

　　恒源祥：色彩营销

　　2008年，恒源祥集团正式决定把“彩”作为品牌个性的核心部分。与此同时，色彩战略确定为“彩羊”品牌的发展战略。

　　从2003年到2008年，“彩羊”品牌销售网点遍布国内28个省市自治区，加盟工厂超过30家，门店数目达1000家，销售额从1.16亿元增长到7.52亿元，对集团的销售贡献已接近20%。

　　恒源祥集团董事长刘瑞旗表示，一个多色彩的品牌要想在多个区域取得成功，需要提前对全球的文化个性进行观察和研究。在对各个国家进行色彩个性与偏好的调研后，“彩羊”正式公布了玉脂白、水墨黑、中国红、中国黄、国槐绿以及彩羊粉这六个品牌色。

　　营销专家、央视品牌顾问李光斗表示看好这样的定位，他预计，未来流行商标一定会从单色走向多色。而这也有先例可循，微软的橙黄蓝绿渐变色商标与它的声音标识组合的背后传递的向前奔腾、无限未来的生活理念，就已经让消费者很好地记住了这个色彩商标。

　　东华：“动静相宜”

　　自1946年从上海迁至北京，东华便一直坐落于王府井这条从清代便备受欢迎的商业街上。在相当长的一段时间，如果从东长安街进入王府井，位于马路西侧第一家的东华就已经是显著的标志之一。

　　对于服装流行的把握，东华经理总结为一句：“静中有动、动中有静”。“静”，就是把握一段时期内服装文化的大势。在他看来，如今服装文化大势就是人们的品位越来越倾向自然，原料、色彩、样式都以自然、舒适为大方向，人们喜欢纯丝、纯棉，甚至连麻都希望是纯麻。“动”就是跟随时尚、潮流在设计和搭配上做一些相应的改动。

　　另外，东华经理认为，时尚和潮流是两个不同的概念，所谓的时尚是个别的，是走在最前沿的，可能瞬间即逝，这些东西不一定切合大众审美，符合绝大多数人的审美需求。而真正的潮流是那些大众接受并开始普遍流行的元素。不了解时尚就无法掌握未来一段时间的潮流趋势，跟在潮流后边走，只能是拖着市场的尾巴，勉强生存。因此，最好的发展状态应该是紧跟时尚、引领潮流。根据自己的思考，东华对其受众定位为立足于时尚又不失大众口味，以大众为根本多层次布局，“以高端为导向，以中端为骨干，摒弃低端”。

来源：消费日报

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