品牌营销输出市场“正能量”

　　普通人与工程机械制造厂似乎少有交集。然而，在今年央视中秋晚会上，电视机前的海内外观众却与工程机械制造商山东临工有了“亲密”的邂逅。作为国内首个也是唯一一个赞助央视中秋晚会的工程机械品牌，山东临工的创新之举亦引来业内人士的密切关注。

　　在中国工程机械行业，从来不乏竞争者，但在经历市场的洗礼后，山东临工无疑算是一个成功的企业。1972年，山东临工的前身——临沂矿山机器厂在沂蒙老区创建，老区人民的朴实和艰苦奋斗的精神也造就了临工人“可靠”、“进取”的企业文化基因。40年来，作为中国第一代4吨装载机的创造者，临工人骨子里那种对产品可靠品质的追求保证了企业的长期稳健发展，更足以让山东临工的当家人王志中在工程机械品牌间的混战中底气十足。

　　在产品之外，让王志中更为充满底气的是临工初显成效的品牌战略。响当当的产品固然重要，但“酒香不怕巷子深”的产品论不等同于企业长青的“摇钱树”，只有将自己的产品转化为人们对品牌的口碑，才可能使企业立于不败之地。

　　近两年，中国工程机械行业遭遇前所未有的考验。在销售压力增大、盈利能力大幅下降的情况下，业内企业以往惯用的粗放式营销方式显然已经过时，通过长期形成的“关系”网络进行的买卖也难以为继，而过于重视采用“回扣”的灰色攻势既背离了现代商业道德又对企业的未来造成负面影响。在市场疲软的情况下，品牌营销所传达出的“正能量”价值，对市场的拉动作用就显得尤为突出。
　　因此，山东临工摒弃急功近利的销售模式，实施“建国际化临工，创可信赖品牌”的品牌化战略，对处于低潮的工程机械行业有着良好的示范意义。

　　现代营销学奠基人之一的菲利普·科特勒说：“品牌营销是一场永不停止的赛跑”。对于有40年历史的山东临工而言，面向未来选择品牌化战略，无疑是正确的。只有坚持实施品牌化战略并一路走下去，才能在当下市场疲软的境况下争取到更多的订单，占领更多的市场，使企业得到更多、更好的发展机会。

　　立足国内，谋定全球。山东临工的品牌化战略并未止步于国内。临工的国际化探索，很快尝到了品牌化战略的甜头。随着经济全球化的步伐，国内企业与外资企业的竞争与交融不断加剧。对此，临工在观念上并不保守，2006年，临工与沃尔沃联姻，开启了国际化之路，向着国际知名的中国工程机械品牌目标稳步迈进。资料显示，山东临工目前已经初步完成了全球布局，业务遍及俄罗斯、非洲、南美、中东、东南亚和澳大利亚等全球60多个国家和地区，2011年全年实现销售收入116亿元，实现了历史性跨越。

　　企业，敢于突破，才会历久弥新。说到底，临工在品牌战略上的创新是提升品牌影响力的大胆尝试，而不变的是临工多年来一直坚守的“可靠”之心。临工的品牌魅力在岁月中不断积淀，在中国工程机械行业传递着一股让人为之敬畏的正能量！

来源：中国建设报

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