飘影品牌差异化战略，引领中国洗发水行业

我国是全球洗发水生产及销售量最高的国家。中国洗发水成品产量达到40万吨，洗发水市场规模估计已经超过300亿元。目前，国内2000多个洗发水生产商，3000个以上的洗发水品牌为赢得市场份额，在以各式各样的方式抢占国内洗发水消费市场。

某化工行业分析师表示，在个人护理用品市场中，洗发水是竞争最激烈也最充分的品种之一。市场占有率集中是本行业发展趋势，早年间的“低价+广告轰炸”的洗发水营销策略现在已经不合时宜，当前的洗发水市场的竞争格局发生了根本性的转变。

在商业竞争日益激烈的今天，“酒香也怕巷子深”是所有市场参与者的普遍共识。这也凸显出营销对于产品销售的重要性。作为中国绿色植物护发第一品牌，飘影一直力主“植物洗护”品牌差异化战略，致力于突围趋同质化的中国洗发水品牌。

广东飘影品牌管理相关负责人表示，“飘影”品牌定位为“中国绿色植物护发第一品牌”。在产品定位上，飘影致力于围绕核心产品“植物柔顺”、“原生植物”系列产品，开发大众洗发护发、洁护肤产品。飘影希望通过天然、绿色、健康、安全的产品，为广大消费者带来时尚、自信、活力的品牌体验。

在差异化品牌战略的指导下，2012年飘影采取了多样化的营销与促销策略，并取得了良好效果。在大客户战略规划上，飘影针对核心客户进行区域市场重新划分，集中资源进行有效投放，政策、费用更加清晰、简洁，客户自我操作空间及利润空间得到了有效加强。在营销、促销策略上，采用“会议营销、旅游营销、节日营销、网络营销、团购营销”五大策略同时并举，同时结合“聚焦战略”，最终形成具有飘影特色的“差异化”品牌营销，成就飘影在“植物”市场的生存、发展，与狼共舞。

某洗发水行业资深专家表示，飘影差异化品牌营销，是在创新的基础上，致力于“绿色植物护发”健康产品的研发生产、营销推广与服务，飘影正是借助这样的差异化品类定位和传播营销，逐步树立起中国绿色植物护发这一面大旗。

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