太阳雨推动品牌战略升级

　　本报讯 目前，太阳能光热领域逐渐走向成熟，江苏太阳雨太阳能有限公司作为领军品牌，也进入相对稳定的发展时期，尤其是在A股主板上市后，运营资本和发展空间得到了很大提升，实现了质的飞跃。该公司将在接下来的发展中，警惕“大”品牌可能存在的弊端，在战略上实施“小”运作。

　　在明年的战略规划上，该公司主要有两个大方向。

　　首先是稳增长。稳增长主要靠两个方面来实现，一方面是调增量，即通过政策推动实现市场和种子市场的较快增长。目前，这两类市场仍处于成长期，尚有很大空间，因此要借鉴小品牌运作的“快”。根据市场变化快速反应、因地制宜，制定符合增长市场和种子市场的战略性政策，推动其快速增长。另一方面是优化存量，即对核心市场现有的业务进行优化。要借鉴小品牌运作的“活”，保持鲜活的创新力，对现有核心市场实施“一地一策”的差异化策略。

　　其次是促转型。该公司的转型升级将主要依靠产品和渠道。在产品层面，要促进由零售产品向工程产品的转型，以适应从农村到城市发展的市场趋势。在渠道层面，太阳雨目前在三四级市场已建立起广泛分布的二级渠道网络，接下来要把现有的网络打造成系统的交易平台，集合和凝聚渠道的力量，最大化地发挥渠道资源的平台效益。渠道的转型升级将会为新产品和新业务的推广奠定坚实的基础，产品的升级又会带动渠道的不断活化。通过这两者的相互带动，实现公司的创新发展。

来源：中国建设报

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