从例外的例外走红看服装品牌建设

　　随着国家第一夫人彭丽媛在中外媒体优雅的亮相,广州的两个本土品牌例外”和”无用”火了，其实这在国外并不新鲜，例如美国每一届第一夫人都会给美国服装业带来10亿美金左右的效益，中国这只是迈向国际化的一个里程碑而已。

　　由于笔者是从事营销职业的，对例外是怎么让第一夫人穿上自己服装十分感兴趣。于是怀着敬仰之情，我仔细搜索了这两个我之前并不知道品牌，结果却是很让我震惊。

　　例外品牌成立于1996年，由一对夫妻共同创立，而且彭丽媛并不是他们的第一位大客户，在此之前,李娜在法网夺冠时穿的也是例外服装。可以肯定的是，例外秉承了LV、爱马仕等奢侈品的路线，只做小众高端的特色服装品牌，但是到目前为止，他的表现极为低调：

　　一 他的服装没有明显的logo，这与LV,爱马仕等传统的奢侈品牌非常不同。

　　二 作为品牌方，当彭丽媛、李娜这些大腕穿着自己衣服的时候，他并没有做大肆的宣传，这一点非常让我感到意外。按常理，这样的机会如果抓住，做适当的炒作，会对品牌价值的提升有非常大的好处，但是从第一夫人出访之后，在他们官方网站和微博上看不到任何关于主席夫人穿戴的只言片语。

　　三 例外服饰，并没有请任何代言人，也没有做任何大规模的，例外创始人在接受媒体采访时说：“例外’不做广告，我们选择的发展道路就是通过店铺和一些‘别人不能想象的活动’深入受众的内心。”

　　总之一句话，例外一直在踏踏实实的做服装，但是，他确实火了，成了中国自己比较著名的高端服装品牌，连我这种外行人都知晓了，那例外是怎么做到的呢?

　　其实他的做法很简单，首先定位好非常精准的高端用户人群，然后通过对这些用户的细致入微的服务得到这些用户的认可。这些用户会通过自己强大的影响力帮助你建立起品牌，这时候在通过这些高端人群辐射到一般人群。

　　品牌一定要有他的特殊人群定位

　　纵观海外每一个高端品牌，都有他的一个特殊的人群定位，例如LV，他的定位就是年纪稍大的，刚性一点的女性市场。同样是女性高端品牌，香奈儿的定位就是年纪稍大一点的成熟一些的贵妇。这些品牌的所有设计理念都是围绕他们的定位人群开展。然后在通过这些高端人群的影响力辐射到其他人群，这样一个高端品牌的形象就是建立起来了。

　　一个企业要想服务好所有人是十分困难的，但是要服务好几个人就非常简单了。而几个高端用户完全就可以把一个品牌确立起来，尤其是现在信息传播迅猛的互联网时代。

　　这两年有两首歌可以说非常火，一首是火遍中国的忐忑，另一首是火遍世界的江南Style，这两首歌曲怎么火起来的呢，仔细探究起来他们的成名之路跟例外有异曲同工之妙。

　　忐忑和江南style诞生之初反响一般，直到得到业内有影响力人在微博和twittler上的极力推荐和模仿，才让大众知晓，迷恋，迅速风靡。忐忑是得到了王菲等一众明星的推荐而赏识并当众模仿江南style则是美国音乐天后小甜甜布莱尼。

　　当然，不管是这两首歌曲，还是例外服饰，LV，香奈儿他们本身内容，质量都是非常吸引人的，这也是他们能得到高端用户认可的唯一途径。

来源：速途网

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