“六个核桃”注重用品牌敲门

六个核桃在短短几年内业绩从3个多亿突破到近50多亿元。随着六个核桃逐步奠定核桃类饮料领导品牌的行业地位，其品牌运作开始起到示范作用，给行业内注入良性的竞争方式，以此逐步淘汰业内不规范的运作，引领植物蛋白饮料行业走向健康的发展道路。

在营销竞争战略中，品牌命名是关键环节。一个好的品牌命名，意味着市场成功了一半。六个核桃的品牌命名常用数量词“六个”与常见坚果名“核桃”组合，简单、直接，成为品牌快速进入消费者心智的第一重推动力量。

简单直接的意义，朗朗上口的发音与4个字组合的独特性，构建了六个核桃的品牌命名的最佳组合，使六个核桃成为容易传播和记忆的名字。从这一角度，六个核桃品牌命名的战略力量充分体现在名字本身就具备强大的传播力上。

除了容易传播和记忆外，一个好的品牌名本身会蕴含着强大的购买驱动力。即品牌名字蕴含着某种独特价值，具有需求导向的市场驱动力及正面积极的心理驱动力。

六个核桃品牌命名的市场驱动力在于抓住大众对“核桃”本身的巨大需求，从名字上明确并占据了“核桃”这一认知广谱、接受度广泛、价值认可度高的坚果原料。换句话说，六个核桃的品牌命名中，“核桃”两个字就已经在植物蛋白饮料中体现了自身的独特价值。在人们的普遍观念中，核桃是富营养的、高价值、高价格的坚果，需求本身存在。

六个核桃的命名，一方面在基于大众对核桃的普遍认知及需求上，率先直接占据核桃这一坚果名，使消费者接收到的第一信息点就具有强大的市场驱动力。

正是品牌命名蕴含的市场驱动力和心理驱动力，帮助六个核桃快速进入了消费者的认知，并快速撬动了市场，企业随之得以快速成长。

从营销竞争战略的角度看，在品牌命名上体现产品独特价值，是具有高度战略意义的行动。因为正确而有力的品牌命名才能够引起消费者对品牌的正面联想，给消费者留下良好的印象，并驱动消费者达成购买，成为启动市场的尖刀。

商业最高境界是融入文化。能够在品牌命名上运用文化的力量，企业不仅已经超越了单纯的市场观察，而是更深入的洞察了人文哲学方面的力量。六个核桃借助中国的“顺”文化，提高了品牌的内涵，让品牌得到良好的溢价空间和升值潜力。

来源：中国质量报

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