亦谷旗舰店亮相，大店模式成中国女装品牌突破口

5月21日，亦谷旗舰店在上海淮海路上高调亮相，独栋四层600平米的营业面积，150平米的店面招牌，这样的大动作在国内自主品牌中绝无仅有，在业界引发地震。

业内人士认为，大店不仅能提升品牌整体形象,而且可以促进市场拓展，吸引更多的加盟商。随着女装市场的竞争日趋白热化，出于树立品牌、经营客户关系的需要，大店经营模式或将成为市场新宠。

“旗舰店是展示亦谷品牌形象,传播品牌文化与企业文化的重要渠道，也是亦谷开启品牌化战略的一个起点，作为一个有理想的品牌应该站在这里，向世界展示自己。” 亦谷总经理吴宏坤说。

大店模式成女装零售渠道突破点

事实上，在许多业内人士看来，中国女装起步晚以及女性特有的消费特征决定了行业目前呈现多、小、散、低的竞争格局，洗牌正在进行。而这，也蕴含着无限的机会。

未来我国女装行业增长空间巨大是业内的共识。

对于这块大而有诱惑力的蛋糕，一些国际女装巨头纷纷加大对我国市场的开拓力度。与此同时，国内一些服装大品牌也纷纷试水女装产品线，想分得一杯羹，这一度让女装行业“火药味十足”。但是有意思的是擅长服装运作的一些服装大品牌在女装行业要么是水土不服，要么是遭遇滑铁卢，在女装这块香喷喷却难啃的“硬骨头”上败下阵来。

在竞争“惨烈”的女装行业，“大店模式”成为女装品牌追捧的营销模式。日本表参道、法国巴黎蒙田大道上旗舰店云集，而如今国际品牌ZARA、H&M、UNIQLO优衣库等在中国开旗舰店并不是什么新鲜事，上海淮海路上就有国外女装品牌mango旗舰店、emmycici旗舰店等。数年前，中国女装品牌也渐开旗舰店之风，雅莹旗舰店、Lily旗舰店等国内女装品牌扎堆入驻淮海路，事实上，当“大店模式”不得不承载巨大的租金压力及风险时，女装品牌为何铤而走险？又该如何选择突破口？

一位业内人士分析，“规模取胜，看中广告效应。”是品牌企业开设女装旗舰店的普遍心理。正如品牌商业设计链资深专家杜夏所言，“在当前的国内市场上，消费者判断某个品牌是否具备实力的依据很简单，就是通过看得见的终端店铺对品牌进行评价。”

“通过大店在潜在代理商、经销商心中树立形象。”这是业界的普遍共识。

亦谷打出品牌渠道“组合拳”

据了解，600平米的亦谷淮海路旗舰店更像是一个体验式商城，整个造型设计由知名美籍建筑师Lim Chan 倾力打造，一楼注重品牌形象展示，旨在为顾客创造一个复古、时髦、亲密而又浪漫的购物氛围，二楼三楼是新品展示区，四楼是一个私密的咖啡会所，内设书吧，并提供ipad wifi使用，服装店里除了买衣服还可以看看书、喝喝咖啡、上上网，这样的体验对大多数消费者来说都相当新鲜的。

对于亦谷的大手笔投入，业内人士对此店是否赚钱存在担忧。一位业内人士算过一笔账:目前开在一线城市商业街上的专卖店,1平方米的租金一般在13000元左右,假设面积是600平方米,一年的房租就在800万左右,加上人工、税收、水电等费用和几百万的店面招牌费用，这个大店模式一年的销售额要达到1500万才不至于亏损。

在亦谷总经理吴宏坤看来，开设这样的旗舰店对于渠道推广、代理商招商和品牌推广的价值是不可估量的，至于具体的销售额并不会计较。

也有人认为, 亦谷其实是打了一个精明的小算盘，通过淮海路旗舰店亦谷在潜在代理商、经销商心中树立形象，这向二三级市场招商更有效,看得见的活广告比电视台广告更具有冲击力，如今在淮海路上竖立一块固定广告牌一年也得花费好几百万。

这是亦谷试水品牌化战略的一个大动作，在业内人士看来，成功打造一个品牌最重要的还是精准的品牌定位、独特的产品风格。婉约知性、低调奢华的浪漫法国风格、中档的价格定位、综合渠道的构建，亦谷凭借品牌定位、产品款式以及渠道分布三个方面的差异化竞争，在少淑女装中别具一格，占据了一席之地。

在渠道建设方面，深耕线下渠道、拓展线上渠道，亦谷在构建综合渠道上下足了功夫，把传统零售做得风生水起。目前yigue亦谷品牌全国约有终端店铺超过500家，其中约100家直营店分别开设在北京、上海、深圳、杭州、南京等五大城市的中高档百货及综合性大型商场，其余加盟店则涵盖了全国绝大多数省、直辖市。加盟商分别以店铺专柜或专卖店形式进行日常营运。

与此同时，2011年亦谷积极开拓线上渠道，为了不重蹈其他线下品牌上线遭遇线上线下发展“摆不平”、此消彼长的尴尬境地，亦谷的线上战略是开拓与线下分开的独立战线，除产品风格继续保持亦谷的甜美浪漫风外，价格更加亲民，这更符合网购人群的消费特点。据透露，亦谷线上业务增长迅速，今年销售额已达到四五千万，实现了翻倍增长。

这样的策略效果显著，2012年，中国服装业遭遇前所未有的寒流，一些品牌由过去的过度扩张造成一系列“关店潮”，以至于纷纷收缩防线，准备“过冬。”而在这股寒流中，国内自主女装风格品牌亦谷却逆流而上，实现40%左右的复合增长，终端店铺开拓到500多家，这在业界引起轰动。

对此，亦谷总经理吴宏坤表示，亦谷的发展并非短时的爆发，而是得益于多年稳健、务实的经营。正是因为并不求快，没有很大的库存负担，亦谷女装在这一轮寒冬中反而显现出了扎实基础带来的勃勃生机。

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