孚日家纺品牌战略提速

采访孚日集团，适逢孚日家纺新品发布会刚落幕，孚日家纺整体规划正处于落地生根、付诸实施阶段。采访的另一深层背景还在于全球经济的低迷已深刻影响到整个家纺产业，而孚日作为中国家纺最具典型意义的“马车”，其经营思路、市场运作、抗压求存的能力堪称楷模。孚日家纺在床品尤其是毛巾方面，其龙头地位无可撼动，成为当之无愧的领航者。

经济低迷下的“孚日亮点”

“今年，孚日集团积极克服全球经济疲软、市场需求低迷、运行成本高涨等不利影响，加快市场运作，强化内部管理，提高运行效率，企业继续保持平稳健康发展。”孚日集团高层在接受采访时说。

　　在国际市场，受日元快速贬值和欧债危机影响，日本和欧盟两大市场“低需求”状况没有根本改变；美国延续去年下半年以来的回暖向好趋势；俄罗斯、澳大利亚等新兴市场，通过加大运作力度，订单量保持较快增长。在国内市场，营销网络建设和品牌运作不断加快，销售业务增长较为稳定，但受国内经济增速放缓、消费需求收紧、产业竞争激烈等影响，面临的压力也是前所未有。

　　而愈在困境中愈能显示实力品牌的抗压能力，孚日家纺在品牌运作和市场拓展方面显现诸多亮点。

　　一是加快高端业务拓展。针对经营成本高位运行压力，孚日家纺积极实施“向优势市场转移”和“进军中高端市场”的发展战略，加快由大众市场向高价值区域延伸，不断提高订单效益和市场竞争力。去年，公司通过加大内部资源支持，强化自主设计，提高服务水平等手段，保持了中高端业务的较快增长，保证了企业在国际主销市场的主导地位。

　　二是强化自主品牌运作。在国内市场，孚日家纺抓住扩大内需机遇，加快在全国布局销售网络，使国内品牌建设逐渐成为企业经济增长的重要支撑，尤其是“洁玉”品牌，目前已成为国内毛巾行业的领导品牌。在国际市场，孚日家纺把握新兴市场拓展空间较大的时机，坚持以自主品牌产品进入，通过加大设计研发支持、建立专业团队等途径，实现了出口业务在新兴市场的快速增长，成为企业新的市场增长点。

　　三是注重技术创新能力建设。在持续加快技术改造，拥有世界一流技术装备水平的基础上，孚日家纺不断加大研发投入，建成了“国家认定企业技术中心”和“国家认可实验室”，并以此为平台，积极推进新技术、新材料、新工艺的研发和应用，开发出了大批个性化、时尚化、低碳绿色的新产品，有力推动了企业向产业链高附加值环节转移。孚日集团高层认为，一个国际化的家纺品牌，应该是无论在什么样的国家、什么样的人群中，都具备广泛的感召力。这种感召力是品牌用其普及式的知名度、美誉度以及忠诚度铸造起来的。这需要企业脚踏实地、艰苦卓绝、不断求索，求索顾客新的需求变化，求索新的市场领域。如今，家纺市场决定企业胜负的不仅仅是厂房、设备等有形资产，还是产品创新、创意和品牌等关键要素互相促进、互相提升、互相融合的结果。

精耕细作规避品牌"短视症"

　　谈到下一步的品牌规划，孚日集团决策层认为，一个成熟的品牌需要时间的沉淀，未来孚日家纺仍要在精耕细作方面下大功夫。

　　在国际市场运作方面，孚日将大力实施多元、灵活的市场战略，进一步加强与日本及欧美主销市场的战略性大客户、老客户的合作关系，保证订单的稳定性和连续性，确保企业满负荷生产；继续加大高端市场的开发力度，壮大优质客户群，提升高附加值订单比重；持续加快新兴市场开拓，加强专业团队建设，加大市场挖掘力度，力争使新兴市场实现突破性增长。

　　在国内品牌建设方面，抓住加快城镇化建设的发展机遇，突出抓好品牌运作，在各个层次的市场全面发力，进一步优化渠道布局，加大品牌宣传推广力度，提高市场占有率。同时，加快推进电子商务工作，从运营、系统和组织等方面进行一系列革新，加快构建独立网络运营平台，实现线上、线下的高效互动发展。

　　在内部管理方面，面对高成本运营压力，以节能减排、节约挖潜、提高质量、提升效率为重点，强化成本控制，提高企业运行质量；以新技术、新产品、新材料的开发和应用为方向，加快技术创新步伐，提高企业自主创新能力；以提升干部员工的企业管理能力、专业技术能力、实际操作能力目标，开展全员培训，全面提高劳动者素质，推动企业由依靠资源消耗、劳动密集向依靠科技进步、管理创新、劳动者素质提高转型。

　　在孚日集团的家纺规划中，企业将以塑造百年品牌为发展目标，不仅准确把握着企业参与市场竞争的节奏，还站在战略高度完善企业的发展模式，规避发展中的"短视症"、"资源消耗症"，让孚日走上塑造家纺强势品牌的差异化发展之路。（本报记者刘雁飞）

来源：中国纺织报

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