蒙牛收购雅士利揭乳业并购大幕 难撼洋品牌地位

　　中国乳业最大规模的一次并购触动了各方的神经。

　　此前，国内乳业巨头蒙牛和雅士利的双双停牌，引发了市场的不少猜想，最终，揭开谜底的人是工信部消费品工业司司长王黎明。

　　6月18日，在工信部召开“全国食品安全宣传周”的会议上，他透露，雅士利已经正式被蒙牛集团收购。

　　当天晚上，这一消息得到了在港上市的蒙牛乳业和雅士利的双双证实。据了解，蒙牛乳业向雅士利所有股东发出了收购要约，并获得控股股东张氏国际投资有限公司和第二大股东凯雷亚洲基金全资子公司CA Dairy Holdings 接受要约的不可撤销承诺，承诺出售合计75.3%的股权。

　　有业内人士指出，中国乳业并购的大幕只是刚刚拉开，未来将会有更多让人热血沸腾的并购发生。

　　然而，本次并购并没有改变中国乳业的市场格局，伊利、蒙牛、光明依旧是三足鼎立。

　　不难发现，这是体现国家意志的一次并购，2009年中粮集团进入蒙牛后，蒙牛的创始团队便逐渐淡出，国家队中粮开始全面掌控蒙牛，近年来蒙牛一系列的资本运作都似乎在说明，国家正在对乳业下一盘很大的棋。

　　而蒙牛并购雅士利，是其中一步具有战略意义的行棋。

　　蒙牛急补短板

　　并购市占率近7%的雅士利之后，蒙牛将大大缩小与老对手的差距。

　　抛开整个中国乳业的格局，单单就蒙牛本身而言，这次并购的实质意义在于，补齐蒙牛在婴幼儿奶粉业务上的“短板”。

　　记者翻阅蒙牛乳业2012年年报，年报显示，蒙牛去年全年营业收入为360亿元，净利润为12.571亿元。其中，液态奶占营收比例为90.1%，冰淇淋占比为8.7%，其它乳制品占比仅为1.2%。

　　蒙牛在乳制品方面的弱势，在另一乳业巨头伊利面前，显得更加明显。

　　伊利股份2012年年报显示，伊利去年全年营业收入为450亿元，净利润为17.02亿元。其中，液态奶营收为323亿元，占比为77.32%，奶粉及奶制品营收为44.8亿元，占比为10.74%。

　　“不出意外的话，伊利今年在奶粉的营收将会突破50亿元，如果蒙牛继续在奶粉方面不作为的话，未来的市场上将没有蒙牛的一席之地。”一位乳业人士告诉记者。

　　因此，为了追赶伊利，蒙牛用了最为直接的方法——并购。

　　目前，伊利在奶粉市场的占有率大约为10%左右，蒙牛原来自身的市占率约为1.6%，并购市占率近7%的雅士利之后，将大大缩小与老对手的差距。

　　就公司的经营角度而言，加大奶粉的发展力度，对于提高整体获利能力也至关重要。伊利股份去年年报显示，奶粉的毛利率高达39.49%，而液态奶的毛利率仅为28.14%，相差超过10个百分点。

　　“液态奶的毛利率不高，市场也处于饱和状态，各厂家竞争激烈，一片红海。而奶粉的毛利率高，蒙牛在此发力将会提高获利能力。”

　　对此，蒙牛官方表示，借助此次并购雅士利，希望企业奶粉业务收入占比将会达到集团收入的10%;税后净利润占比将达到25%。

　　观察蒙牛的历史，我们发现，为了发力婴幼儿奶粉，蒙牛此前也做了不少尝试。此前，蒙牛联合欧洲乳业巨头丹麦阿拉福兹打造了蒙牛阿拉奶粉，但是，蒙牛阿拉一直没有做起来，年销售额也仅有2亿元左右。这位中西混血的婴幼儿，难以撼动以国际品牌为主导的市场，更难以撼动在国内深耕多年的伊利等国产品牌，一度沦为鸡肋。

　　蒙牛乳业总裁孙伊萍表示：“蒙牛已在乳品行业的其他领域取得了一定成绩，但在婴幼儿奶粉这个行业仍处于起步阶段。雅士利业务增长前景良好，能有效补充蒙牛的乳业产业链。”

　　并购资金来自银团贷款

　　此次交易涉资超110亿港元，是中国乳业最大规模并购。

　　资料显示，广东雅士利创办于1983年，而奶粉业务起家于1998年，经过15年的发展，目前在国内奶粉品牌中排名第四，拥有1500家一级经销商和超过10万家零售点。2012年年报显示，雅士利营业收入36.55亿元，净利润为4.68亿元。

　　“雅士利与蒙牛联手后，未来肯定会整合资源和渠道，利用各自在渠道、品牌、产品上的优势进行互补，加速对婴幼儿奶粉业务的布局。”深圳一位长期关注乳业发展的分析师表示。

　　此次收购，蒙牛乳业向所有雅士利股东发出要约，雅士利股东就每股股票将获得以下两种选择：即每股3.5港币的现金;或者每股2.82港币的现金加上0.68股由蒙牛乳业专门为持有雅士利股票而设立的一家非上市控股公司的股票。

　　蒙牛乳业与张氏国际和CA Dairy签订不可撤销承诺，其中，张氏国际持有雅士利51.3%股份，凯雷亚洲基金全资子公司CA Dairy Holdings 持有雅士利24%股份。根据协议，交易完成后，雅士利大股东张氏国际将从专门设立的该控股公司中实际再持有雅士利10%的股权。

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