康芝药业:儿童药产业资源整合 提升品牌销售终端价值

　　2010年5月，康芝药业成功登陆深交所创业板，成为海南省首家在创业板上市的公司。面对康芝药业波澜壮阔的发展，洪江游淡然处之。他说：“康芝药业上市不是我们的最终目的，它只是一个新起点，为康芝药业开拓了发展新局面。”

　　上市后，在雄厚的资金支撑下，洪江游带领着康芝药业投入了新一轮的竞争。2010年年底，康芝药业拉开了产业扩张和资源整合的序幕。2010年12月27日，康芝药业通过增资的方式实现了对北京顺鑫祥云药业有限责任公司的控股。2011年6月，康芝药业又先后成功竞拍河北天合制药集团有限公司，获得浙江康恩贝集团布洛芬颗粒的全国独家总代理权，收购沈阳延风制药有限公司。

　　通过一连串的儿童药产业资源整合，康芝药业进一步丰富了公司的儿童药品种。目前，企业拥有儿童药品种20多种，已上市销售的儿童药形成了较为完整的产品群，基本涵盖了主要儿童常见疾病类型。为了实现在儿童药终端取得全品类占领，洪江游与其营销团队制定了“品类营销”战略，在产品规划、学术培育、终端拓展等方面进行资源整合，并实施不同渠道的开发与推广工作。他们将“品类营销”理念延伸到第三终端渠道，在OTC渠道大力宣导“康芝儿童专用药”的营销理念，重点推动与“百强连锁”儿童药全品类的战略合作，去年全年在多个地市设立了“康芝儿童专用药”专柜，有效提升了专柜店作为终端品牌延伸、销售推广放大的核心终端价值。

　　同时，通过有效优化代理商网络结构，大幅提升了代理商团队以县级市场为单位的覆盖能力与推广能力，扩大区域影响力。根据康芝药业2012年财务报表显示，该公司儿童药已实现3.66亿元的销售规模。

来源：中国新闻网

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