中国品牌500强“哎呀呀”再下一城 创新营销发力华东市场

　　作为哎呀呀华东区优秀加盟商，秦九峰自2009年结缘哎呀呀至今，也曾面临选址困难、资金短缺的困境，但极具韧性的他却坚定信念，绝地反击，借助哎呀呀品牌价值突破20亿元，跻身中国500强的影响力，整合资源引爆业绩增长，实现单店月平均销售额突破15万，开创华东饰品发展新局面。

　　2009年，秦九峰毅然放弃在广东苦心经营十多年的家电零售事业，回到江苏开始哎呀呀的加盟创富之路;2010年，面临选址困难、资金短缺等内部问题以及竞争激烈的外部市场环境，秦九峰在哎呀呀资深市场督导的帮助下，大刀阔斧地实施了卓有成效的营销战略，实现绝地突围;2012年，在饰品山寨风肆行，市场竞争体系受影响的情况下，秦九峰一鼓作气连开4家哎呀呀品牌店，给当地市场注入了一针强心剂，规范了品牌市场秩序……

　　究竟是什么神奇的力量，支撑着秦九峰一步步走向成功，不断攀登人生高峰?对此，秦九峰坦言，回望一路走过的足迹，这其中有着许多的迷茫与困顿，但一路的耕耘也让其收获了坚定的信念，正是这种不断地坚持，对自己的信念，对未来的信念，对哎呀呀的信念，成就了今天的秦九峰。
　　

　　逆流而上 结缘哎呀呀

　　很多时候我们不得不承认，上帝为你关上一扇门的时候，必然为你开了另一扇窗。而在秦九峰看来，机遇是自己争取得来的，当机会来临的时候，一定要有足够的力量，主动推开那扇窗，而不是等着它自己去打开。所以，当站在人生十字路口的时候，魄力十足的秦九峰，以果敢的决策力，决然踏进了他的哎呀呀生涯。

　　20世纪90年代，当秦九峰搭乘改革开放的列车南下广东打工时，为的只是寻找新的出路，改变命运。当时，初来乍到的秦九峰有着一股初生牛犊不怕虎的倔劲，在充满机遇与挑战的市场上多方尝试后，抓住改革开放后我国家电行业形成了求之不遇的蓬勃发展态势，开始涉足家电行业。但是就连秦九峰也没有想到，这一做就是十多年，并逐渐构建起人脉与营销网络，为其事业奠定了基础。

　　就在一切都步入正轨的时候，秦九峰接到母亲病倒的消息，权衡再三后，秦九峰决定放弃在广东拥有的一切，赶回江苏老家陪伴在老人身边。正是这一决定，令秦九峰有更多的精力关注其他行业，从而推开了哎呀呀这一扇窗。“对于我来说，饰品行业是一个完全陌生的领域，加盟哎呀呀意味着，我需要更为全面的营销策略与管理能力，我知道这其中会有很多困难，但我告诉自己，逆流而上，才能找到水的源头，才有希望达到光辉的顶点。”
　　

　　化整为零 创新营销显威力

　　虽然秦九峰之前在家电零售行业浸泡多年，也积累了大量丰富的相关零售知识，但正所谓隔行如隔山，义无返顾的秦九峰并非没有挑战。“加盟哎呀呀之后，首先遇到的就是店铺选址的难题。对于饰品零售行业来说，人气旺盛的商圈能为店铺带来更多的人流量，为业绩的攀升提供了坚实可靠的前提。”然而，当时在镇江符合标准的商圈店面少之又少，秦九峰几乎跑遍所有商业区，最后排除租金、竞争压力等困扰，将首家店铺选在有“黄金水道”之称的扬中。

　　事实上，谨慎的店面选址为秦九峰的成功奠定了基石。秦九峰的哎呀呀加盟店正式营业后，赢得了当地消费者的青睐，业绩节节攀升，成为当地商圈标志性店铺之一。然而擅于思考的秦九峰此时正悄然酝酿着一场变革，有着敏锐市场洞察力的秦九峰认为“天下武功，唯快不破”，尤其是像哎呀呀这种“平价连锁+快时尚”的零售模式，速度与创新成为终端制胜的终极武器。因此，秦九峰在不断更新店面产品的同时，通过借助会员数据库营销，为顾客提供增值服务，在销售终端为顾客创造体验产品和服务的机会，使顾客全方位地体验哎呀呀的品牌内涵和品牌价值，有效提升顾客忠诚度。

　　彼时，华东地区作为中国饰品三大基地之一，市场上汇集了大量物美价廉的饰品产品，部分当地饰品零售商为了赚取更高的利润，开始售卖劣质饰品，对此秦九峰有着截然不同的坚定和毅力。他在对原有店铺进行整合的基础上，连开4家哎呀呀加盟店，一扫当地市场阴霾，扩大了哎呀呀在当地市场的品牌推广力和影响力。如今，秦九峰已拥有7家哎呀呀加盟店，单店月平均销售额突破15万，开创华东饰品发展新局面。
　　

　　传递能量 提升自我价值

　　用秦九峰的话说，他一直有个梦想：在实现人生价值的同时，能帮助更多的人点燃生命的灯塔。因此，他非常注重团队建设，建立了以团队为导向的激励机制，不断地为员工创造各种学习机会，提升员工综合素质，塑造和谐温馨的家庭氛围，增加员工的归属感和安全感。“我经常对我的员工说，想改变命运，就要学哎呀呀的创始人叶国富先生一样有梦想、有正面积极的力量，只有保持一种激情，不断地学习，不断地进步，你才有可能去追求的你完美人生。”

　　过去几年，秦九峰正是以这样的信念，给自己以信心、希望和斗志，并将这种正能量传递给身边的每一个人。现在，作为“哎呀呀产品委员会”的委员，秦九峰在自身发展的同时，也不断地为哎呀呀产品研发提出建设性的建议。他认为，品牌的核心是产品和服务，哎呀呀在占据中国饰品市场的大量份额之余，要研发更符合市场需求的产品，增强消费者的认可度，提升品牌美誉度，提升哎呀呀终端店铺营业额，以实现企业持续性的增长。特别是近期哎呀呀品牌价值突破20亿元，跻身中国品牌500强，这就要求哎呀呀要进一步强化核心竞争力，才能令其永远屹立于中国饰品行业之巅。

来源：眉山新闻网

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