漓渚打造“中国花木之乡”金名片

　　漓渚满目绿无崖，棠棣无处不逢花。车入漓渚，只见田野上，坡地里，山脚下，到处郁郁葱葱。一幢幢农家别墅像园林亭榭，掩映在百花丛中；一排排行道树似绿屏长龙，蜿蜒在丘陵地带……

　　“中国花木之乡”的漓渚金名片

　　漓渚属半山区镇，适宜各类花草树木生长，曾是越王句践植兰养性之地，被尊为兰花祖地。目前，全镇花卉种植总面积近3万亩，并不断向周边的兰亭、福全、平水、湖塘、富盛等镇街辐射。同时，还在县外、省外租地种植花卉1.5万多亩，涌现了6个花木专业村、200多家花木企业、1500多户花木专业户，花木产销额超7个亿，成为远近闻名的中国花木之乡和省十强花卉乡镇。

　　漓渚镇在发展花木产业上,不断转变思路，引导花农把注意力从增量扩面转移到改善品质、提高单位面积产值上。据统计，近3年来，该镇花木种植面积几乎没有增长，而产销额却增长了120%。

　　销售旺则花木活，花木活则花农富。漓渚镇有一支3800多人的花木经纪人和营销队伍，销售网络遍布全国各地。这些经纪人和营销大户走南闯北，不仅带回了花木需求信息，而且把本地苗木和南方花卉销往全国各地。目前，在上海从事花木经营的漓渚花农有250多户,其中以“三香”最有名。“三香”之一的徐秋香涉足上海最早,她善于抓住客户心理,以诚信经营和优质服务深得客户信任,生意越做越红火。去年，她销往上海的花木达400多车,销售额超过1000万元。孙爱香和孙水香姐妹俩也在上海闯荡多年,年销售额均在200万元以上。今年1-5月，漓渚花农在昆明、陈村和扬州3个外拓窗口，实现花木销售额超过4000万元。

　　近几年，在绿化工程的带动下，网上交易、配送等现代交易方式开始步入漓渚花木的流通领域。漓渚镇现有园林绿化施工资质企业12家，其中二级3家、三级5家。这些公司在开展苗圃经营的同时，积极参与园林工程招投标，每年完成绿化工程额超亿元，带动当地花木销售三四千万元。据统计，今年上半年该镇共承接绿化工程39个，完成绿化工程额8600万元，同比增长7.5%。

　　四大优势让漓渚花木产业产销两旺

　　去年，漓渚镇花木销售额为7.4亿元，农民人均花木收入7506元，占农民人均纯收入的69.5%。花木生产已成为漓渚镇的一大支柱产业和农民致富的主要途径

　　漓渚镇凭借花木产业良好的传统优势、区位优势、技术优势和市场优势，成为我市最大的花木产销中心，一季度该镇实现花木销售3.2亿元，同比增长7.8%。

　　一是品种品质结构优化。这是漓渚花木旺销的直接原因。经过多年的引进培育，全镇花木基地达4万多亩，其中外拓基地2万多亩，基本形成了绿化苗木、盆景树桩、造型苗木、色叶灌木、传统果木、阴生植物、鲜花切花、名优兰花8大系列2900多个品种，绿化苗木中5年生以上的苗木占六七成，花灌木达8000亩以上，传统果木超过五百亩。同时，造型苗木、乡土品种、观叶植物、景观色块苗木等迅速增多。

　　二是生产经营集约化。这是漓渚花木旺销的一大优势。积极引导农户加大资金、技术等投入，稳妥推进土地规模流转，组建花木企业，发展中介组织，提高市场应变能力。目前，全镇拥有信息服务社和花卉专业合作社组织10多个，花卉企业250多家，花木经纪人3800余人，加快了由一家一户经营向企业化、集约化经营转变，2013年还成立了镇花卉协会，为远在各地的花农创建了一个沟通的桥梁。同时，许多花卉企业纷纷“升级换代”，一些大户开始组建园林绿化公司，从单纯种花贩苗转向承接绿化工程，提供设计、施工、养护一条龙服务，延伸花木产业链。12家三级以上的资质绿化企业，去年承接绿化工程1.8亿元，同比增长20%。

　　三是营销方式多元化。这是漓渚花木旺销的新动力。除了传统的上门推销、到外省市设点设摊销售、参加绿化工程投标等销售渠道外。一些文化基础较好，特别是新一代漓渚花农，逐渐通过互联网、农民信箱等渠道拓展网上花木交易，成为了花木销售的新亮点。目前，该镇已有2200多位花农建起了花木销售网站或网页，涌现网上卖花大户60多户，共有2714户花农开通了农民信箱，仅去年就实现网上花木销售1.32亿元。

　　四是花木种植就近化。这是漓渚花木销售的“秘密武器”。漓渚有一支3800余人的花木销售大军，他们在全国各大中城市开店设中转站的同时，积极租用当地郊区周边土地，就地移植、就近销售，既节约了长途运输费用，又避免了“水土不服”，提高了苗木成活率。这种“两头在外”的模式拓展了漓渚花木市场。据不完全统计，目前该镇在外省的花木基地有800多个，总面积超过22000多亩，年销售收入超过5亿元。

来源: 西北苗木网

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