玩转精装和毛坯开发商楼市突围

全年成交量下滑，刺激着众多开发商的神经。如何拉动销售，省城在售的名企大盘、本土项目眼下开始在“精装修”上动起脑筋。曾经将精装修房带到省城、创下销售奇迹的众多名盘，纷纷推出价格接近成本价的实惠毛坯房；而一直认为精装修房难保交房质量的本土企业，开始集企业全力“增项少加价”试水精装房。

无论开发商在“精装修”上如何玩花样，开发商的目的只有一个，重新包装产品，弱化楼价向下表象，吸引观望业主重返售楼处购房。

名企大盘隐推“毛坯”冲销量

1月2日，省城市民胡志飞先生收到一条令他无比沮丧的手机短信：“我是xx城置业顾问小赵。省城某知名中学将入驻本小区，现小区将组织该校老师团购一批毛坯房，户型经典，起价4600元/平方米。”胡先生于2010年年末，在该项目购买了一套88平方米的两居房，当时该盘均价已高达6500元/平方米。

按照1500元/平方米的精装标准，该项目的毛坯房销售价格应该达到5000元之多。从事装修设计已8年之久的胡先生告诉记者，开发商的装修标准远低于报价。他的房子买贵了3万至6万元。

无独有偶，近期包括恒大、富力、太原万达广场在内的多个精装名盘项目，纷纷通过短信、老业主等圈层营销方式，四处向业主推广毛坯房。其毛坯房报价加上其精装修标准价，远低于2011年年初项目在售精装房价格。以xx名盘为例，2011年年初的精装房报价高达19000元/平方米，近期推出的毛坯房价格仅为12000元/平方米。“一线城市广州的精装房比例达到了70%，深圳达到35%左右。省城精装发展处于初期阶段，还有巨大的发展空间。”省城房地产营销策划人士王先生称，从各精装名盘的实际成交看，项目内精装房与毛坯房的销售比达到2：1。名盘项目近期推出毛坯房，并非改走毛坯路线，而是为了在岁末年初，借毛坯房变相压低价格刺激销售，探市场吸人气的用意更深。

本土项目试水“精装”增卖点

与大盘纷纷推出毛坯房不同，一直坚持毛坯房的本土项目，开始试水推出精装房。

1月6日，记者来到省城大同路、胜利街交叉口。方圆不足两平方公里的交叉路段，聚集着6家售楼处。停在某售楼处前的两辆看房面包车上，喷着“精装房3380元/平方米”的字眼，特别引人注目。据该盘的销售人员称，3380元/平方米的精装房早被业主抢购一空。他们在售的90平方米两居房、110平方米三居房均为精装修，销售价格在每平方米4200元至5200元之间。比毛坯房更受欢迎。

在另一家楼盘的售楼处，置业顾问称项目已售的5栋30层高层全部是毛坯房。去年年末，该项目推出一栋高层住宅，全部变成了精装房。置业顾问声称，对开发商来讲，能通过做精装修房提高自己的住宅品牌，做到市场产品差异化竞争，从而提高自己的利润率。对于消费者来说，精装房减少了消费者自行装修时水电改造、购买家装建材等工作，让购房者省心省事。

但是省城业界人士张先生却称，除了上述原因外，本土项目推出精装修的更主要目的，不过是隐形降价：“以滨河城为例，其毛坯房的价格已达到5000元/平方米，而其投入精装之后，项目的在售价格仅提高了四五百元。开发商销售利润比2010年、2011年缩水不少。“对开发商而言，更多是利用精装修作为价格推手，维持目前项目售价稳中有升的表象，维护品牌的信心。不过对购房者而言还是好事，因为实际上价格更实惠了。”张先生这样说。

省城楼市今年将转为买方市场

“一线城市都因楼盘降价，前期业主打砸售楼部的消息。让我也不无担心，房子会不会一夜间降价，那可全是血汗钱。”一位在省城某名盘开盘现场看房的王先生对记者表示。由于担心买房后会跌价，这个曾在2011年上半年报价高达12000元/平方米的项目，1月开盘后均价维持在9500元/平方米左右。

据了解，上述项目在销售压力大增的情形下，已提高了装修标准。但即便如此，该盘销售未现明显改观。“不同楼盘的装修标准不一样，其中的差价也不一样。”省城某家装公司设计师马贞涛表示，与同一楼盘的毛坯房相比，精装修房一般都高出1000元/平方米左右，一些冠以精装修豪宅的楼盘，更是高出3000元至6000元/平方米。

事实上，精装修住宅的装修成本普遍比报价缩水不少。在旺市时，开发商通过装修来抬高利润；在淡市时，开发商又会借精装修来模糊成本支出，弱化降价事实。“目前正处于宏观调控的关键时期，购房者对房价下跌的预期非常强烈。在这样的背景下，开发商还需作出一些实质的让利。”楼市分析员郭先生表示，开发商通过增减精装标准能否实现换量的目的，还要看其售价能否达到购房者的心理预期。2012年，省城楼市将转为买方市场。

来源：山西新闻网

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